1、行業(yè)板塊整合：板塊集中度越來(lái)越高，品牌集中度越來(lái)越強(qiáng)

      2012年以來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)在資本的推動(dòng)下，開始了跨區(qū)域、跨展業(yè)整合，以全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，五糧液收購(gòu)東北三溝酒業(yè)、聯(lián)想控股全面布局區(qū)域名酒產(chǎn)業(yè)、茅臺(tái)開始整治茅臺(tái)鎮(zhèn)商標(biāo)使用及規(guī)范等，白酒的產(chǎn)業(yè)面臨資本調(diào)整已經(jīng)無(wú)法避免。

      在資本化的主導(dǎo)下，白酒產(chǎn)業(yè)將發(fā)生各種意想不到的變化，隨著行業(yè)內(nèi)外的整合加強(qiáng)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的集中度將越來(lái)越高，越來(lái)越多的中小微型白酒企業(yè)，將會(huì)被大的集團(tuán)和企業(yè)也并購(gòu)，這是未來(lái)中國(guó)白酒必然要走的道路。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不在是各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是各個(gè)板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此抱團(tuán)發(fā)展和組團(tuán)出擊，成為在高市場(chǎng)費(fèi)用和成本下，企業(yè)謀求突破的生存之道。

      這種板塊整合和組團(tuán)發(fā)展，可以從洋河整合雙溝和白酒金三角看出端倪，在這兩種實(shí)力的影響下，湖北開始發(fā)出鄂酒整合信號(hào)，而四川以六朵金花為主的白酒金三角連鎖渠道也迅速鋪向市場(chǎng)。這種整合和組團(tuán)發(fā)展，在某種程度上預(yù)示著中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展將需要越來(lái)越高的集中度，從經(jīng)濟(jì)效率角度來(lái)考慮，整合可以帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，從啤酒產(chǎn)業(yè)的整合我們也同樣可以看到未來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡。所以對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的辦法就是嫁個(gè)好“老公"，而不是去你死我活的拼殺。

      2、消費(fèi)理性回歸：全國(guó)各地自帶酒水率不斷攀高，名酒渠道沖擊現(xiàn)有格局

      隨著汽車的普及越來(lái)越高，后備箱計(jì)劃的成功和成熟，讓消費(fèi)者自帶酒水也隨著之不斷攀高，從本人2012年對(duì)中國(guó)中高端白酒市場(chǎng)走訪來(lái)看，中國(guó)目前北方主要的白酒市場(chǎng)，自帶酒水率基本上都已經(jīng)達(dá)到了70%上，這使得企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)餐飲渠道的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，在費(fèi)用越來(lái)越高的餐飲渠道力，企業(yè)已經(jīng)無(wú)法在餐飲渠道里獲得豐厚的回報(bào)。餐飲系統(tǒng)，已經(jīng)成為了名存實(shí)亡的雞肋型渠道，企業(yè)做也是痛苦，不做也是痛苦。所以很多名企開始大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，以彌補(bǔ)因?yàn)椴惋嫹α�帶�?lái)的市場(chǎng)困境，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)往往首先通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)啟動(dòng)消費(fèi)，而非通過(guò)餐飲渠道來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。

      與餐飲渠道相比，另外一個(gè)重要的白酒消費(fèi)渠道——名煙名酒系統(tǒng)，在各種名酒專賣店的推動(dòng)下，市場(chǎng)也變得越來(lái)越小，消費(fèi)者為了尋求真品保障，越來(lái)越多的人選擇到名酒專賣店系統(tǒng)去購(gòu)買白酒。從今年對(duì)中高端白酒消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研和定性座談會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，名酒專賣店已經(jīng)成為了消費(fèi)者購(gòu)買白酒的第二大消費(fèi)場(chǎng)所。

      3、品牌個(gè)性崛起：炸彈二鍋頭，炸出二鍋頭的新天地

      中國(guó)白酒向來(lái)是中老年人的摯愛(ài)，對(duì)于大多數(shù)酒企來(lái)說(shuō)，白酒消費(fèi)與年輕人本來(lái)就不應(yīng)該有什么關(guān)系，大多數(shù)酒企喜歡陳詞濫調(diào)的認(rèn)為，年輕人到了30、40歲以后，自然而然地會(huì)喜歡上白酒。

      所以隨著個(gè)性時(shí)代的來(lái)臨，中國(guó)白酒企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真審視一下產(chǎn)業(yè)周邊的生態(tài)環(huán)境，不僅僅是只看著白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)，因該看看洋酒、葡萄酒、啤酒、酒精飲品……各種替代型產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境。只有不斷創(chuàng)新，這樣才能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，同時(shí)始終與消費(fèi)者站在一起。