內(nèi)容提示：當(dāng)然農(nóng)民的自身內(nèi)生力量來(lái)源往往受制于農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)頭羊的發(fā)展?fàn)顩r，也受制于農(nóng)村電子商務(wù)模式特別是農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)頭羊的模式是否能真正帶給農(nóng)民利益或多大利益。有了這兩個(gè)核心要素，其他要素都將在這兩個(gè)核心要素的驅(qū)動(dòng)下獲得解決。

      我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素，有核心要素，也有外圍要素。核心要素是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展成功的最重要的要素資源，沒(méi)有這個(gè)核心要素作為驅(qū)動(dòng)力，農(nóng)村電子商務(wù)是非常難成功的。外圍要素是一個(gè)促進(jìn)要素，有了這些外圍要素，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)更好。這些核心要素和外圍要素相互作用，相互影響，相互促進(jìn)，共同推動(dòng)了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

      1核心要素

      其中核心要素主要有兩個(gè)：一個(gè)是農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)頭羊的人物，一個(gè)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的本身內(nèi)生力量。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展需要播“神火”，接“地氣”。在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展要素上看，領(lǐng)頭羊也是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展要素中的另一種“神火”，是地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)的啟蒙者，星星之火往往都是領(lǐng)頭羊帶來(lái)和產(chǎn)生的。“神火”能否燎原，能否真正接通當(dāng)?shù)?ldquo;地氣”，還有賴于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)民的內(nèi)生力量，即當(dāng)?shù)剞r(nóng)民是否有內(nèi)生的欲望使用電子商務(wù)改變自身的生活狀態(tài)，是否是農(nóng)民本身自主自發(fā)的作為參與主體。

      當(dāng)然農(nóng)民的自身內(nèi)生力量來(lái)源往往受制于農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)頭羊的發(fā)展?fàn)顩r，也受制于農(nóng)村電子商務(wù)模式特別是農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)頭羊的模式是否能真正帶給農(nóng)民利益或多大利益。有了這兩個(gè)核心要素，其他要素都將在這兩個(gè)核心要素的驅(qū)動(dòng)下獲得解決。

      以“自下而上”的農(nóng)村電子商務(wù)模式發(fā)展為例，在農(nóng)村電子商務(wù)的形成、發(fā)展和完善過(guò)程中，一些關(guān)鍵性的參與者，如沙集模式中的孫寒、青川模式中的趙海伶那樣的“領(lǐng)頭羊”率先了解到諸如淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，力排眾議、堅(jiān)持自己的想法、果斷地組織農(nóng)村當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品或創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，勇敢地開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，對(duì)接一個(gè)更廣博的市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，他們面臨許多的挑戰(zhàn)，包括來(lái)自家庭的、社會(huì)的，但是最后能夠堅(jiān)持并脫穎而出，無(wú)一例外不是歷盡艱辛，意志堅(jiān)韌的。他們之所以被稱為領(lǐng)頭羊，就在于他們?cè)趧?chuàng)富過(guò)程中，通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益的外部化，帶動(dòng)農(nóng)村其他農(nóng)戶參與到市場(chǎng)機(jī)制當(dāng)中來(lái)。內(nèi)生要素上，在“自下而上”的農(nóng)村電子商務(wù)模式中典型代表是“沙集模式”，這一模式就是一個(gè)典型的靠領(lǐng)頭羊和周邊農(nóng)戶跟從進(jìn)入農(nóng)村電子商務(wù)的，是由農(nóng)民自發(fā)做起來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。“沙集模式”對(duì)公共資源的索取很少，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)很大。特別可貴的還有它的內(nèi)生性，內(nèi)生的價(jià)值，會(huì)生長(zhǎng)出更強(qiáng)的生命力和帶動(dòng)力。

      2012-2016年中國(guó)農(nóng)村金融體系市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告

      2外圍要素

      農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的外圍要素包括農(nóng)村電子商務(wù)硬件（電、網(wǎng)、地）要素、電子商務(wù)平臺(tái)（信息、財(cái)、物和信用）要素、農(nóng)村電子商務(wù)買方需求與賣方資源要素、農(nóng)村社會(huì)政治環(huán)境和人員環(huán)境要素等。

      農(nóng)村電子商務(wù)硬件（電、網(wǎng)、地）要素包括電力要素、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施要素和土地空間要素等。在目前我國(guó)農(nóng)村，電力的穩(wěn)定與否不僅與農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展階段正相關(guān)，而且體現(xiàn)政府參與到農(nóng)村發(fā)展中的決心大小，尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施也是關(guān)鍵要素之一，事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商出于成本的考慮，我國(guó)很多農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施并不完善；比如在四川青川廣大農(nóng)村地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)普及率非常低。

      另外，土地要素在農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展初始階段也許不明顯，但當(dāng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展到一定階段和水平后，信息化帶來(lái)工業(yè)化的發(fā)展時(shí)，將是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵要素，以“沙集模式”為例，其典型代表東風(fēng)村，廣大農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)者——網(wǎng)商的發(fā)展最大障礙之一就是土地，缺少土地支持，廠房擴(kuò)建、電子商務(wù)交易活動(dòng)的發(fā)展就變得非常困難。

      電子商務(wù)平臺(tái)（信息、財(cái)、物和信用）要素是指由政府或第三方社會(huì)團(tuán)體提供電子商務(wù)的平臺(tái)所承載的信息流、資金流、物流和信用控制體系。電子商務(wù)要在農(nóng)村生長(zhǎng)和推廣起來(lái)，離不開(kāi)信息流、資金流、物流和信用控制體系的完善，由政府或第三方社會(huì)團(tuán)體提供電子商務(wù)的平臺(tái)具有明顯的易得性、流程化、常規(guī)化。信息流是指在一定空間和時(shí)間里向同一方向流轉(zhuǎn)的信息。為了促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，平臺(tái)的信息流應(yīng)該以市場(chǎng)需求信息為信息源，將信息源持續(xù)不斷地傳導(dǎo)到廣大農(nóng)村等信息節(jié)點(diǎn)，并保持信息流轉(zhuǎn)的流暢性和常規(guī)性，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的生根和萌芽。為了保證交易的順利進(jìn)行，確保信息流準(zhǔn)確通達(dá)買賣雙方的同時(shí)，還要解決資金流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。而在網(wǎng)絡(luò)這一虛擬的環(huán)境中，資金流轉(zhuǎn)中最為關(guān)鍵的就是安全問(wèn)題。在農(nóng)村廣大地區(qū)，物流的成本和壓力往往相比城市地區(qū)要高得多，物流成本是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)成本的極大一部分，甚至決定了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。良好的信用控制體系也是電子商務(wù)平臺(tái)的重要組成部分，沒(méi)有良好的信用控制體系的平臺(tái)是無(wú)法推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

      農(nóng)村電子商務(wù)買方需求與賣方資源要素是指現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中確實(shí)存在某種買方的需求，不管這種需求是剛性的還是個(gè)性化的需求；也有賣方資源存在的供給潛力，農(nóng)村電子商務(wù)很大的一個(gè)效能就是解決農(nóng)村“買難賣難”的問(wèn)題，解決“農(nóng)民小生產(chǎn)對(duì)接大市場(chǎng)”的問(wèn)題。“發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，其根本目的或要解決的根本問(wèn)題，就是要利用互聯(lián)網(wǎng)打破時(shí)空界限、縮短流通環(huán)節(jié)、溝通供需雙方等特點(diǎn)，幫助農(nóng)民去克服原有的信息弱勢(shì)，直接對(duì)接大市場(chǎng)”。衣食住行是百姓的基本需求，也是剛性需求。農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和質(zhì)量的把控，借助網(wǎng)絡(luò)對(duì)接市場(chǎng)，就很有可能獲得市場(chǎng)的青睞。在青川模式中，農(nóng)民背山靠水，一直沿襲種養(yǎng)的黑木耳、香菇、竹蓀和魚(yú)蝦等農(nóng)副產(chǎn)品，在以前的交易模式下，由渠道商層層加價(jià)，真正給農(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)格一般極低，幾乎接近農(nóng)戶的生產(chǎn)成本（往往不包括農(nóng)戶的人工成本）。而且平抑豐欠，農(nóng)戶沒(méi)有積極的意愿更新技術(shù)或加大投入，這些符合市場(chǎng)剛性需求的產(chǎn)品得不到很好的發(fā)展。在引入電子商務(wù)后，產(chǎn)品的市場(chǎng)反響很好，市場(chǎng)飽滿的需求幫助網(wǎng)商能做到持續(xù)向農(nóng)戶采購(gòu)，而且市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求也由網(wǎng)商傳遞給農(nóng)戶，農(nóng)戶在有量的基礎(chǔ)上改進(jìn)技術(shù)、持續(xù)投入就變得更易實(shí)現(xiàn)。

      而且，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可，產(chǎn)品的高溢價(jià)政策和市場(chǎng)流通渠道的扁平化也使得農(nóng)戶可以獲得更多單位產(chǎn)品收益，因此，積極性持續(xù)上升。還有一類需求是屬于每個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)者個(gè)性化專屬性的需求，這在以往的市場(chǎng)模式下，可能無(wú)法得到逐一的滿足。但是，借助電子商務(wù)，小批量的個(gè)性化需求匯流成大規(guī)模的需求，采用訂單式的方式，這些個(gè)性化的需求也得以實(shí)現(xiàn)。農(nóng)民網(wǎng)商在選擇具體的產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)容時(shí)，往往既可以在初期決定網(wǎng)商本身的成功失敗，選擇對(duì)了一個(gè)產(chǎn)品，則已經(jīng)成功了一半；同時(shí)還往往決定了電子商務(wù)發(fā)展后期擴(kuò)散效應(yīng)，一旦電子商務(wù)發(fā)展取得成功，有的地方甚至還會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式的改變。比如“沙集模式”就是一個(gè)典型的案例，由于電子商務(wù)的發(fā)展，東風(fēng)村的產(chǎn)業(yè)由回收舊廢塑料產(chǎn)業(yè)為主發(fā)展為以木材加工生產(chǎn)和電子商務(wù)銷售為主，產(chǎn)業(yè)類型升級(jí)，農(nóng)民的市場(chǎng)能力和經(jīng)濟(jì)水平也大大提升。

      農(nóng)村的社會(huì)、人員、政治環(huán)境要素是指農(nóng)村本身存在的社會(huì)環(huán)境、人力資源環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)等環(huán)境要素。在農(nóng)村電子商務(wù)中，圍繞參與農(nóng)村電子商務(wù)的階段演進(jìn)不同，農(nóng)村電子商務(wù)有不同層次的參與者，他們包括：農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)制作者、網(wǎng)商、物流工作者、公司管理者、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)者等。農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展好壞，尤其是后期的發(fā)展好壞，不可避免地還受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村社會(huì)和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。在“沙集模式”中，當(dāng)?shù)卣�府的后置式服�?wù)、不越位、不越權(quán)，全力做好保障服務(wù)的措施，在很大程度上促使了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。