我國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展策略
http://www.hxud.cn 2012-09-04 13:07 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的代金銷(xiāo)售和客情導(dǎo)向模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需要，新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式隨著媒體和信息多元化應(yīng)運(yùn)而生。以專(zhuān)業(yè)廣告推廣、學(xué)術(shù)推廣為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)接受和認(rèn)可。專(zhuān)業(yè)廣告推廣可以提高產(chǎn)品的知名度，并最終帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升；學(xué)術(shù)推廣通過(guò)把臨床實(shí)踐中提煉的產(chǎn)品核心價(jià)值傳遞給目標(biāo)醫(yī)生，再通過(guò)醫(yī)生影響患者，達(dá)到建立學(xué)術(shù)權(quán)威和用藥習(xí)慣的目的。很多外資企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣方面做得非常成功，其中的成功經(jīng)驗(yàn)很值得我們借鑒。
1 鼓勵(lì)自主研發(fā) 走特色化道路
醫(yī)藥行業(yè)尤其是制藥行業(yè)具有高投入、高科技、集約化的特點(diǎn)，隨著社會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)的提升，國(guó)家對(duì)原研藥、中藥保護(hù)品種、專(zhuān)利藥等具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品都給予了相關(guān)的扶持和保護(hù)政策。制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于優(yōu)越的產(chǎn)品力，中小型企業(yè)可以通過(guò)與高校或科研單位合作，增強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)能力；具備實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)可以組建自己的研發(fā)中心，增加研發(fā)投入，推進(jìn)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新藥的研發(fā)工作。
同時(shí)我國(guó)在醫(yī)藥研發(fā)上具備一些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，其一由于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)制模式也與發(fā)達(dá)國(guó)家不同，加之具有較豐富的人力資源，我國(guó)的新藥研發(fā)成本要遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家；其次我國(guó)擁有豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥資源，目前我國(guó)的中藥品種注冊(cè)在案的有萬(wàn)種之多，各種藥材生產(chǎn)基地600 多個(gè)，無(wú)論是科研人才、文化習(xí)慣還是自然資源存量，我國(guó)的中藥產(chǎn)業(yè)都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如果能將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代制藥技術(shù)相結(jié)合，我們完全可以走出一條不同于發(fā)達(dá)國(guó)家的具有中國(guó)特色的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)道路。
2 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 優(yōu)化集約化經(jīng)營(yíng)
制藥行業(yè)是一個(gè)集約化、現(xiàn)代化程度極高的產(chǎn)業(yè)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，通過(guò)企業(yè)合并與重組的形式不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求持續(xù)發(fā)展，已成為當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的一個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)[2]。
通過(guò)政策引導(dǎo)和市場(chǎng)自然優(yōu)化等方式，調(diào)整制藥行業(yè)結(jié)構(gòu)，利用兼并、聯(lián)合、參股、收購(gòu)等方式，改變目前制藥行業(yè)小而散、多而雜的局面。建立一批以科技為先導(dǎo)，具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，產(chǎn)品附加值高，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的大型企業(yè)集團(tuán)，有效形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
3 與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用多元化營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的代金銷(xiāo)售和客情導(dǎo)向模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需要，新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式隨著媒體和信息多元化應(yīng)運(yùn)而生。以專(zhuān)業(yè)廣告推廣、學(xué)術(shù)推廣為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)接受和認(rèn)可。專(zhuān)業(yè)廣告推廣可以提高產(chǎn)品的知名度，并最終帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升；學(xué)術(shù)推廣通過(guò)把臨床實(shí)踐中提煉的產(chǎn)品核心價(jià)值傳遞給目標(biāo)醫(yī)生，再通過(guò)醫(yī)生影響患者，達(dá)到建立學(xué)術(shù)權(quán)威和用藥習(xí)慣的目的。很多外資企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣方面做得非常成功，其中的成功經(jīng)驗(yàn)很值得我們借鑒。
除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的出現(xiàn)，各種各樣的創(chuàng)新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問(wèn)答、微博、健康社區(qū)、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)等方式，可以有效的傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息和疾病相關(guān)健康知識(shí)，達(dá)到提升產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度、教育消費(fèi)者的目的。
4 積極應(yīng)對(duì)政策變化 主動(dòng)參與決策制度
宏觀政策環(huán)境時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化，企業(yè)如果只是消極應(yīng)對(duì)，那么必定會(huì)處于被動(dòng)地位。因此企業(yè)需要建立專(zhuān)門(mén)的政策解讀部門(mén)，實(shí)時(shí)關(guān)注最新政策信息，對(duì)信息進(jìn)行解讀并提前做出判斷，最大限度的利用有利政策同時(shí)盡量將可能出現(xiàn)的不利影響降到最低。
國(guó)家的每一項(xiàng)政策的制定都會(huì)考察實(shí)際情況，吸取反饋意見(jiàn)作為決策的依據(jù)，因此具備一定實(shí)力的企業(yè)也可以盡量參與到相關(guān)政策的制定環(huán)節(jié)，利用自身的影響力和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，盡可能的為企業(yè)和整個(gè)行業(yè)謀取利益。
醫(yī)藥行業(yè)尤其是制藥行業(yè)具有高投入、高科技、集約化的特點(diǎn)，隨著社會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)的提升，國(guó)家對(duì)原研藥、中藥保護(hù)品種、專(zhuān)利藥等具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品都給予了相關(guān)的扶持和保護(hù)政策。制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于優(yōu)越的產(chǎn)品力，中小型企業(yè)可以通過(guò)與高校或科研單位合作，增強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)能力；具備實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)可以組建自己的研發(fā)中心，增加研發(fā)投入，推進(jìn)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新藥的研發(fā)工作。
同時(shí)我國(guó)在醫(yī)藥研發(fā)上具備一些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，其一由于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)制模式也與發(fā)達(dá)國(guó)家不同，加之具有較豐富的人力資源，我國(guó)的新藥研發(fā)成本要遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家；其次我國(guó)擁有豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥資源，目前我國(guó)的中藥品種注冊(cè)在案的有萬(wàn)種之多，各種藥材生產(chǎn)基地600 多個(gè)，無(wú)論是科研人才、文化習(xí)慣還是自然資源存量，我國(guó)的中藥產(chǎn)業(yè)都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如果能將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代制藥技術(shù)相結(jié)合，我們完全可以走出一條不同于發(fā)達(dá)國(guó)家的具有中國(guó)特色的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)道路。
2 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 優(yōu)化集約化經(jīng)營(yíng)
制藥行業(yè)是一個(gè)集約化、現(xiàn)代化程度極高的產(chǎn)業(yè)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，通過(guò)企業(yè)合并與重組的形式不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求持續(xù)發(fā)展，已成為當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的一個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)[2]。
通過(guò)政策引導(dǎo)和市場(chǎng)自然優(yōu)化等方式，調(diào)整制藥行業(yè)結(jié)構(gòu)，利用兼并、聯(lián)合、參股、收購(gòu)等方式，改變目前制藥行業(yè)小而散、多而雜的局面。建立一批以科技為先導(dǎo)，具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，產(chǎn)品附加值高，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的大型企業(yè)集團(tuán)，有效形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
3 與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用多元化營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的代金銷(xiāo)售和客情導(dǎo)向模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需要，新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式隨著媒體和信息多元化應(yīng)運(yùn)而生。以專(zhuān)業(yè)廣告推廣、學(xué)術(shù)推廣為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)接受和認(rèn)可。專(zhuān)業(yè)廣告推廣可以提高產(chǎn)品的知名度，并最終帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升；學(xué)術(shù)推廣通過(guò)把臨床實(shí)踐中提煉的產(chǎn)品核心價(jià)值傳遞給目標(biāo)醫(yī)生，再通過(guò)醫(yī)生影響患者，達(dá)到建立學(xué)術(shù)權(quán)威和用藥習(xí)慣的目的。很多外資企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣方面做得非常成功，其中的成功經(jīng)驗(yàn)很值得我們借鑒。
除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的出現(xiàn)，各種各樣的創(chuàng)新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問(wèn)答、微博、健康社區(qū)、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)等方式，可以有效的傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息和疾病相關(guān)健康知識(shí)，達(dá)到提升產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度、教育消費(fèi)者的目的。
4 積極應(yīng)對(duì)政策變化 主動(dòng)參與決策制度
宏觀政策環(huán)境時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化，企業(yè)如果只是消極應(yīng)對(duì)，那么必定會(huì)處于被動(dòng)地位。因此企業(yè)需要建立專(zhuān)門(mén)的政策解讀部門(mén)，實(shí)時(shí)關(guān)注最新政策信息，對(duì)信息進(jìn)行解讀并提前做出判斷，最大限度的利用有利政策同時(shí)盡量將可能出現(xiàn)的不利影響降到最低。
國(guó)家的每一項(xiàng)政策的制定都會(huì)考察實(shí)際情況，吸取反饋意見(jiàn)作為決策的依據(jù)，因此具備一定實(shí)力的企業(yè)也可以盡量參與到相關(guān)政策的制定環(huán)節(jié)，利用自身的影響力和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，盡可能的為企業(yè)和整個(gè)行業(yè)謀取利益。
與 制藥 的相關(guān)內(nèi)容
