我國制藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
http://www.hxud.cn 2012-09-04 13:04 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：我國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國家的特征，大部分企業(yè)的終端銷售以代金銷售和客情關(guān)系維護模式為主，缺乏專業(yè)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經(jīng)取得了一定的效果，為企業(yè)的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關(guān)法律法規(guī)的健全和完善，對醫(yī)藥市場監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴(yán)峻的法律風(fēng)險，逐漸被淘汰出局。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的重要支柱之一，與社會民生息息相關(guān)，被視為永不過期的朝陽產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是近幾十年隨著人民生活水平的不斷提升，對健康的重視程度也日益增加，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展。
從整體看，目前我國醫(yī)藥行業(yè)已基本形成了工商一體、配套齊全的完整體系，包含藥品生產(chǎn)、藥品經(jīng)營、研究開放、教育培訓(xùn)等不同功能的各個系統(tǒng)，相互協(xié)調(diào)、有機配合。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)涉及原材料供應(yīng)、藥品生產(chǎn)、流通、終端銷售等多個環(huán)節(jié)，形成一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，而制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心組成部分，也隨之迎來了發(fā)展的黃金時期，但同時也面臨著很多困難。
1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 集中化程度低
醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占到了約八成左右的比例，這部分企業(yè)往往產(chǎn)品品種少，技術(shù)含量低，管理水平普遍不高，缺乏現(xiàn)代的管理思想和管理手段，以粗放式增長為主。以中成藥行業(yè)為例，2010 年的數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)沒有一家中成藥制藥企業(yè)的銷售額占到整體市場份額的10%以上，前十名的企業(yè)相加只占到整個中成藥市場的23.7%[1]。
企業(yè)規(guī)模過小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)成本偏高，研發(fā)投入金額不足，市場競爭處于被動應(yīng)對的地位。
近年來上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)價格波動幅度較大，制藥企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時下游醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以國藥集團、上藥集團、九州通等為代表的醫(yī)藥物流企業(yè)發(fā)展迅速，集中度不斷提高，區(qū)域的壟斷優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，流通企業(yè)開始憑借其渠道優(yōu)勢不斷向制藥企業(yè)要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業(yè)更加雪上加霜。
2 自主研發(fā)能力薄弱 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
我國醫(yī)藥行業(yè)目前主要是以仿制藥為主，造成這個局面的原因之一是原有國內(nèi)市場相對隔離，知識產(chǎn)權(quán)保護制度并未和國際接軌，仿制國外新藥的投資較少，見效較快；其二是現(xiàn)行的醫(yī)療和藥品流通體系，制藥企業(yè)主要依靠高定價和高回扣開拓市場，尤其是西藥品種流通環(huán)節(jié)的價格差距巨大，使得制藥企業(yè)將主要的精力用于營銷、廣告上而往往忽視了產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代。
有資料表明，從建國到2000 年，我國研制成功的原研藥僅35 個，已投入生產(chǎn)的西藥品種3000 多個，其中99%是仿制藥。即使是我國相對具有優(yōu)勢的中醫(yī)藥領(lǐng)域，很多企業(yè)也僅僅停留在原料初加工環(huán)節(jié)。
缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，同質(zhì)化重疊化情況嚴(yán)重，產(chǎn)品的主要競爭力依靠低廉的價格，使得很多企業(yè)陷入了低水平競爭的泥潭。目前國內(nèi)有近百家企業(yè)都在生產(chǎn)諸如慶大霉素、對乙酰氨基酚等這類附加值低、同類產(chǎn)品競爭激烈的藥品，導(dǎo)致企業(yè)利潤水平較低，更加難以增加投入，擴大規(guī)模、提高研發(fā)水平，在激烈的市場競爭中只能維持生存難以發(fā)展壯大。
3 營銷推廣模式缺乏創(chuàng)新
營銷推廣模式單一、陳舊也是現(xiàn)在國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的一個重要問題。我國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國家的特征，大部分企業(yè)的終端銷售以代金銷售和客情關(guān)系維護模式為主，缺乏專業(yè)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經(jīng)取得了一定的效果，為企業(yè)的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關(guān)法律法規(guī)的健全和完善，對醫(yī)藥市場監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴(yán)峻的法律風(fēng)險，逐漸被淘汰出局。
同時藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業(yè)在廣告內(nèi)容和形式設(shè)計上只追求廣告效果而忽視了受眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費者的反感，進而影響整個行業(yè)形象。
4 政策導(dǎo)向不確定性風(fēng)險依然存在
藥品作為特殊商品，關(guān)系到國計民生和人民健康，一直受到國家相關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)格約束，極易受到宏觀政策影響。近段時間普遍受媒體和公眾關(guān)注的藥價虛高、新醫(yī)療體制改革等話題，再一次將醫(yī)藥行業(yè)推向了風(fēng)口浪尖。
在政策的諸多影響中，最為敏感的當(dāng)屬藥品價格。我國《藥品管理法》規(guī)定藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行政府定價和政府指導(dǎo)價。醫(yī)療體制改革、基本藥物目錄的推行實施，都把降低用藥成本作為主要目標(biāo)。1997～2007年，政府對藥品的降價次數(shù)多達(dá)20 次，降價金額近470億元，降價范圍之廣、頻率之高、力度之大都是史無前例的[3]。而且從長期看，降價將依然是政策的主導(dǎo)方向，對企業(yè)最直接的影響就是縮減了企業(yè)的利潤空間。
雖然目前國內(nèi)制藥企業(yè)普遍面臨著種種問題，但從醫(yī)藥經(jīng)濟整體快速增長的大環(huán)境來看，發(fā)展空間依然廣闊。國內(nèi)制藥企業(yè)要想適應(yīng)環(huán)境的變化，在激烈的競爭中生存發(fā)展，需要從觀念和策略上調(diào)整自己的思路。
從整體看，目前我國醫(yī)藥行業(yè)已基本形成了工商一體、配套齊全的完整體系，包含藥品生產(chǎn)、藥品經(jīng)營、研究開放、教育培訓(xùn)等不同功能的各個系統(tǒng)，相互協(xié)調(diào)、有機配合。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)涉及原材料供應(yīng)、藥品生產(chǎn)、流通、終端銷售等多個環(huán)節(jié)，形成一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，而制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心組成部分，也隨之迎來了發(fā)展的黃金時期，但同時也面臨著很多困難。
1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 集中化程度低
醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占到了約八成左右的比例，這部分企業(yè)往往產(chǎn)品品種少，技術(shù)含量低，管理水平普遍不高，缺乏現(xiàn)代的管理思想和管理手段，以粗放式增長為主。以中成藥行業(yè)為例，2010 年的數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)沒有一家中成藥制藥企業(yè)的銷售額占到整體市場份額的10%以上，前十名的企業(yè)相加只占到整個中成藥市場的23.7%[1]。
企業(yè)規(guī)模過小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)成本偏高，研發(fā)投入金額不足，市場競爭處于被動應(yīng)對的地位。
近年來上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)價格波動幅度較大，制藥企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時下游醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以國藥集團、上藥集團、九州通等為代表的醫(yī)藥物流企業(yè)發(fā)展迅速，集中度不斷提高，區(qū)域的壟斷優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，流通企業(yè)開始憑借其渠道優(yōu)勢不斷向制藥企業(yè)要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業(yè)更加雪上加霜。
2 自主研發(fā)能力薄弱 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
我國醫(yī)藥行業(yè)目前主要是以仿制藥為主，造成這個局面的原因之一是原有國內(nèi)市場相對隔離，知識產(chǎn)權(quán)保護制度并未和國際接軌，仿制國外新藥的投資較少，見效較快；其二是現(xiàn)行的醫(yī)療和藥品流通體系，制藥企業(yè)主要依靠高定價和高回扣開拓市場，尤其是西藥品種流通環(huán)節(jié)的價格差距巨大，使得制藥企業(yè)將主要的精力用于營銷、廣告上而往往忽視了產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代。
有資料表明，從建國到2000 年，我國研制成功的原研藥僅35 個，已投入生產(chǎn)的西藥品種3000 多個，其中99%是仿制藥。即使是我國相對具有優(yōu)勢的中醫(yī)藥領(lǐng)域，很多企業(yè)也僅僅停留在原料初加工環(huán)節(jié)。
缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，同質(zhì)化重疊化情況嚴(yán)重，產(chǎn)品的主要競爭力依靠低廉的價格，使得很多企業(yè)陷入了低水平競爭的泥潭。目前國內(nèi)有近百家企業(yè)都在生產(chǎn)諸如慶大霉素、對乙酰氨基酚等這類附加值低、同類產(chǎn)品競爭激烈的藥品，導(dǎo)致企業(yè)利潤水平較低，更加難以增加投入，擴大規(guī)模、提高研發(fā)水平，在激烈的市場競爭中只能維持生存難以發(fā)展壯大。
3 營銷推廣模式缺乏創(chuàng)新
營銷推廣模式單一、陳舊也是現(xiàn)在國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的一個重要問題。我國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國家的特征，大部分企業(yè)的終端銷售以代金銷售和客情關(guān)系維護模式為主，缺乏專業(yè)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經(jīng)取得了一定的效果，為企業(yè)的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關(guān)法律法規(guī)的健全和完善，對醫(yī)藥市場監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴(yán)峻的法律風(fēng)險，逐漸被淘汰出局。
同時藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業(yè)在廣告內(nèi)容和形式設(shè)計上只追求廣告效果而忽視了受眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費者的反感，進而影響整個行業(yè)形象。
4 政策導(dǎo)向不確定性風(fēng)險依然存在
藥品作為特殊商品，關(guān)系到國計民生和人民健康，一直受到國家相關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)格約束，極易受到宏觀政策影響。近段時間普遍受媒體和公眾關(guān)注的藥價虛高、新醫(yī)療體制改革等話題，再一次將醫(yī)藥行業(yè)推向了風(fēng)口浪尖。
在政策的諸多影響中，最為敏感的當(dāng)屬藥品價格。我國《藥品管理法》規(guī)定藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行政府定價和政府指導(dǎo)價。醫(yī)療體制改革、基本藥物目錄的推行實施，都把降低用藥成本作為主要目標(biāo)。1997～2007年，政府對藥品的降價次數(shù)多達(dá)20 次，降價金額近470億元，降價范圍之廣、頻率之高、力度之大都是史無前例的[3]。而且從長期看，降價將依然是政策的主導(dǎo)方向，對企業(yè)最直接的影響就是縮減了企業(yè)的利潤空間。
雖然目前國內(nèi)制藥企業(yè)普遍面臨著種種問題，但從醫(yī)藥經(jīng)濟整體快速增長的大環(huán)境來看，發(fā)展空間依然廣闊。國內(nèi)制藥企業(yè)要想適應(yīng)環(huán)境的變化，在激烈的競爭中生存發(fā)展，需要從觀念和策略上調(diào)整自己的思路。
與 制藥 的相關(guān)內(nèi)容
