電線電纜分類及企業(yè)盈利模式淺析
http://www.hxud.cn 2012-08-30 11:15 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：客戶主要采用階段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預(yù)付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。
電線電纜行業(yè)屬于電氣機(jī)械及器材制造業(yè)，按用途分類主要產(chǎn)品包括電力電纜、裸導(dǎo)線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產(chǎn)品按電壓等級(jí)劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級(jí)。目前，這些產(chǎn)品大部分都在安防的各個(gè)子系統(tǒng)中有廣泛的應(yīng)用，不同的系統(tǒng)如監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講等系統(tǒng)對(duì)電線電纜的要求都不太一樣，所使用的產(chǎn)品也有一定的差別，應(yīng)用的產(chǎn)品達(dá)到十幾大類、七百多種產(chǎn)品。
近年來，隨著電線電纜行業(yè)的迅速發(fā)展，電線電纜企業(yè)如雨后春筍般紛紛崛起，目前全國電線電纜行業(yè)有7000多家企業(yè)，做安防線纜的企業(yè)數(shù)量也不少，很多線纜企業(yè)主要是通過賺取加工費(fèi)來獲得利潤，其中電纜材料占其成本82%～-95%左右。企業(yè)在與客戶簽訂銷售合同時(shí)，一般以銅桿的采購價(jià)格加上一定比例毛利作為銷售價(jià)格。
回款方面，客戶主要采用階段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預(yù)付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。這種回款模式勢(shì)必造成企業(yè)財(cái)務(wù)成本急劇增加，所以要求線纜企業(yè)必須合理規(guī)劃現(xiàn)金流量，避免資金周轉(zhuǎn)困難。在銅桿的采購方面，采購價(jià)格有的采用現(xiàn)價(jià)模式，有的采用銅現(xiàn)貨價(jià)加銅桿加工費(fèi)的定價(jià)模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業(yè)在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)收款居高不下。
近年來，隨著電線電纜行業(yè)的迅速發(fā)展，電線電纜企業(yè)如雨后春筍般紛紛崛起，目前全國電線電纜行業(yè)有7000多家企業(yè)，做安防線纜的企業(yè)數(shù)量也不少，很多線纜企業(yè)主要是通過賺取加工費(fèi)來獲得利潤，其中電纜材料占其成本82%～-95%左右。企業(yè)在與客戶簽訂銷售合同時(shí)，一般以銅桿的采購價(jià)格加上一定比例毛利作為銷售價(jià)格。
回款方面，客戶主要采用階段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預(yù)付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。這種回款模式勢(shì)必造成企業(yè)財(cái)務(wù)成本急劇增加，所以要求線纜企業(yè)必須合理規(guī)劃現(xiàn)金流量，避免資金周轉(zhuǎn)困難。在銅桿的采購方面，采購價(jià)格有的采用現(xiàn)價(jià)模式，有的采用銅現(xiàn)貨價(jià)加銅桿加工費(fèi)的定價(jià)模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業(yè)在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)收款居高不下。
與 電線電纜 的相關(guān)內(nèi)容
