1、行業(yè)經(jīng)營方式

     從生產(chǎn)方式來看，化妝品企業(yè)根據(jù)自身商業(yè)模式和產(chǎn)品的特點(diǎn)，一般通過自制生產(chǎn)、委托加工或兩者相互結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。目前大多數(shù)品牌化妝品企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)部分或全部外包給專門從事化妝品生產(chǎn)的加工型企業(yè)，而自身則專注于產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營和營銷管理等附加值較高的環(huán)節(jié)。

     從銷售方式來看，化妝品行業(yè)企業(yè)具有多種銷售渠道選擇。目前我國化妝品行業(yè)的銷售渠道主要包括超市及大賣場、百貨商場、藥妝店、專營店、個(gè)人護(hù)理店及便利店、網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等。

圖：2013年我國化妝品渠道分布情況

     （1）超市及大賣場渠道

     隨著沃爾瑪、家樂福等國際大賣場進(jìn)入國內(nèi)市場并不斷滲透和拓展，近年來超市及大賣場已經(jīng)成為城市居民購買日用品、食品和日化產(chǎn)品最常用的渠道。目前，該渠道化妝品銷售額占比約35.3%，已成為最主要的銷售渠道之一，近年來占比不斷提升。據(jù)預(yù)測未來超市及大賣場門店數(shù)量還將持續(xù)上升，通過該渠道銷售的化妝品數(shù)量和金額亦會(huì)持續(xù)增加。

     （2）百貨商場渠道

     百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道，目前銷售額占比約28.1%。目前大型高端百貨商場呈現(xiàn)數(shù)量增加的趨勢，中小型百貨商場數(shù)量逐步下滑；百貨商場在一線城市的密度最大，在二、三線城市的數(shù)量也逐漸增多。面對激烈的競爭，國內(nèi)百貨商場形成了產(chǎn)品高端化、組織規(guī)模化、連鎖化、區(qū)域下沉化和一站式購物的發(fā)展趨勢。

     （3）藥妝店渠道

     藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段，目前銷售額占比約7.2%，主要涉及部分藥妝產(chǎn)品。藥妝店專營品牌較易獲得較強(qiáng)的品牌識(shí)別性和顧客忠誠度，易于給消費(fèi)者留下高效、專業(yè)的印象。但藥妝店渠道狹窄，化妝品產(chǎn)品推廣難度相對較大。

     （4）專營店渠道

     專營店渠道目前化妝品銷售占比約6.2%。專營店專門從事化妝品銷售，具有產(chǎn)品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點(diǎn)。目前專營店多集中于二三線城市，數(shù)量較多，質(zhì)量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進(jìn)入市場的渠道。

     （5）個(gè)人護(hù)理店及便利店渠道

     個(gè)人護(hù)理店及便利店渠道目前化妝品銷售占比約5.8%，近年來占比不斷提升。

     近年來以屈臣氏、萬寧為代表的個(gè)人護(hù)理店成為化妝品品牌進(jìn)入市場的重要渠道之一，銷售業(yè)績普遍較為可觀。

     （6）網(wǎng)絡(luò)渠道

     目前化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售額占比約3.1%。網(wǎng)絡(luò)購物作為近年來新興的購物渠道，增長速度較為迅猛�；瘖y品為網(wǎng)絡(luò)銷售的重要產(chǎn)品之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展，化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道未來發(fā)展?jié)摿�巨大�?/span>

     （7）直銷渠道

     直銷即通過直銷員在非固定營業(yè)場所直接向最終消費(fèi)者推銷并銷售產(chǎn)品的銷售方式。部分國內(nèi)外品牌選擇了依靠直銷方式進(jìn)行化妝品銷售，如雅芳等。目前該渠道化妝品銷售額占比約13.2%。

     （8）其他渠道

     除上述渠道外，化妝品還有電視購物、美容院等銷售渠道。

     2、行業(yè)特點(diǎn)

     （1）行業(yè)周期性

     化妝品屬于日常消費(fèi)品，行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和家庭可支配收入有一定的正相關(guān)關(guān)系，但居民用于化妝品方面的支出占其收入比例并不高，因此其行業(yè)周期性并不明顯。

     （2）行業(yè)季節(jié)性

     化妝品行業(yè)整體季節(jié)性不明顯，但單個(gè)品類由于氣候和消費(fèi)習(xí)慣的影響，使用和銷售存在淡旺季節(jié)的區(qū)分。對于膏霜類護(hù)膚產(chǎn)品，春夏季為銷售淡季、秋冬季為銷售旺季；而對于防曬類產(chǎn)品，夏季為主要銷售旺季，其他季節(jié)則銷售情況一般。

     （3）行業(yè)區(qū)域性

     化妝品銷售由于與居民收入及消費(fèi)水平相關(guān)，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的東部及沿海地區(qū)市場消費(fèi)相對較高，內(nèi)陸地區(qū)消費(fèi)相對略低；一線、二線及三線城市地區(qū)銷售量大，而縣級(jí)城市及縣級(jí)以下地區(qū)銷量則相對較低。

     在生產(chǎn)方面，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在東南沿海地區(qū)，廣東、浙江、江蘇、上海等地為中國化妝品企業(yè)比較集中的省市。