內(nèi)容提示：按消費(fèi)目的劃分可以將摩托車消費(fèi)群體分為：炫耀型消費(fèi)群體、實(shí)用型消費(fèi)群體、娛樂型消費(fèi)群體、愛好型消費(fèi)群體。

       中國有十三億的人口，摩托車潛在市場巨大。在這龐大的摩托車消費(fèi)市場中，消費(fèi)需求與消費(fèi)行為卻是各有不同。

       摩托車消費(fèi)群體分類：

       按消費(fèi)目的劃分可以將摩托車消費(fèi)群體分為：炫耀型消費(fèi)群體、實(shí)用型消費(fèi)群體、娛樂型消費(fèi)群體、愛好型消費(fèi)群體。

       炫耀型消費(fèi)群體：一般都注重品牌好、外形美觀，且不缺時(shí)尚的產(chǎn)品。他們會(huì)首先考慮國外知名的摩托車品牌，比如說寶馬、鈴木、本田、雅馬哈，其次才會(huì)選擇國產(chǎn)的比較好的產(chǎn)品，比如說建設(shè)、嘉陵等。

       實(shí)用型消費(fèi)群體：這類消費(fèi)者看重的是摩托車的用途。他們對摩托車的質(zhì)量、功能要求很高，注重發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量以及發(fā)動(dòng)機(jī)聲音的大小。

       娛樂型消費(fèi)群體：此類消費(fèi)群體選擇對象一般是較大排量的摩托車，像大排量的賽車、越野車，這類車雖然價(jià)格非比尋常，但越來越受到年輕人的追捧。

       愛好型消費(fèi)群體：一般會(huì)熱衷于摩托車的某一個(gè)品牌，而且他們是該品牌的忠實(shí)顧客，他們眼光獨(dú)特，經(jīng)常會(huì)購買限量版、珍藏版的摩托車作為收藏品。他們也會(huì)買很復(fù)古的摩托車，放在家里供自己觀賞。

       2012-2016年中國摩托車鎖市場研究及未來發(fā)展趨勢報(bào)告

       摩托車消費(fèi)者消費(fèi)心理的分析：

       消費(fèi)心理是指消費(fèi)者個(gè)人在消費(fèi)活動(dòng)中發(fā)生的種種心理現(xiàn)象及其外在表現(xiàn)。下面就對年輕一代、中年以及老年的摩托車消費(fèi)心理做一個(gè)簡要的分析：

       1 年輕一代摩托車消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析

       1.1 追求個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)年輕一代個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚。他們接受新事物的能力非常強(qiáng)，對獨(dú)特 、時(shí)尚的事物有極大的興趣和強(qiáng)烈的嘗試欲望。他們正以個(gè)性 、時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)標(biāo)簽成為購車軍團(tuán)中不可小視的群體[4]。

       1.2 沖動(dòng)消費(fèi)很多年輕一代都會(huì)受營銷人員的鼓動(dòng)，直觀選擇摩托車商品的習(xí)慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，外形好看、配置較高，款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購買理由，這也是沖動(dòng)購買的一種表現(xiàn)。

       1.3 超前消費(fèi)年輕一代追求時(shí)尚的摩托車同時(shí)，花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的收入，他們喜歡超前消費(fèi)。父母有自己的職業(yè)和收入，特別是未婚青年，他們沒有太大的家庭壓力，自己對經(jīng)濟(jì)的支配力強(qiáng)，很多事情可以隨自己的喜好決定。

       1.4 強(qiáng)烈的情感色彩年輕一代的虛榮心較強(qiáng)，通過消費(fèi)名牌摩托車產(chǎn)品來彰顯自己的個(gè)性與品位，喜歡向別人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位，以滿足他們的心理需求，帶有強(qiáng)烈的情感特征。所以，他們消費(fèi)的摩托產(chǎn)品價(jià)格昂貴，知名摩托車產(chǎn)品更受他們的青睞。

       1.5 易受廣告影響、注重品牌受廣告的影響較大。一則動(dòng)感、時(shí)尚的廣告會(huì)吊足他們的胃口，喜歡跟隨流行之風(fēng)。有著強(qiáng)烈的品牌意識，對知名度、美譽(yù)度高的摩托車產(chǎn)品購買傾向強(qiáng)。例如本田、雅馬哈等名牌產(chǎn)品是他們的最愛。不少消費(fèi)者承認(rèn)多少有些與朋友比較的心理，但他們認(rèn)為追求名牌是為了追求高生活質(zhì)量[5]。

       2 中年摩托車消費(fèi)者消費(fèi)心理的分析。

       2.1 注重身份，穩(wěn)定性強(qiáng)中年消費(fèi)者正處于人生的成熟階段，他們大多數(shù)生活穩(wěn)定。他們不再像青年時(shí)那樣趕時(shí)髦、超前消費(fèi)，而是注意建立和維護(hù)與自己所扮演的社會(huì)角色相適應(yīng)的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)內(nèi)容，如中年消費(fèi)者更注重個(gè)人氣質(zhì)和內(nèi)涵的體現(xiàn)。

       2.2 經(jīng)驗(yàn)豐富，理智性強(qiáng)他們注重摩托產(chǎn)品的實(shí)際效用、價(jià)格與外觀的統(tǒng)一，從購買欲望形成到實(shí)施購買往往要經(jīng)過分析、比較和判斷的過程，隨意性很小。在購買的過程中即使遇到了推銷人員的夸大其詞的勸誘與欺騙性的介紹也不會(huì)為之動(dòng)搖，而是冷靜理智的進(jìn)行分析、比較、判斷與挑選，使自己的購買行為盡量正確、合理。

       2.3 量入為出，計(jì)劃性強(qiáng)在消費(fèi)上，他們一般奉行量入為出的原則，養(yǎng)成了勤儉持家、精打細(xì)算的習(xí)慣，消費(fèi)支出計(jì)劃性強(qiáng)，很少出現(xiàn)計(jì)劃外開支和即興消費(fèi)的現(xiàn)象。他們在購車時(shí)往往格外注重摩托產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，并對與此有關(guān)的各項(xiàng)因素，如摩托產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、用途等進(jìn)行全面衡量后再做選擇。

       3 老年摩托車消費(fèi)者消費(fèi)心理的分析：

       老年摩托車消費(fèi)群體是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，可以將老年摩托車消費(fèi)者的消費(fèi)心理分為兩大類，下面就對這兩類消費(fèi)群體做一個(gè)簡要的分析。

       1 消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)行為理智。由于年齡和心理的因素，與年輕人相比，老年人的消費(fèi)觀較為成熟，消費(fèi)行為理智，沖動(dòng)型熱情消費(fèi)和目的不明的盲目消費(fèi)相對要少。對消費(fèi)新潮的摩托車款式反應(yīng)會(huì)顯得較為遲鈍，他們不趕時(shí)髦，講究實(shí)惠。

       2 商品追求實(shí)用，消費(fèi)追求便利。老年消費(fèi)者把摩托車的實(shí)用性作為購買商品的第一目的性，他們強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、方便實(shí)用、經(jīng)濟(jì)合理、舒適安全。因此，他們對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。此外，方便出行、使用簡便也是他們要考慮的因素，老年消費(fèi)者由于生理機(jī)能逐步退化，對商品消費(fèi)的需求著重其易學(xué)易用、方便操作，以減少體力和腦力的負(fù)擔(dān)，同時(shí)有益于健康，所以他們要求摩托車性能簡單、易學(xué)易懂。