根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)、世界軟飲料市場(chǎng)的發(fā)展以及消費(fèi)者的需求可以預(yù)測(cè)茶飲料在未來(lái)五年仍將以較高速度發(fā)展。作為茶飲料的生產(chǎn)企業(yè)，如何才能搭上市場(chǎng)發(fā)展的這班車(chē)呢？

        茶飲料喝的是一種時(shí)尚的感覺(jué)。據(jù)調(diào)查顯示，茶飲料的主流消費(fèi)人群是年輕人，14歲至35歲的年輕人成了茶飲料的主力軍。因此，抓住年輕人，就抓住了市場(chǎng)。

        1.強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)、

        茶飲料的龍頭企業(yè)都投入巨資做廣告，尤其是電視廣告。這些廣告都把年輕人作為灌輸?shù)哪繕?biāo)，使強(qiáng)調(diào)“天然、健康、快捷、方便”的茶飲料成了年輕人的時(shí)尚新寵。2004年針對(duì)可口可樂(lè)與雀巢聯(lián)手推出的“雀巢冰爽茶”，可口可樂(lè)不惜投入9000萬(wàn)元進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅僅華東地區(qū)一年的廣告投入已達(dá)2億元，剛剛涉足茶飲料市場(chǎng)的健力寶一下子推出冰紅茶、冰綠茶、麥香茶三大系列的產(chǎn)品，對(duì)茶飲料進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，并投資2億元投入廣告。

        這些案例都印證了業(yè)界流行的一句話：如果沒(méi)錢(qián)做廣告，就別想做茶飲料。從某種意義上說(shuō)，鋪天蓋地的廣告砸出了茶飲料這一時(shí)尚飲品。但是，對(duì)于無(wú)力投巨資作電視廣告的企業(yè)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于投入較少的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告。現(xiàn)在年輕人大多已成為網(wǎng)絡(luò)人，網(wǎng)絡(luò)廣告將越來(lái)越煥發(fā)其無(wú)窮魅力。

        2.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性

        現(xiàn)在的年輕人求新、求異，喜歡嘗試，面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)環(huán)境，要想抓住年輕人的眼球，新產(chǎn)品進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)需要從延伸產(chǎn)品中尋找差異，即通過(guò)形式產(chǎn)品（包裝、造型、品牌）的差異來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價(jià)值和利益，來(lái)表現(xiàn)茶飲料帶給消費(fèi)者的心理感受和內(nèi)心需求。從眾品牌訴求點(diǎn)來(lái)看都圍繞“健康、時(shí)尚”這個(gè)主題，但可以尋求不同的具體表現(xiàn)形式。新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略可以是通過(guò)主題演繹的不同、表現(xiàn)的不同來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性。