谷歌中國展開城市營銷戰(zhàn) 正面挑戰(zhàn)百度
http://www.hxud.cn 2009-02-17 10:39 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：中國城市要借助谷歌實(shí)現(xiàn)世界化，谷歌要實(shí)現(xiàn)世界公司的中國化。這種相互需要打開了谷歌中國的另類業(yè)務(wù)模式。
中國城市要借助谷歌實(shí)現(xiàn)世界化，谷歌要實(shí)現(xiàn)世界公司的中國化。這種相互需要打開了谷歌中國的另類業(yè)務(wù)模式。
谷歌(Google)公司全球副總裁劉允總是愛半開玩笑地問：你是用谷歌的搜索引擎還是百度的呢？
一度被形容為“只管低頭拉車，不管抬頭看路”的谷歌中國，如今正在彰顯更為明確的戰(zhàn)略：深耕市場、擴(kuò)大合作、城市營銷。
城市攻堅(jiān)戰(zhàn)
一個(gè)身在美國的人用Google搜索“地震”，會(huì)看到關(guān)于成都旅游的信息；一個(gè)身在澳大利亞的人用Google搜索“中國地圖”，會(huì)跳出有關(guān)成都旅游的資料；一個(gè)身在英國的人用Google搜索“功夫熊貓”，也會(huì)“一不小心”進(jìn)入成都……
顯然用生動(dòng)的關(guān)鍵詞來為一座城市做廣告，谷歌找到了其在中國本土化獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。
“城市可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球范圍的城市形象營銷，這正好是谷歌平臺(tái)的優(yōu)勢所在。”劉允對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者說，一直以來中國的城市和文化要走向全球，存在著渠道分散、關(guān)注度不高等問題。
半年前，谷歌開始組建專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)城市營銷，還從國外邀請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的搜索引擎工作師加入了這個(gè)計(jì)劃。
2008年8月1日開始，成都的形象被搬上了72個(gè)國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)，11月到12月期間，熱門關(guān)鍵詞“panda”(熊貓)的點(diǎn)擊率高達(dá)50萬人次。
成都文旅集團(tuán)董事長尹建華說：“成都用線上營銷這支空軍部隊(duì)占領(lǐng)了世界，剩下的只需要用線下營銷這支陸軍去實(shí)現(xiàn)旅游和投資的增長了。”
雖然有了成都這個(gè)全球在線城市營銷活動(dòng)在國內(nèi)的第一個(gè)經(jīng)典案例，劉允也意識(shí)到這一模式的難度：中國城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的參與度仍然較低，且不同的城市、地區(qū)、行業(yè)各有特點(diǎn)，需要各種力量的配合和反復(fù)溝通，甚至于“說教”。
記者了解到，繼成都之后，谷歌的銷售團(tuán)隊(duì)近期正輾轉(zhuǎn)長春、三亞、武漢等城市，希望實(shí)現(xiàn)更多的“城市會(huì)戰(zhàn)”。
全球老大的中國難題
顯而易見的是，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)谷歌的好處不言而喻。北京正望咨詢有限公司總裁、資深互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為谷歌在中國的戰(zhàn)略，第一階段是完成了技術(shù)的本土化，如中文搜索、音樂搜索等其競爭對(duì)手百度所擅長的內(nèi)容，第二階段就是完成業(yè)務(wù)的本土化。
一度谷歌進(jìn)入中國后僅僅局限于讓中國的客戶通過簡單的電子表格進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域。而誕生于中國本土的百度似乎更善于游擊戰(zhàn)爭的精髓，通過其病毒式的代理營銷模式，一舉占領(lǐng)中國搜索引擎65%以上的市場份額，將谷歌、雅虎等遙遙拋在身后。
中國人李開復(fù)帶領(lǐng)的谷歌中國遭遇了“水土不服”。百度CEO李彥宏曾一再表示：“谷歌是百度在全球最大的競爭對(duì)手，但是在中國，他們打不過我們。”
為了改變困局，谷歌中國放棄了既定的高端路線，轉(zhuǎn)而放下身段，在市場、渠道等方面采取了直面百度的做法。劉允說：希望谷歌在中國扮演一個(gè)恰如其分的角色，我們要知道自己的強(qiáng)勢和優(yōu)勢，也知道自己的缺憾。
“與谷歌相比，百度貼吧、知道等廣為網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，谷歌因?yàn)橹袊叩脑虿⑽传@得牌照，而美國總公司在經(jīng)營形式上的種種限制和要求，也決定了谷歌的中國化決不能采取百度模式，而應(yīng)該是另外一種特征。”呂伯望向《中國經(jīng)營報(bào)》記者分析，谷歌營銷戰(zhàn)略的本土化將從突破這種困境開始。
呂伯望認(rèn)為，谷歌明顯注意到上述限制對(duì)其手腳的束縛，近期所采取的辦法就是致力于與天涯社區(qū)合作解決貼吧論壇的問題；而要實(shí)現(xiàn)營銷更為本土化，谷歌意識(shí)到的問題是中國經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化特征和地方政府在區(qū)域中對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響力，“因此，占領(lǐng)了一個(gè)城市就占領(lǐng)了一個(gè)區(qū)域、一個(gè)行業(yè)。”
“谷歌要實(shí)現(xiàn)世界公司的中國化，而中國城市要實(shí)現(xiàn)世界化，這種轉(zhuǎn)化與谷歌全球最龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)結(jié)合起來就是一種雙贏。”呂伯望總結(jié)說。
來源：新浪網(wǎng)
谷歌(Google)公司全球副總裁劉允總是愛半開玩笑地問：你是用谷歌的搜索引擎還是百度的呢？
一度被形容為“只管低頭拉車，不管抬頭看路”的谷歌中國，如今正在彰顯更為明確的戰(zhàn)略：深耕市場、擴(kuò)大合作、城市營銷。
城市攻堅(jiān)戰(zhàn)
一個(gè)身在美國的人用Google搜索“地震”，會(huì)看到關(guān)于成都旅游的信息；一個(gè)身在澳大利亞的人用Google搜索“中國地圖”，會(huì)跳出有關(guān)成都旅游的資料；一個(gè)身在英國的人用Google搜索“功夫熊貓”，也會(huì)“一不小心”進(jìn)入成都……
顯然用生動(dòng)的關(guān)鍵詞來為一座城市做廣告，谷歌找到了其在中國本土化獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。
“城市可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球范圍的城市形象營銷，這正好是谷歌平臺(tái)的優(yōu)勢所在。”劉允對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者說，一直以來中國的城市和文化要走向全球，存在著渠道分散、關(guān)注度不高等問題。
半年前，谷歌開始組建專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)城市營銷，還從國外邀請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的搜索引擎工作師加入了這個(gè)計(jì)劃。
2008年8月1日開始，成都的形象被搬上了72個(gè)國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)，11月到12月期間，熱門關(guān)鍵詞“panda”(熊貓)的點(diǎn)擊率高達(dá)50萬人次。
成都文旅集團(tuán)董事長尹建華說：“成都用線上營銷這支空軍部隊(duì)占領(lǐng)了世界，剩下的只需要用線下營銷這支陸軍去實(shí)現(xiàn)旅游和投資的增長了。”
雖然有了成都這個(gè)全球在線城市營銷活動(dòng)在國內(nèi)的第一個(gè)經(jīng)典案例，劉允也意識(shí)到這一模式的難度：中國城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的參與度仍然較低，且不同的城市、地區(qū)、行業(yè)各有特點(diǎn)，需要各種力量的配合和反復(fù)溝通，甚至于“說教”。
記者了解到，繼成都之后，谷歌的銷售團(tuán)隊(duì)近期正輾轉(zhuǎn)長春、三亞、武漢等城市，希望實(shí)現(xiàn)更多的“城市會(huì)戰(zhàn)”。
全球老大的中國難題
顯而易見的是，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)谷歌的好處不言而喻。北京正望咨詢有限公司總裁、資深互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為谷歌在中國的戰(zhàn)略，第一階段是完成了技術(shù)的本土化，如中文搜索、音樂搜索等其競爭對(duì)手百度所擅長的內(nèi)容，第二階段就是完成業(yè)務(wù)的本土化。
一度谷歌進(jìn)入中國后僅僅局限于讓中國的客戶通過簡單的電子表格進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域。而誕生于中國本土的百度似乎更善于游擊戰(zhàn)爭的精髓，通過其病毒式的代理營銷模式，一舉占領(lǐng)中國搜索引擎65%以上的市場份額，將谷歌、雅虎等遙遙拋在身后。
中國人李開復(fù)帶領(lǐng)的谷歌中國遭遇了“水土不服”。百度CEO李彥宏曾一再表示：“谷歌是百度在全球最大的競爭對(duì)手，但是在中國，他們打不過我們。”
為了改變困局，谷歌中國放棄了既定的高端路線，轉(zhuǎn)而放下身段，在市場、渠道等方面采取了直面百度的做法。劉允說：希望谷歌在中國扮演一個(gè)恰如其分的角色，我們要知道自己的強(qiáng)勢和優(yōu)勢，也知道自己的缺憾。
“與谷歌相比，百度貼吧、知道等廣為網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，谷歌因?yàn)橹袊叩脑虿⑽传@得牌照，而美國總公司在經(jīng)營形式上的種種限制和要求，也決定了谷歌的中國化決不能采取百度模式，而應(yīng)該是另外一種特征。”呂伯望向《中國經(jīng)營報(bào)》記者分析，谷歌營銷戰(zhàn)略的本土化將從突破這種困境開始。
呂伯望認(rèn)為，谷歌明顯注意到上述限制對(duì)其手腳的束縛，近期所采取的辦法就是致力于與天涯社區(qū)合作解決貼吧論壇的問題；而要實(shí)現(xiàn)營銷更為本土化，谷歌意識(shí)到的問題是中國經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化特征和地方政府在區(qū)域中對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響力，“因此，占領(lǐng)了一個(gè)城市就占領(lǐng)了一個(gè)區(qū)域、一個(gè)行業(yè)。”
“谷歌要實(shí)現(xiàn)世界公司的中國化，而中國城市要實(shí)現(xiàn)世界化，這種轉(zhuǎn)化與谷歌全球最龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)結(jié)合起來就是一種雙贏。”呂伯望總結(jié)說。
來源：新浪網(wǎng)
