面對金融海嘯 家電標桿施奇招“過冬”
http://www.hxud.cn 2008-12-31 15:30 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：寒冬之下,如何安度?面對金融海嘯,TCL上周宣布擬發(fā)行不超過10億元短期融資券,用于補充集團及成員企業(yè)正常運營所需流動資金；美的則采勸兩條腿走路”,在發(fā)達地區(qū)走高端路線,同時向三、四級市場滲透
寒冬之下,如何安度?面對金融海嘯,TCL上周宣布擬發(fā)行不超過10億元短期融資券,用于補充集團及成員企業(yè)正常運營所需流動資金；美的則采取“兩條腿走路”,在發(fā)達地區(qū)走高端路線,同時向三、四級市場滲透；而格蘭仕的“過冬術(shù)”再次亮出“價格屠刀”,宣布將旗下平板電磁爐直降40%,并將生活電器全線產(chǎn)品帶到農(nóng)村。
不管是現(xiàn)金為王,還是搶食農(nóng)村市場,還是先“冬眠”再伺機爆發(fā),家電廠商想要在“寒冬”中逆勢增長,如果沒有獨特的“過冬術(shù)”,恐難如愿。
彩電業(yè)之標桿:TCL“危機意識”與“現(xiàn)金為王”并重
“這次冬天肯定不是幾個月就能夠結(jié)束。”早在幾個月之前,TCL集團掌門人李東生如此斷定,在李東生看來,經(jīng)濟周期的冬天要以年來計算,至少有兩三年。“我們會做好積累,為過冬做好準備。”
事實上,四年前的國際化進程已經(jīng)提前給TCL上了一課,由于現(xiàn)金流枯竭,TCL通訊和TCL多媒體瀕臨崩盤,不過經(jīng)歷了2005、2006年最困難的時刻后,如今TCL的危機意識以及“現(xiàn)金為王”的觀念早已根深蒂固。
面對著國內(nèi)平板電視競爭日益激烈的局面,今年4月,TCL液晶模組項目正式在惠州破土動工。由于耗資巨大,資金無疑成為液晶模組能否順利投產(chǎn)的關(guān)鍵因素,直至今年10月,TCL集團13.9億定向增發(fā)方案獲高票通過后,液晶模組建設(shè)正式進入沖刺階段。
12月22日,TCL首臺液晶模組正式下線,與此同時,液晶模組整機一體化工程也于當(dāng)日破土動工,按照規(guī)劃,待2009年二期整機一體化項目投產(chǎn)后,TCL集團將實現(xiàn)初始產(chǎn)能每年300萬臺LCD電視整機以及200萬臺LCD元件半成品。從立下項目,到融資,再到建成投產(chǎn)、擴充產(chǎn)能,自年初扭虧之后,TCL正演繹著逆勢求生的“過冬術(shù)”。
當(dāng)家者說:
李東生(TCL集團董事局主席):目前公司總的經(jīng)營戰(zhàn)略不會受全球經(jīng)濟危機影響進行改變,面對市場困境,TCL將追求更有效的管理效率和成本控制,確保經(jīng)營業(yè)績做得更好。
空調(diào)業(yè)之標桿:美的
堅持“兩條腿走路”
在金融危機之下,中國空調(diào)行業(yè)也迎來近十年最為嚴峻的困境,一方面,原材料成本在上半年追漲后,下半年卻出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)直下,給不少空調(diào)廠商帶來高成本庫存的壓力；另一方面,由于今年空調(diào)整體銷售不旺,導(dǎo)致空調(diào)廠商產(chǎn)能大量過剩。面對如此困境,除了“備衣過冬”外,格力、美的等各大空調(diào)巨頭均各自出招自救突圍。其中,美的選擇的是采取“兩條腿走路”,在發(fā)達地區(qū)堅持高端路線,同時向三、四級市場滲透。
在一二級市場,今年9月初,美的同步召開24場大型新品上市推介會,推出了C、W、N、E、M(五大掛機+兩大柜機)全系列180度正弦波直流變頻空調(diào),在2009年即將到來之際,美的空調(diào)發(fā)動直流變頻空調(diào)的價格戰(zhàn),降幅從100元到1000元不等,意在改變直流變頻空調(diào)之前的尷尬市場局面而掀起普及運動。
而在推向三四級市場的過程中,美的則選擇建設(shè)專賣店作為一二級市場的補充,走工程和服務(wù)路線,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來,美的在三四級市場的收入增速明顯高于一二級市場,這也是美的堅持“兩條腿走路”的原因之一。
當(dāng)家者說:
黃曉明(美的集團副總裁):面對經(jīng)濟寒冬帶來的消費力不旺,市場上實用產(chǎn)品將再次占據(jù)主流,美的將應(yīng)市場而變,采取貼近消費者的市場營銷策略。
生活電器之標桿:格蘭仕&東菱
格蘭仕:重拾價格戰(zhàn)
“年年過冬,冬天就不會覺得冷。”對于日漸蔓延的金融海嘯,格蘭仕副總裁俞堯昌日前在接受記者采訪時表示。在俞堯昌看來,產(chǎn)品要贏得消費者的信賴,優(yōu)惠的價格必不可少,產(chǎn)品的質(zhì)量也必須保證。
臨近歲末,這個占據(jù)全球微波爐市場50%以上的家電企業(yè)再次亮出了價格屠刀,宣布將旗下的平板電磁爐直降40%,并將包括冰洗在內(nèi)的生活電器全線產(chǎn)品帶到農(nóng)村,以觸底的價格攻堅三、四級市場。
格蘭仕生活電器企劃部部長申銀鳳表示,通過普惠大篷車活動的帶動,格蘭仕的銷量同比去年增長300%,其中電磁爐、電烤箱、電飯煲等品類銷售量、銷售額都有不同程度的增長。
來自相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止至今年10月,格蘭仕電烤箱零售量市場占有率同比去年上漲了11.1%,零售額市場占有率同比去年上漲了9.8%,而電磁爐零售量市場占有率則同比去年上漲了2.8%,零售額市場占有率同比去年上漲了2.5%。外貿(mào)方面,格蘭仕的“過冬術(shù)”強調(diào)調(diào)整出口比例,減少對海外市場的依賴,行業(yè)不景氣的時候,先暫時“冬眠”,再尋求冬天后的爆發(fā)點,把挑戰(zhàn)當(dāng)成跳板。
當(dāng)家者說:
俞堯昌(格蘭仕集團常務(wù)副總裁):中國空調(diào)企業(yè)此時應(yīng)嚴格控制成本,在國際市場上通過價格優(yōu)勢來增強競爭力。
東菱:OEM向ODM升級
隨著金融危機愈演愈烈,以外向型經(jīng)濟為主的珠三角的眾多企業(yè),尤其OEM企業(yè)不斷出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的慘象。據(jù)資料顯示,僅10月份上中旬,就有近50家香港企業(yè)申請破產(chǎn)清盤,行業(yè)涉及制造、零售、飲食和物流。那么,如何擺脫OEM企業(yè)抗風(fēng)險能力弱、在國際產(chǎn)業(yè)鏈中被動的局面?
按照東菱的規(guī)劃,則是讓OEM向ODM升級,同時對內(nèi)銷戰(zhàn)略進行調(diào)整。在產(chǎn)品上,東菱逐步淘汰或弱化在國內(nèi)市場尚未形成消費氣候的咖啡機、面包機等產(chǎn)品,確立以水果豆?jié){機為核心,以電水壺、電磁爐等小家電產(chǎn)品為主推的產(chǎn)品陣營；渠道上,與國美、蘇寧進行全國范圍內(nèi)的合作；價格上,擯棄低價競爭,建立了穩(wěn)定的價格體系。
正是由于在產(chǎn)品、渠道、價格三個方面的戰(zhàn)略調(diào)整,今年以來,東菱的自主品牌建設(shè)初見成效,在原材料成本與人力成本的劇增,特別是金融風(fēng)暴席卷全球的情況下,東菱仍然保持了近100%的增長率。
東菱集團董事長助理潘衛(wèi)東表示,東菱憑借其強大的自主創(chuàng)新能力,已擺脫單純依靠低成本優(yōu)勢發(fā)展的OEM模式,實現(xiàn)了具有更強競爭力的ODM模式,現(xiàn)正向更高層次的OBM自主品牌模式前進。
當(dāng)家者說:
潘衛(wèi)東(東菱集團董事長助理):是否具備應(yīng)變市場危機的伸縮彈性,將是考驗企業(yè)能否渡過寒冬的關(guān)鍵。在于行業(yè)不景氣時企業(yè)能穩(wěn)住陣腳,打造內(nèi)功,而在行業(yè)轉(zhuǎn)暖時,能夠迅速跟進。
不管是現(xiàn)金為王,還是搶食農(nóng)村市場,還是先“冬眠”再伺機爆發(fā),家電廠商想要在“寒冬”中逆勢增長,如果沒有獨特的“過冬術(shù)”,恐難如愿。
彩電業(yè)之標桿:TCL“危機意識”與“現(xiàn)金為王”并重
“這次冬天肯定不是幾個月就能夠結(jié)束。”早在幾個月之前,TCL集團掌門人李東生如此斷定,在李東生看來,經(jīng)濟周期的冬天要以年來計算,至少有兩三年。“我們會做好積累,為過冬做好準備。”
事實上,四年前的國際化進程已經(jīng)提前給TCL上了一課,由于現(xiàn)金流枯竭,TCL通訊和TCL多媒體瀕臨崩盤,不過經(jīng)歷了2005、2006年最困難的時刻后,如今TCL的危機意識以及“現(xiàn)金為王”的觀念早已根深蒂固。
面對著國內(nèi)平板電視競爭日益激烈的局面,今年4月,TCL液晶模組項目正式在惠州破土動工。由于耗資巨大,資金無疑成為液晶模組能否順利投產(chǎn)的關(guān)鍵因素,直至今年10月,TCL集團13.9億定向增發(fā)方案獲高票通過后,液晶模組建設(shè)正式進入沖刺階段。
12月22日,TCL首臺液晶模組正式下線,與此同時,液晶模組整機一體化工程也于當(dāng)日破土動工,按照規(guī)劃,待2009年二期整機一體化項目投產(chǎn)后,TCL集團將實現(xiàn)初始產(chǎn)能每年300萬臺LCD電視整機以及200萬臺LCD元件半成品。從立下項目,到融資,再到建成投產(chǎn)、擴充產(chǎn)能,自年初扭虧之后,TCL正演繹著逆勢求生的“過冬術(shù)”。
當(dāng)家者說:
李東生(TCL集團董事局主席):目前公司總的經(jīng)營戰(zhàn)略不會受全球經(jīng)濟危機影響進行改變,面對市場困境,TCL將追求更有效的管理效率和成本控制,確保經(jīng)營業(yè)績做得更好。
空調(diào)業(yè)之標桿:美的
堅持“兩條腿走路”
在金融危機之下,中國空調(diào)行業(yè)也迎來近十年最為嚴峻的困境,一方面,原材料成本在上半年追漲后,下半年卻出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)直下,給不少空調(diào)廠商帶來高成本庫存的壓力；另一方面,由于今年空調(diào)整體銷售不旺,導(dǎo)致空調(diào)廠商產(chǎn)能大量過剩。面對如此困境,除了“備衣過冬”外,格力、美的等各大空調(diào)巨頭均各自出招自救突圍。其中,美的選擇的是采取“兩條腿走路”,在發(fā)達地區(qū)堅持高端路線,同時向三、四級市場滲透。
在一二級市場,今年9月初,美的同步召開24場大型新品上市推介會,推出了C、W、N、E、M(五大掛機+兩大柜機)全系列180度正弦波直流變頻空調(diào),在2009年即將到來之際,美的空調(diào)發(fā)動直流變頻空調(diào)的價格戰(zhàn),降幅從100元到1000元不等,意在改變直流變頻空調(diào)之前的尷尬市場局面而掀起普及運動。
而在推向三四級市場的過程中,美的則選擇建設(shè)專賣店作為一二級市場的補充,走工程和服務(wù)路線,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來,美的在三四級市場的收入增速明顯高于一二級市場,這也是美的堅持“兩條腿走路”的原因之一。
當(dāng)家者說:
黃曉明(美的集團副總裁):面對經(jīng)濟寒冬帶來的消費力不旺,市場上實用產(chǎn)品將再次占據(jù)主流,美的將應(yīng)市場而變,采取貼近消費者的市場營銷策略。
生活電器之標桿:格蘭仕&東菱
格蘭仕:重拾價格戰(zhàn)
“年年過冬,冬天就不會覺得冷。”對于日漸蔓延的金融海嘯,格蘭仕副總裁俞堯昌日前在接受記者采訪時表示。在俞堯昌看來,產(chǎn)品要贏得消費者的信賴,優(yōu)惠的價格必不可少,產(chǎn)品的質(zhì)量也必須保證。
臨近歲末,這個占據(jù)全球微波爐市場50%以上的家電企業(yè)再次亮出了價格屠刀,宣布將旗下的平板電磁爐直降40%,并將包括冰洗在內(nèi)的生活電器全線產(chǎn)品帶到農(nóng)村,以觸底的價格攻堅三、四級市場。
格蘭仕生活電器企劃部部長申銀鳳表示,通過普惠大篷車活動的帶動,格蘭仕的銷量同比去年增長300%,其中電磁爐、電烤箱、電飯煲等品類銷售量、銷售額都有不同程度的增長。
來自相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止至今年10月,格蘭仕電烤箱零售量市場占有率同比去年上漲了11.1%,零售額市場占有率同比去年上漲了9.8%,而電磁爐零售量市場占有率則同比去年上漲了2.8%,零售額市場占有率同比去年上漲了2.5%。外貿(mào)方面,格蘭仕的“過冬術(shù)”強調(diào)調(diào)整出口比例,減少對海外市場的依賴,行業(yè)不景氣的時候,先暫時“冬眠”,再尋求冬天后的爆發(fā)點,把挑戰(zhàn)當(dāng)成跳板。
當(dāng)家者說:
俞堯昌(格蘭仕集團常務(wù)副總裁):中國空調(diào)企業(yè)此時應(yīng)嚴格控制成本,在國際市場上通過價格優(yōu)勢來增強競爭力。
東菱:OEM向ODM升級
隨著金融危機愈演愈烈,以外向型經(jīng)濟為主的珠三角的眾多企業(yè),尤其OEM企業(yè)不斷出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的慘象。據(jù)資料顯示,僅10月份上中旬,就有近50家香港企業(yè)申請破產(chǎn)清盤,行業(yè)涉及制造、零售、飲食和物流。那么,如何擺脫OEM企業(yè)抗風(fēng)險能力弱、在國際產(chǎn)業(yè)鏈中被動的局面?
按照東菱的規(guī)劃,則是讓OEM向ODM升級,同時對內(nèi)銷戰(zhàn)略進行調(diào)整。在產(chǎn)品上,東菱逐步淘汰或弱化在國內(nèi)市場尚未形成消費氣候的咖啡機、面包機等產(chǎn)品,確立以水果豆?jié){機為核心,以電水壺、電磁爐等小家電產(chǎn)品為主推的產(chǎn)品陣營；渠道上,與國美、蘇寧進行全國范圍內(nèi)的合作；價格上,擯棄低價競爭,建立了穩(wěn)定的價格體系。
正是由于在產(chǎn)品、渠道、價格三個方面的戰(zhàn)略調(diào)整,今年以來,東菱的自主品牌建設(shè)初見成效,在原材料成本與人力成本的劇增,特別是金融風(fēng)暴席卷全球的情況下,東菱仍然保持了近100%的增長率。
東菱集團董事長助理潘衛(wèi)東表示,東菱憑借其強大的自主創(chuàng)新能力,已擺脫單純依靠低成本優(yōu)勢發(fā)展的OEM模式,實現(xiàn)了具有更強競爭力的ODM模式,現(xiàn)正向更高層次的OBM自主品牌模式前進。
當(dāng)家者說:
潘衛(wèi)東(東菱集團董事長助理):是否具備應(yīng)變市場危機的伸縮彈性,將是考驗企業(yè)能否渡過寒冬的關(guān)鍵。在于行業(yè)不景氣時企業(yè)能穩(wěn)住陣腳,打造內(nèi)功,而在行業(yè)轉(zhuǎn)暖時,能夠迅速跟進。
