2008年外資冰箱品牌產(chǎn)品策略觀察
http://www.hxud.cn 2008-11-25 09:22 中企顧問網(wǎng)
本文導讀：目前，夏普在中國市場主要銷售對開門或多開門的大容量高端冰箱產(chǎn)品，而這一策略可以追溯到2006年，夏普公司推出了一款全新概念冰箱。當時，夏普商貿(mào)(中國)有限公司的有關負責人表示，“夏普白電系列還將進一步推出高端產(chǎn)品，市面上現(xiàn)有的夏普中檔白電產(chǎn)品，以后會逐漸減
2008年各大外資品牌冰箱的銷售業(yè)績可圈可點。從市場營銷情況來看，雖然一些老牌外資冰箱企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品更新速度慢、缺少技術“亮點”的狀況，但是一些沉寂多年的日系冰箱品牌卻在今年推出一系列令人“眼前一亮”的產(chǎn)品。外資品牌不同的市場策略也成為2008年冰箱業(yè)的一大看點。
西門子&博世：立足0℃保鮮
市場策略：2008年，西門子和博世的營銷策略沒有發(fā)生太大變化。從銷售業(yè)績來看，博世和西門子家電集團通過旗下兩大品牌——西門子和博世，仍然領軍外資冰箱品牌。“預計2008年全年博世與西門子的銷售量增幅將達到9%，與去年30%的成績相比不算很好；但銷售額增幅將達到15%。”博世和西門子家電中國區(qū)銷售總經(jīng)理吳建科說。
西門子的市場占有率呈小幅下降態(tài)勢。從中怡康2008年1月-5月的品牌市場份額變化曲線可以清晰看出，西門子1月份的市場份額為11.1%，2月份降為10.9%，3月份升為11.0%，4月份又降至10.0%，5月份繼續(xù)下降至9.0%，而2007年5月其零售量市場份額高達11.5%。至2008年7月，西門子在超大型城市的市場占有率已經(jīng)從2007年7月的12.34%，下降到11.36%；同時，西門子在大型城市、中型城市及小型城市的市場占有率同比也有不同程度下降。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是由于中國冰箱市場競爭越來越激烈，而西門子冰箱主打多年的0℃保鮮技術已略顯“陳舊”。據(jù)了解，在產(chǎn)品策略上，2008年博世和西門子兩大品牌仍然在不遺余力地主推0℃保鮮。
算起來，博世和西門子家電集團在中國推廣0~C保鮮已有近十年的歷史。1999年，西門子WTS電腦溫控雙循環(huán)冰箱以“凝固新鮮時刻”為主題上市；2002年，西門子三循環(huán)電腦溫控三門冰箱以“西門子0℃生物保鮮技術冰箱，保鮮更長久”開啟了三門冰箱市場；而從2004年推出“超級零度”，到2006年“天弓”系列新品的推廣，西門子在對保鮮技術進行升級的同時，逐步擴大了0℃保鮮冰箱的陣容。
據(jù)家電賣場的工作人員介紹，2008年西門子再次對0℃保鮮冰箱進行升級，推出了KK27F78TI“零度生物保鮮”冰箱。該產(chǎn)品可以實現(xiàn)—4℃-18℃的大范圍冷凍冷藏溫度調(diào)節(jié)；此外，該產(chǎn)品還采用純平玻璃門設計與智能觸控顯示，在外觀上更加吸引消費者。
博世冰箱在進入中國之初也主打“℃維他保鮮技術”，并且不斷完善采用該技術的產(chǎn)品線。2008年上半年，博世推出了6系冰箱。該產(chǎn)品采用先進的電腦控制器及多循環(huán)制冷系統(tǒng)，使維他保鮮室中的℃保鮮狀態(tài)能夠更快實現(xiàn)，并能夠長久保持食品溫度波動小于1℃，達到基本恒定，將食物在冷藏過程中的營養(yǎng)流失減到最低；與此同時，6系冰箱在設計上也有相當出色的表現(xiàn)，多達6款的新品采用了時尚新穎的玻璃門設計。
吳建科表示，為了保持西門子和博世冰箱在保鮮技術上的領先優(yōu)勢，“未來，公司將推出‘真空冰箱’，在采用0℃保鮮技術的同時，利用抽真空技術達到更好的保鮮效果。”
在營銷策略上，2008年西門子和博世為了讓保鮮技術深入人心，兩個品牌都做出“不滿意℃保鮮效果，就可以退貨”的承諾。其中，西門子推出“敢為保鮮簽協(xié)議，不滿意即退貨”活動，凡購買℃生物保鮮系列冰箱即可簽訂保鮮協(xié)議，消費者在161天內(nèi)不滿意即可退貨。博世則推出了“從2008年7月1日起至8月31日，對購買博世℃維他保鮮冰箱的消費者，如果對保鮮功能有任何不滿意，自購買之日起200天內(nèi)包退包換”的活動。
在外觀上，2008年博世也別具新意地推出了尚黑·尊爵冰箱。該產(chǎn)品將歐美流行的尚黑潮流帶到中國。
此外，西門子和博世的對開門冰箱也實現(xiàn)了良好的業(yè)績。吳建科表示，2008年西門子和博世的對開門冰箱銷量非常好，預計將同比增長1倍。
產(chǎn)品推介：2008年，西門子推出了高端新品——“E視聽”多媒體℃冰箱。該產(chǎn)品將制冷與視聽相結(jié)合，并且顛覆傳統(tǒng)意義的“冰箱+電視”模式，采用不占額外空間的設計，將液品顯示屏巧妙嵌入，使其不懼水汽油煙，更易清潔。
夏普：高端產(chǎn)品做文章
市場策略：2008年，夏普冰箱在中國市場的表現(xiàn)令人刮目相看。國家信息中心《2008年上半年國內(nèi)重點城市電冰箱市場分析報告》顯示，夏普萬元以上的高端冰箱產(chǎn)品銷量喜人。
與此同時，夏普冰箱一改往年的沉默，在2008年9月推出了一系列冰箱新品。據(jù)了解，2004年后，夏普在中國市場一直沒有推出系列的冰箱新品。而在時隔4年之后，該公司終于推出了“智潤”系列新品，讓業(yè)內(nèi)看到夏普冰箱希望做大做強的決心。日本夏普公司冷藏系統(tǒng)事業(yè)部部長毛利雅之也表示，夏普一直沒有放棄冰箱事業(yè)，此次推出的“智潤”系列新品表明了夏普對中國市場的重視。
目前，夏普在中國市場主要銷售對開門或多開門的大容量高端冰箱產(chǎn)品，而這一策略可以追溯到2006年，夏普公司推出了一款全新概念冰箱。當時，夏普商貿(mào)(中國)有限公司的有關負責人表示，“夏普白電系列還將進一步推出高端產(chǎn)品，市面上現(xiàn)有的夏普中檔白電產(chǎn)品，以后會逐漸減少，直至最終消失。”
日前，在北京三環(huán)附近的一家蘇寧電器門店看到，夏普展示了六七臺對開門冰箱。這些對開門冰箱價格不菲，售價都在萬元以上。在幾乎很少有企業(yè)問津的600L以上產(chǎn)品中，夏普有605L的SJ-F79PS-SL和SJ—F77PC-SL兩款產(chǎn)品，售價超過2萬元。
400-500L產(chǎn)品中，盡管市場上該容積段產(chǎn)品較多，但夏普SJ—HD50P—W(容積501L)和SJ-HD46P—S(容積463L)則擁有其他品牌產(chǎn)品不具備的技術優(yōu)勢一一具有保溫功能，保溫室內(nèi)可保持60℃的溫度，并能根據(jù)不同用途在1—8小時內(nèi)自由選擇保溫時間。SJ—HD50P-W的售價超過2萬元，即使稍微便宜的SJ—HV42K—B冰箱，打完折后的售價也在1.6萬元左右。
300400L產(chǎn)品中，售價為1.1萬元的354L夏普SJ-SV37J-W冰箱采用獨特的“一門雙開”設計，只需輕輕拉動把手，就能輕松地從左右兩個方向開門，這樣，無論空間怎么改變，都可以隨意選擇開門方向。
不過記者發(fā)現(xiàn)，在半小時里，前來咨詢夏普冰箱的消費者屈指可數(shù)，甚至連專門的促銷人員都沒有。這可能還是與夏普的高端、大容量定位有關。而日前夏普在中國發(fā)布的“智潤”系列三門冰箱，則力求增加251—300L容積段的產(chǎn)品。預計向下延伸容積段的夏普冰箱將吸引更多的消費者。
此外，夏普冰箱的市場推廣主要放在“五一”、“十一”等假日，比如2008年，夏普推出了“慶‘五一’夏普感恩大回饋”活動。
產(chǎn)品推介：夏普“智潤”系列將直冷式的優(yōu)點和風冷式的冷卻力量相結(jié)合，是以利用風力強制對流進行冷卻的風冷式為基礎研發(fā)而成，從而更好地保持水分、維生素等營養(yǎng)成分，實現(xiàn)“新型冷藏室”的概念。此外，該系列中的BCD-285WMS／255WMS還增加了“WINEBAR”冷藏室，通過精確的溫度控制技術，能夠輕松實現(xiàn)紅酒儲存，使紅酒在冰箱內(nèi)保持15℃的恒溫。
松下：推廣“光動銀”技術
市場策略：2008年松下三開門冰箱的銷售情況很好。國家信息中心《2008年上半年國內(nèi)重點城市電冰箱市場分析報告》顯示，2008年上半年，在中國市場的所有品牌中，松下冰箱銷售量市場占有率進入前十，達到3.34%。中怡康對全國城市市場冰箱主要品牌零售量統(tǒng)計顯示，2008年7月松下冰箱在超大型城市的市場占有率排名第九，達到2.90%，在其他規(guī)模的城市市場均排在第八或者第九的位置；而在2007年7月的統(tǒng)計中，松下冰箱僅在大型城市和小型城市進入前十。
目前，松下冰箱主要有進口系列、風直冷系列、直冷系列。三門風直冷系列和直冷系列是市場銷售的主力，在一二級市場主要以風直冷系列的藍雅、博雅等230L以上的產(chǎn)品為主。
2008年松下風直冷系列產(chǎn)品主打“光動銀”技術。該技術是通過LED光線催化光動銀裝置，產(chǎn)生具有抑菌能力的銀離子，從而有效地增強對大腸桿菌的抑菌性能。該系列冰箱配備有專用風扇，使冷氣流動以保持冷藏室內(nèi)空氣清新，營造更健康的保鮮環(huán)境。
此前，率先采用“光動銀”技術的藍雅系列冰箱上市后就取得了不錯的銷售業(yè)績。該系列中售價為67m元左右的NR-C28VG2采用了“光動銀”技術、雙冷智控技術，光鮮自由變溫室、日本原裝進口壓縮機、松下專利真空隔熱材料、冷藏室LED照明等先進技術。日前，松下又推出采用“光動銀”技術的博雅系列NR-C25VD2(尊紅)三開門冰箱。在松下進口冰箱系列也看到了“光動銀”的身影。
松下冰箱有關人員表示，2008年，松下通過廣告?zhèn)鞑ゼ艾F(xiàn)場促銷對“光動銀”冰箱進行了分階段推廣。2008年4—6月開展了加強顧客印象的“見證生活之藍”活動，7—9月開展了提高功能理解度的“光動一夏”活動，10—12月開展了鞏固松下冰箱品牌忠誠度的“光動藍圖”推廣活動。
在市場營銷上，2008年松下冰箱在各區(qū)域市場都有優(yōu)異表現(xiàn)，并為其2008年在中國取得良好業(yè)績打下堅實基礎：比如，在四川市場，松下以明確的品牌，產(chǎn)品定位確立了主流地位。在全國，松下采取賣場與專營店相結(jié)合的銷售模式出擊市場：其中，在消費能力較強的一二級城市，進駐國美、蘇寧、永樂、五星等家電賣場，這也是松下中高端冰箱的目標市場：在三四級市場，則以專營店的形式面對消費者，而專營店的背后是基礎深厚的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。2008年，松下以小區(qū)域代理為主逐個進行，發(fā)展了一大批有實力的區(qū)域代理商，如綿陽家福來、宜賓燕君等都是松下冰箱的主力銷售商。
產(chǎn)品推介容積達到462L的NR-F532T多開門冰箱在冷藏室中不但擁有側(cè)置LED照明、低位冷藏室、波浪型擱架，還擁有“光動銀”裝置。此外，該產(chǎn)品還具備出色的自動制冰和變檔調(diào)溫功能。
松下“博雅”系列冰箱目前有兩種產(chǎn)品型號，分別]為NR—C28VD2和NR—C25VD2，對應的容積為284L和254L。松下“博雅”系列冰箱采用進口松下直流變頻壓縮機V—Engine，以5檔變速取代松下以往的3檔變速，進一步降低了能耗和噪聲。該系列冰箱還采用了松下專利的高性能真空隔熱材料U—Vacua、“光動銀”技術、“直冷冷藏+風冷冷凍”的雙冷系統(tǒng)和可使冷凍容積和冷藏容積根據(jù)需要自由擴充的光鮮自由變溫室。
三星：高舉“光合保鮮”大旗
市場策略：2008年，三星冰箱發(fā)展比較平穩(wěn)。中怡康對全國城市市場冰箱主要品牌零售量統(tǒng)計顯示，2008年7月三星冰箱在超大型城市的市場占有率排名第十，達到2.90%；在特大型城市市場占有率排第七，達到2.71%。
“2008年，三星延續(xù)了2007年的策略，仍然主推具有‘光合保鮮’技術的冰箱。”據(jù)三星冰箱有關負責人介紹，三星在2007年推出的20多款冰箱產(chǎn)品都采用了“光合保鮮”技術。該技術通過置于果蔬抽屜內(nèi)的光波發(fā)生裝置，持續(xù)釋放特定波長的光波，創(chuàng)造出有利于植物進行光合作用的環(huán)境，使儲藏在冰箱中的果蔬營養(yǎng)不但不會減少，反而有所增加。
2008年，三星再接再厲推出了兩門、三門光合保鮮冰箱。在兩門冰箱產(chǎn)品中，帶有光合保鮮功能的清雅系列為BCD—198NKSS與BCD-212NKSS，這兩款產(chǎn)品還具有電腦溫控及LED顯示。三星還推出了具有光合保鮮功能的至尚系列三門冰箱——BCD—230MKVP和BCD-230MKVG，這兩款產(chǎn)品具有從—ITC-10C寬帶變溫功能。同時，三星光合保鮮對開門冰箱也全面開花，推出了RSG5BLFH、RSHIZTSW、RSG5BLAW、RSl9VRPW、RSl9NRSW等多款產(chǎn)品。
除了光合保鮮技術以外，三星還在2008年9月推出了超節(jié)能產(chǎn)品——BCD—199NKMB。
在注重技術升級的同時，三星也格外重視冰箱外觀與家居的搭配。三星冰箱推出了具有“東方神韻圖案”的新款至尊系列冰箱———BDC—230MKGR、BCD—252MKGR、BCD-230MKGB、BCD-270MJGR等多個型號。該圖案仿中國手工刺繡，彰顯雍榮華貴。
在市場活動上，三星側(cè)重于在大型節(jié)假日進行促銷，例如9月13日至10月5日，開展了主題為“三星送好禮物，金秋續(xù)輝煌”的“十一”大型促銷活動。
在渠道拓展方面，據(jù)三星有關人士透露，該公司未來將更注重開發(fā)三四級市場。該人士認為，在一二級市場飽和后，企業(yè)自然會轉(zhuǎn)向三四級市場，而且如今的農(nóng)村市場整體消費水平也在逐漸提高，消費者對品牌的認知度不亞于一二級市場。所以，以后三星冰箱的發(fā)展趨勢是在保持市級占比的情況下，逐步走進農(nóng)村，在三四級市場打開新的天地。
產(chǎn)品推介BCD-252MJGG冰箱的顏色極為特別，為市場上很少見的茶色，顯得非常古典同時又格外大方。該產(chǎn)品采用三開門冰箱設計和寬帶變溫技術，不僅實現(xiàn)了超寬的變溫幅度，更給變溫區(qū)賦予了雙重功效，即可冷藏，亦可冷凍。此外，這款冰箱采用了三星獨特的光合保鮮技術。
LG：引領外觀風潮
市場策略：LG在高端冰箱中的差異化具體表現(xiàn)在將冰箱與家居設計融為一體。
當年LG冰箱藍海戰(zhàn)略的代表作——豪門對開門冰箱，在2008年又一次升級，推出了包括GR—P2274NFB和GR—P2274NRB在內(nèi)的一系列新款豪華對開門冰箱新品。該系列產(chǎn)品采用360°立體循環(huán)系統(tǒng)和光合維他燈，并鑲嵌施華洛世奇水品。
2008年，在三開門冰箱市場，貴冰系列推出了GR-S3lNCKE和GR-Q27NCLE兩款產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品安裝TCM靈控壓縮機，可省電33%，降低噪聲10%，并具有智能變溫室，溫度可以在-7℃—4℃之間隨意調(diào)節(jié)，以保持新鮮和鎖住營養(yǎng)。
盡管推出多款新品，但是LG冰箱產(chǎn)品線在2008年的變化并不大。據(jù)了解，在一二級市場，LG以對開門冰箱和冰貴系列為主銷產(chǎn)品，以GR-S24NCLE和GR-S27NCKE為主；在三四級市場，雙開門GR-Q20FCT冰箱的市場銷量也很不錯。
值得注意的是，LG冰箱將重點放在高端產(chǎn)品后，其市場份額占有率有所下降。中怡康2005年9月一2007年9月份的零售市場排名統(tǒng)計顯示，在超大型城市中，LG從2005年9月的第四位，落到2006年9月的第五位，而到2007年9月則只能排到第七位。國家信息中心《2008年上半年國內(nèi)重點城市電冰箱市場分析報告》顯示，2008年上半年LG的市場表現(xiàn)并不理想，而且已被擠出前十位。
產(chǎn)品推介LGGR—P2274NFB冰箱具有全方位冷氣循環(huán)系統(tǒng)，在傳統(tǒng)冷氣循環(huán)系統(tǒng)基礎上增加冷藏室左側(cè)送風來防止冷氣斷流，讓內(nèi)部空間冷氣更均勻，并且采用獨有的門上制冰方式，改變了傳統(tǒng)的制冰方式，提供了更多的存儲空間；另外，在蔬菜保鮮盒內(nèi)安裝有10盞綠色及白色的LED燈和魔術保鮮盒蓋，延長了蔬菜的保鮮期。
西門子&博世：立足0℃保鮮
市場策略：2008年，西門子和博世的營銷策略沒有發(fā)生太大變化。從銷售業(yè)績來看，博世和西門子家電集團通過旗下兩大品牌——西門子和博世，仍然領軍外資冰箱品牌。“預計2008年全年博世與西門子的銷售量增幅將達到9%，與去年30%的成績相比不算很好；但銷售額增幅將達到15%。”博世和西門子家電中國區(qū)銷售總經(jīng)理吳建科說。
西門子的市場占有率呈小幅下降態(tài)勢。從中怡康2008年1月-5月的品牌市場份額變化曲線可以清晰看出，西門子1月份的市場份額為11.1%，2月份降為10.9%，3月份升為11.0%，4月份又降至10.0%，5月份繼續(xù)下降至9.0%，而2007年5月其零售量市場份額高達11.5%。至2008年7月，西門子在超大型城市的市場占有率已經(jīng)從2007年7月的12.34%，下降到11.36%；同時，西門子在大型城市、中型城市及小型城市的市場占有率同比也有不同程度下降。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是由于中國冰箱市場競爭越來越激烈，而西門子冰箱主打多年的0℃保鮮技術已略顯“陳舊”。據(jù)了解，在產(chǎn)品策略上，2008年博世和西門子兩大品牌仍然在不遺余力地主推0℃保鮮。
算起來，博世和西門子家電集團在中國推廣0~C保鮮已有近十年的歷史。1999年，西門子WTS電腦溫控雙循環(huán)冰箱以“凝固新鮮時刻”為主題上市；2002年，西門子三循環(huán)電腦溫控三門冰箱以“西門子0℃生物保鮮技術冰箱，保鮮更長久”開啟了三門冰箱市場；而從2004年推出“超級零度”，到2006年“天弓”系列新品的推廣，西門子在對保鮮技術進行升級的同時，逐步擴大了0℃保鮮冰箱的陣容。
據(jù)家電賣場的工作人員介紹，2008年西門子再次對0℃保鮮冰箱進行升級，推出了KK27F78TI“零度生物保鮮”冰箱。該產(chǎn)品可以實現(xiàn)—4℃-18℃的大范圍冷凍冷藏溫度調(diào)節(jié)；此外，該產(chǎn)品還采用純平玻璃門設計與智能觸控顯示，在外觀上更加吸引消費者。
博世冰箱在進入中國之初也主打“℃維他保鮮技術”，并且不斷完善采用該技術的產(chǎn)品線。2008年上半年，博世推出了6系冰箱。該產(chǎn)品采用先進的電腦控制器及多循環(huán)制冷系統(tǒng)，使維他保鮮室中的℃保鮮狀態(tài)能夠更快實現(xiàn)，并能夠長久保持食品溫度波動小于1℃，達到基本恒定，將食物在冷藏過程中的營養(yǎng)流失減到最低；與此同時，6系冰箱在設計上也有相當出色的表現(xiàn)，多達6款的新品采用了時尚新穎的玻璃門設計。
吳建科表示，為了保持西門子和博世冰箱在保鮮技術上的領先優(yōu)勢，“未來，公司將推出‘真空冰箱’，在采用0℃保鮮技術的同時，利用抽真空技術達到更好的保鮮效果。”
在營銷策略上，2008年西門子和博世為了讓保鮮技術深入人心，兩個品牌都做出“不滿意℃保鮮效果，就可以退貨”的承諾。其中，西門子推出“敢為保鮮簽協(xié)議，不滿意即退貨”活動，凡購買℃生物保鮮系列冰箱即可簽訂保鮮協(xié)議，消費者在161天內(nèi)不滿意即可退貨。博世則推出了“從2008年7月1日起至8月31日，對購買博世℃維他保鮮冰箱的消費者，如果對保鮮功能有任何不滿意，自購買之日起200天內(nèi)包退包換”的活動。
在外觀上，2008年博世也別具新意地推出了尚黑·尊爵冰箱。該產(chǎn)品將歐美流行的尚黑潮流帶到中國。
此外，西門子和博世的對開門冰箱也實現(xiàn)了良好的業(yè)績。吳建科表示，2008年西門子和博世的對開門冰箱銷量非常好，預計將同比增長1倍。
產(chǎn)品推介：2008年，西門子推出了高端新品——“E視聽”多媒體℃冰箱。該產(chǎn)品將制冷與視聽相結(jié)合，并且顛覆傳統(tǒng)意義的“冰箱+電視”模式，采用不占額外空間的設計，將液品顯示屏巧妙嵌入，使其不懼水汽油煙，更易清潔。
夏普：高端產(chǎn)品做文章
市場策略：2008年，夏普冰箱在中國市場的表現(xiàn)令人刮目相看。國家信息中心《2008年上半年國內(nèi)重點城市電冰箱市場分析報告》顯示，夏普萬元以上的高端冰箱產(chǎn)品銷量喜人。
與此同時，夏普冰箱一改往年的沉默，在2008年9月推出了一系列冰箱新品。據(jù)了解，2004年后，夏普在中國市場一直沒有推出系列的冰箱新品。而在時隔4年之后，該公司終于推出了“智潤”系列新品，讓業(yè)內(nèi)看到夏普冰箱希望做大做強的決心。日本夏普公司冷藏系統(tǒng)事業(yè)部部長毛利雅之也表示，夏普一直沒有放棄冰箱事業(yè)，此次推出的“智潤”系列新品表明了夏普對中國市場的重視。
目前，夏普在中國市場主要銷售對開門或多開門的大容量高端冰箱產(chǎn)品，而這一策略可以追溯到2006年，夏普公司推出了一款全新概念冰箱。當時，夏普商貿(mào)(中國)有限公司的有關負責人表示，“夏普白電系列還將進一步推出高端產(chǎn)品，市面上現(xiàn)有的夏普中檔白電產(chǎn)品，以后會逐漸減少，直至最終消失。”
日前，在北京三環(huán)附近的一家蘇寧電器門店看到，夏普展示了六七臺對開門冰箱。這些對開門冰箱價格不菲，售價都在萬元以上。在幾乎很少有企業(yè)問津的600L以上產(chǎn)品中，夏普有605L的SJ-F79PS-SL和SJ—F77PC-SL兩款產(chǎn)品，售價超過2萬元。
400-500L產(chǎn)品中，盡管市場上該容積段產(chǎn)品較多，但夏普SJ—HD50P—W(容積501L)和SJ-HD46P—S(容積463L)則擁有其他品牌產(chǎn)品不具備的技術優(yōu)勢一一具有保溫功能，保溫室內(nèi)可保持60℃的溫度，并能根據(jù)不同用途在1—8小時內(nèi)自由選擇保溫時間。SJ—HD50P-W的售價超過2萬元，即使稍微便宜的SJ—HV42K—B冰箱，打完折后的售價也在1.6萬元左右。
300400L產(chǎn)品中，售價為1.1萬元的354L夏普SJ-SV37J-W冰箱采用獨特的“一門雙開”設計，只需輕輕拉動把手，就能輕松地從左右兩個方向開門，這樣，無論空間怎么改變，都可以隨意選擇開門方向。
不過記者發(fā)現(xiàn)，在半小時里，前來咨詢夏普冰箱的消費者屈指可數(shù)，甚至連專門的促銷人員都沒有。這可能還是與夏普的高端、大容量定位有關。而日前夏普在中國發(fā)布的“智潤”系列三門冰箱，則力求增加251—300L容積段的產(chǎn)品。預計向下延伸容積段的夏普冰箱將吸引更多的消費者。
此外，夏普冰箱的市場推廣主要放在“五一”、“十一”等假日，比如2008年，夏普推出了“慶‘五一’夏普感恩大回饋”活動。
產(chǎn)品推介：夏普“智潤”系列將直冷式的優(yōu)點和風冷式的冷卻力量相結(jié)合，是以利用風力強制對流進行冷卻的風冷式為基礎研發(fā)而成，從而更好地保持水分、維生素等營養(yǎng)成分，實現(xiàn)“新型冷藏室”的概念。此外，該系列中的BCD-285WMS／255WMS還增加了“WINEBAR”冷藏室，通過精確的溫度控制技術，能夠輕松實現(xiàn)紅酒儲存，使紅酒在冰箱內(nèi)保持15℃的恒溫。
松下：推廣“光動銀”技術
市場策略：2008年松下三開門冰箱的銷售情況很好。國家信息中心《2008年上半年國內(nèi)重點城市電冰箱市場分析報告》顯示，2008年上半年，在中國市場的所有品牌中，松下冰箱銷售量市場占有率進入前十，達到3.34%。中怡康對全國城市市場冰箱主要品牌零售量統(tǒng)計顯示，2008年7月松下冰箱在超大型城市的市場占有率排名第九，達到2.90%，在其他規(guī)模的城市市場均排在第八或者第九的位置；而在2007年7月的統(tǒng)計中，松下冰箱僅在大型城市和小型城市進入前十。
目前，松下冰箱主要有進口系列、風直冷系列、直冷系列。三門風直冷系列和直冷系列是市場銷售的主力，在一二級市場主要以風直冷系列的藍雅、博雅等230L以上的產(chǎn)品為主。
2008年松下風直冷系列產(chǎn)品主打“光動銀”技術。該技術是通過LED光線催化光動銀裝置，產(chǎn)生具有抑菌能力的銀離子，從而有效地增強對大腸桿菌的抑菌性能。該系列冰箱配備有專用風扇，使冷氣流動以保持冷藏室內(nèi)空氣清新，營造更健康的保鮮環(huán)境。
此前，率先采用“光動銀”技術的藍雅系列冰箱上市后就取得了不錯的銷售業(yè)績。該系列中售價為67m元左右的NR-C28VG2采用了“光動銀”技術、雙冷智控技術，光鮮自由變溫室、日本原裝進口壓縮機、松下專利真空隔熱材料、冷藏室LED照明等先進技術。日前，松下又推出采用“光動銀”技術的博雅系列NR-C25VD2(尊紅)三開門冰箱。在松下進口冰箱系列也看到了“光動銀”的身影。
松下冰箱有關人員表示，2008年，松下通過廣告?zhèn)鞑ゼ艾F(xiàn)場促銷對“光動銀”冰箱進行了分階段推廣。2008年4—6月開展了加強顧客印象的“見證生活之藍”活動，7—9月開展了提高功能理解度的“光動一夏”活動，10—12月開展了鞏固松下冰箱品牌忠誠度的“光動藍圖”推廣活動。
在市場營銷上，2008年松下冰箱在各區(qū)域市場都有優(yōu)異表現(xiàn)，并為其2008年在中國取得良好業(yè)績打下堅實基礎：比如，在四川市場，松下以明確的品牌，產(chǎn)品定位確立了主流地位。在全國，松下采取賣場與專營店相結(jié)合的銷售模式出擊市場：其中，在消費能力較強的一二級城市，進駐國美、蘇寧、永樂、五星等家電賣場，這也是松下中高端冰箱的目標市場：在三四級市場，則以專營店的形式面對消費者，而專營店的背后是基礎深厚的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。2008年，松下以小區(qū)域代理為主逐個進行，發(fā)展了一大批有實力的區(qū)域代理商，如綿陽家福來、宜賓燕君等都是松下冰箱的主力銷售商。
產(chǎn)品推介容積達到462L的NR-F532T多開門冰箱在冷藏室中不但擁有側(cè)置LED照明、低位冷藏室、波浪型擱架，還擁有“光動銀”裝置。此外，該產(chǎn)品還具備出色的自動制冰和變檔調(diào)溫功能。
松下“博雅”系列冰箱目前有兩種產(chǎn)品型號，分別]為NR—C28VD2和NR—C25VD2，對應的容積為284L和254L。松下“博雅”系列冰箱采用進口松下直流變頻壓縮機V—Engine，以5檔變速取代松下以往的3檔變速，進一步降低了能耗和噪聲。該系列冰箱還采用了松下專利的高性能真空隔熱材料U—Vacua、“光動銀”技術、“直冷冷藏+風冷冷凍”的雙冷系統(tǒng)和可使冷凍容積和冷藏容積根據(jù)需要自由擴充的光鮮自由變溫室。
三星：高舉“光合保鮮”大旗
市場策略：2008年，三星冰箱發(fā)展比較平穩(wěn)。中怡康對全國城市市場冰箱主要品牌零售量統(tǒng)計顯示，2008年7月三星冰箱在超大型城市的市場占有率排名第十，達到2.90%；在特大型城市市場占有率排第七，達到2.71%。
“2008年，三星延續(xù)了2007年的策略，仍然主推具有‘光合保鮮’技術的冰箱。”據(jù)三星冰箱有關負責人介紹，三星在2007年推出的20多款冰箱產(chǎn)品都采用了“光合保鮮”技術。該技術通過置于果蔬抽屜內(nèi)的光波發(fā)生裝置，持續(xù)釋放特定波長的光波，創(chuàng)造出有利于植物進行光合作用的環(huán)境，使儲藏在冰箱中的果蔬營養(yǎng)不但不會減少，反而有所增加。
2008年，三星再接再厲推出了兩門、三門光合保鮮冰箱。在兩門冰箱產(chǎn)品中，帶有光合保鮮功能的清雅系列為BCD—198NKSS與BCD-212NKSS，這兩款產(chǎn)品還具有電腦溫控及LED顯示。三星還推出了具有光合保鮮功能的至尚系列三門冰箱——BCD—230MKVP和BCD-230MKVG，這兩款產(chǎn)品具有從—ITC-10C寬帶變溫功能。同時，三星光合保鮮對開門冰箱也全面開花，推出了RSG5BLFH、RSHIZTSW、RSG5BLAW、RSl9VRPW、RSl9NRSW等多款產(chǎn)品。
除了光合保鮮技術以外，三星還在2008年9月推出了超節(jié)能產(chǎn)品——BCD—199NKMB。
在注重技術升級的同時，三星也格外重視冰箱外觀與家居的搭配。三星冰箱推出了具有“東方神韻圖案”的新款至尊系列冰箱———BDC—230MKGR、BCD—252MKGR、BCD-230MKGB、BCD-270MJGR等多個型號。該圖案仿中國手工刺繡，彰顯雍榮華貴。
在市場活動上，三星側(cè)重于在大型節(jié)假日進行促銷，例如9月13日至10月5日，開展了主題為“三星送好禮物，金秋續(xù)輝煌”的“十一”大型促銷活動。
在渠道拓展方面，據(jù)三星有關人士透露，該公司未來將更注重開發(fā)三四級市場。該人士認為，在一二級市場飽和后，企業(yè)自然會轉(zhuǎn)向三四級市場，而且如今的農(nóng)村市場整體消費水平也在逐漸提高，消費者對品牌的認知度不亞于一二級市場。所以，以后三星冰箱的發(fā)展趨勢是在保持市級占比的情況下，逐步走進農(nóng)村，在三四級市場打開新的天地。
產(chǎn)品推介BCD-252MJGG冰箱的顏色極為特別，為市場上很少見的茶色，顯得非常古典同時又格外大方。該產(chǎn)品采用三開門冰箱設計和寬帶變溫技術，不僅實現(xiàn)了超寬的變溫幅度，更給變溫區(qū)賦予了雙重功效，即可冷藏，亦可冷凍。此外，這款冰箱采用了三星獨特的光合保鮮技術。
LG：引領外觀風潮
市場策略：LG在高端冰箱中的差異化具體表現(xiàn)在將冰箱與家居設計融為一體。
當年LG冰箱藍海戰(zhàn)略的代表作——豪門對開門冰箱，在2008年又一次升級，推出了包括GR—P2274NFB和GR—P2274NRB在內(nèi)的一系列新款豪華對開門冰箱新品。該系列產(chǎn)品采用360°立體循環(huán)系統(tǒng)和光合維他燈，并鑲嵌施華洛世奇水品。
2008年，在三開門冰箱市場，貴冰系列推出了GR-S3lNCKE和GR-Q27NCLE兩款產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品安裝TCM靈控壓縮機，可省電33%，降低噪聲10%，并具有智能變溫室，溫度可以在-7℃—4℃之間隨意調(diào)節(jié)，以保持新鮮和鎖住營養(yǎng)。
盡管推出多款新品，但是LG冰箱產(chǎn)品線在2008年的變化并不大。據(jù)了解，在一二級市場，LG以對開門冰箱和冰貴系列為主銷產(chǎn)品，以GR-S24NCLE和GR-S27NCKE為主；在三四級市場，雙開門GR-Q20FCT冰箱的市場銷量也很不錯。
值得注意的是，LG冰箱將重點放在高端產(chǎn)品后，其市場份額占有率有所下降。中怡康2005年9月一2007年9月份的零售市場排名統(tǒng)計顯示，在超大型城市中，LG從2005年9月的第四位，落到2006年9月的第五位，而到2007年9月則只能排到第七位。國家信息中心《2008年上半年國內(nèi)重點城市電冰箱市場分析報告》顯示，2008年上半年LG的市場表現(xiàn)并不理想，而且已被擠出前十位。
產(chǎn)品推介LGGR—P2274NFB冰箱具有全方位冷氣循環(huán)系統(tǒng)，在傳統(tǒng)冷氣循環(huán)系統(tǒng)基礎上增加冷藏室左側(cè)送風來防止冷氣斷流，讓內(nèi)部空間冷氣更均勻，并且采用獨有的門上制冰方式，改變了傳統(tǒng)的制冰方式，提供了更多的存儲空間；另外，在蔬菜保鮮盒內(nèi)安裝有10盞綠色及白色的LED燈和魔術保鮮盒蓋，延長了蔬菜的保鮮期。
