2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式剖析
http://www.hxud.cn 2013-07-05 10:34 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲這條產(chǎn)業(yè)鏈中，由于運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)游戲的宣傳、銷售、游戲平臺(tái)的搭建、運(yùn)行、維護(hù)、客戶管理等工作，因而其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚處于較高的位置。
從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)已形成四種運(yùn)營(yíng)模式，分別是代理運(yùn)營(yíng)模式、自主產(chǎn)權(quán)模式、綜合門戶模式和電信運(yùn)營(yíng)模式。
類別 | 定義 | |
代理運(yùn)營(yíng)模式 | 優(yōu)點(diǎn)：降低進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)門檻，周期短、回報(bào)高；運(yùn)營(yíng)商可將商業(yè)運(yùn)作集中在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)上，培育市場(chǎng)運(yùn)作能力；可實(shí)現(xiàn)多種類游戲同時(shí)運(yùn)營(yíng)，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) | |
缺點(diǎn)：代理模式無(wú)自主產(chǎn)權(quán)，受游戲開(kāi)發(fā)商制約，加大代理運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；無(wú)法開(kāi)拓產(chǎn)品衍生品市場(chǎng)，無(wú)法充分創(chuàng)造增值服務(wù)價(jià)值； | ||
自主產(chǎn)權(quán)模式 | 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游；除需電信、IDC 寬帶和數(shù)據(jù)之外，經(jīng)營(yíng)方式較為靈活，饑渴自身提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，也可實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作運(yùn)營(yíng)和銷售等。 | |
缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越大，研發(fā)所需人力物力上升易致市場(chǎng)運(yùn)作能力下降 | ||
綜合門戶模式 | 優(yōu)點(diǎn)：擁有原始客戶群積累、社區(qū)基礎(chǔ)及一定的電子商務(wù)渠道；強(qiáng)大的品牌有利于市場(chǎng)推廣和獲取網(wǎng)民信賴；具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理能力 | 網(wǎng)絡(luò)游戲非此類企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)；可自主研發(fā)、自主運(yùn)營(yíng)；也可代理運(yùn)營(yíng)；也可兩者兼而有之 |
缺點(diǎn)：企業(yè)無(wú)法將更多精力和資源放在網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)上；游戲業(yè)務(wù)易受其他業(yè)務(wù)形式的影響 | ||
電信運(yùn)營(yíng)模式 | 優(yōu)點(diǎn)：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，具有網(wǎng)絡(luò)資源壟斷、用戶規(guī)模巨大、銷售渠道成熟及收費(fèi)體系完善等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) | 方式一：普通型合作（IDC 模式）：只提供服務(wù)器、帶寬等平臺(tái)資源和計(jì)費(fèi)服務(wù)；易被其他運(yùn)營(yíng)商取代。 |
缺點(diǎn)：體制不夠靈活、內(nèi)部管理比較固化以及市場(chǎng)反應(yīng)不夠靈敏等 | 方式二：半緊密型合作（合作運(yùn)營(yíng)模式）：提供平臺(tái)資源、計(jì)費(fèi)，并負(fù)責(zé)營(yíng)銷、客戶服務(wù)等 | |
方式三：緊密型合作（獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式）：提供網(wǎng)絡(luò)通道、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，提供代計(jì)代收信息費(fèi)，自主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳，提供全部的客戶服務(wù)，并享有該業(yè)務(wù)的相應(yīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括但不限于商標(biāo)、業(yè)務(wù)名稱、業(yè)務(wù)標(biāo)識(shí)、專利、商業(yè)模式） | ||
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在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲這條產(chǎn)業(yè)鏈中，由于運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)游戲的宣傳、銷售、游戲平臺(tái)的搭建、運(yùn)行、維護(hù)、客戶管理等工作，因而其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚處于較高的位置。這可以從運(yùn)營(yíng)商游戲收入的分成比例中看出來(lái)。以運(yùn)營(yíng)商巨頭代表騰訊為例，在2012 年之前，開(kāi)發(fā)商僅僅獲得整個(gè)游戲月收入的30%的分成，而騰訊獲得高達(dá)70%的分成。而在2012 年之后，雖然騰訊細(xì)分了不同收入等級(jí)的游戲分成比例，但總體來(lái)看，騰訊仍占據(jù)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)。
騰訊開(kāi)放平臺(tái)與游戲開(kāi)發(fā)者分成方案
游戲月收入 | 開(kāi)發(fā)商分成比例 | 騰訊分成比例 |
2011 年12 月31 日前 | ||
所有游戲 | 30% | 70% |
2012 年1 月1 日開(kāi)始 | ||
10 萬(wàn)元以下 | 100% | |
10~100 萬(wàn)元 | 70% | 30% |
100~1,000 萬(wàn)元 | 50% | 50% |
超過(guò)1,000 萬(wàn)元 | 40% | 60% |
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