中企顧問(wèn)網(wǎng)訊：

    冶金裝備業(yè)是指冶金工業(yè)中所涉及到的各種設(shè)備，根據(jù)冶金方式的不同可分為鋼鐵冶金裝備和有色金屬冶金裝備。鋼鐵冶金裝備主要有：高爐、轉(zhuǎn)爐、電爐、平爐、爐外精煉設(shè)備、連鑄設(shè)備、及各種鋼鐵材料的鍛造、成型設(shè)備。有色金屬冶金裝備主要有回轉(zhuǎn)窯、電爐、電解槽等各種冶金爐及有色金屬加工成型的各種設(shè)備。下面了解一下冶金裝備制造業(yè)發(fā)展情況。

    近日，上海一家冶金設(shè)備制造廠的總經(jīng)理一臉愁容地對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在的日子不好過(guò)呀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格簡(jiǎn)直在‘血拼’。貨交了，還不知道什么時(shí)候能拿到貨款。企業(yè)本身資金緊缺，這下，豈不更是雪上加霜。”時(shí)下，對(duì)于冶金裝備制造業(yè)來(lái)說(shuō)，除了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，資金緊缺，成為企業(yè)生存發(fā)展的一道坎。資金“瓶頸”的制約，讓一批中小型冶金裝備制造企業(yè)如履薄冰，舉步維艱。

    據(jù)悉，如今面臨這樣困境的冶金裝備制造企業(yè)在國(guó)內(nèi)不是少數(shù)。究其原因，其中很重要的一點(diǎn)是當(dāng)前整個(gè)鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈都面臨“缺血”的病癥。鋼鐵行業(yè)近年來(lái)利潤(rùn)水平持續(xù)下降。早在2010年，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率降至2.91%，處于全國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最低水平；之后，一直在低位徘徊，虧損的鋼企不少。面對(duì)來(lái)自成本與市場(chǎng)的雙重壓力，鋼鐵企業(yè)舉步維艱，其上下游企業(yè)也承受著越來(lái)越大的壓力，著重體現(xiàn)在價(jià)格和資金上。鋼廠將冶金裝備的訂購(gòu)價(jià)格一壓再壓，普遍采取招標(biāo)采購(gòu)，制造廠家為了中標(biāo)，相互殺價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，企業(yè)利潤(rùn)被擠干。

　墊資幾乎成為時(shí)下冶金裝備制造領(lǐng)域的一個(gè)潛規(guī)則。這里說(shuō)的墊資，就是制造企業(yè)給鋼廠設(shè)計(jì)、制造、安裝冶金設(shè)備，在不給付項(xiàng)目預(yù)付款的情況下，進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造、施工，到冶金設(shè)備安裝完畢，調(diào)試成功，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能拿到制造款，有的甚至還要再拖欠。

　而對(duì)那些冶金設(shè)備安裝工程公司來(lái)說(shuō)，有的鋼企甚至要求其在工程開(kāi)工前繳納一定數(shù)額的工程抵押金（保證金）。墊資形式包括帶資施工、形象節(jié)點(diǎn)付款、低比例形象進(jìn)度付款和工程竣工后付款等。安裝工程公司如果不愿墊資，就很難接到項(xiàng)目。有家民營(yíng)鋼鐵企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行一項(xiàng)軋鋼裝備生產(chǎn)的總承包項(xiàng)目，原先選擇了國(guó)內(nèi)一家較為著名的冶金裝備設(shè)計(jì)、制造、施工單位，后來(lái)有家公司拋出墊資這一競(jìng)爭(zhēng)籌碼。鋼廠從資金角度考慮，權(quán)衡再三，最終迫于資金壓力，將這一項(xiàng)目總包給了后來(lái)的這家公司。當(dāng)前國(guó)內(nèi)冶金裝備制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷，由此可見(jiàn)一斑。

    相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告請(qǐng)見(jiàn)中企顧問(wèn)網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)冶金設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》

　越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越是打價(jià)格戰(zhàn)，墊資愈演愈烈，資金也越來(lái)越緊缺，形成惡性循環(huán)。而且，國(guó)內(nèi)一大批中小型冶金裝備制造企業(yè)缺乏政策層面的支持。雖說(shuō)它們屬于中小型企業(yè)，但都不是小微企業(yè)，因?yàn)橐慌_(tái)冶金設(shè)備少則幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，多則幾百萬(wàn)元到上千萬(wàn)元。因此，國(guó)家的資金優(yōu)惠政策輪不到它們，它們只能靠自己硬扛。這也是中小型冶金制造企業(yè)資金緊缺的原因之一。

　“內(nèi)”“外”兼修邁過(guò)“資金坎”

　那么，冶金裝備制造企業(yè)的這道“資金坎”如何順利邁過(guò)？對(duì)此，不少冶金裝備制造企業(yè)都在積極探索和實(shí)踐。

　一些中小型冶金裝備制造企業(yè)在創(chuàng)新上下功夫，不搞低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以自身“做專(zhuān)、做深、做精”開(kāi)拓市場(chǎng)。例如，有家冶金設(shè)備制造廠從生產(chǎn)鋼鐵連鑄設(shè)備上的小零部件入手，如與連鑄機(jī)配套的火焰切割機(jī)的割槍、割嘴等。盡管這些都是連鑄機(jī)配套的小部件，但其品種繁多，需求量極大，而其材質(zhì)、規(guī)格都是非標(biāo)產(chǎn)品，技術(shù)含量高，生產(chǎn)難度大，大型機(jī)械廠不愿干，一般機(jī)加工小企業(yè)又干不了。該廠經(jīng)過(guò)研究試制出來(lái)的螺旋噴嘴、落錘噴嘴和高壓噴嘴，經(jīng)鋼廠試用，完全符合進(jìn)口設(shè)備的技術(shù)要求，使用效果還優(yōu)于進(jìn)口備件，而價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的1/10。

　一些冶金裝備制造企業(yè)選擇“走出去”，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解到，一家冶金裝備制造企業(yè)的總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)談到，他們的“走出去”是逼出來(lái)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，越拼路子越窄、資金越緊，只能眼睛向外，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，他們把產(chǎn)品向東南亞、非洲、中東等地區(qū)輸出。盡管“走出去”的路并不平坦，甚至還相當(dāng)坎坷，但貨款能及時(shí)到位，不存在拖欠貨款的問(wèn)題。不過(guò)，這位老總承認(rèn)，現(xiàn)在的冶金裝備出口地只是亞非拉等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，產(chǎn)品大多集中在中低端水平，產(chǎn)品附加值還不高，在國(guó)際市場(chǎng)同樣受到低端的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。未來(lái)我國(guó)裝備制造企業(yè)須要不斷努力打開(kāi)歐美地區(qū)等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，我國(guó)裝備制造業(yè)才能躋身中高端領(lǐng)域，具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，要讓國(guó)內(nèi)一批中小型冶金裝備制造企業(yè)邁過(guò)這道“資金坎”，還需要政策層面的引導(dǎo)和支持，像國(guó)家支持小微實(shí)體企業(yè)一樣，對(duì)中小型冶金裝備制造企業(yè)進(jìn)行政策引導(dǎo)和資金支持。

　一是成立中小冶金裝備企業(yè)投融資聯(lián)盟，為冶金裝備制造企業(yè)搭建融資平臺(tái)。參與聯(lián)盟的除冶金裝備制造企業(yè)外，還有商業(yè)銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，形成集體力量，進(jìn)一步完善中小冶金裝備企業(yè)的投融資服務(wù)體系。建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，對(duì)發(fā)展前景良好但確實(shí)存在一定風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，政府財(cái)政發(fā)揮作用，幫助銀行降低風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)揮擔(dān)保機(jī)構(gòu)作用，繼續(xù)做大做強(qiáng)擔(dān)保企業(yè)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化擔(dān)保手續(xù)，鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)有前景的項(xiàng)目進(jìn)行擔(dān)保。

　二是設(shè)立冶金裝備制造業(yè)扶持發(fā)展基金。地方政府每年可以安排一定量的專(zhuān)項(xiàng)資金作為裝備制造業(yè)扶持發(fā)展基金，用于對(duì)裝備制造企業(yè)重大研發(fā)和技術(shù)改造項(xiàng)目、主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需流動(dòng)資金的貸款貼息，以及為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化配套的小企業(yè)的流動(dòng)資金的貸款貼息。

　三是借力國(guó)家首臺(tái)套等補(bǔ)貼機(jī)制，緩解冶金裝備制造企業(yè)尤其是備件生產(chǎn)企業(yè)的資金緊張。目前國(guó)產(chǎn)高端備件的市場(chǎng)推廣缺乏相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制，國(guó)產(chǎn)化工作不是冶金裝備制造企業(yè)單方面的事情，應(yīng)舉制造方、使用方乃至全行業(yè)、國(guó)家之力，共同推動(dòng)冶金裝備制造業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)冶金裝備制造企業(yè)應(yīng)充分利用自身在成本、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、細(xì)分市場(chǎng)、個(gè)性化服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。