中企顧問網(wǎng)訊：

    隨著衛(wèi)浴市場主體的轉(zhuǎn)變，我國衛(wèi)浴市場的形勢也翻天覆地，對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小衛(wèi)浴潔具企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。眾所周知，我國衛(wèi)浴行業(yè)多為中小企業(yè)，如何面對接下來的市場競爭成為企業(yè)的首要考慮問題。

    衛(wèi)浴屬于常用消費(fèi)品，耗資不菲的消費(fèi)者在產(chǎn)品的長期使用過程中需要不斷的保養(yǎng)和維護(hù)，所以售后服務(wù)對于衛(wèi)浴企業(yè)和消費(fèi)者來說，都顯得尤為重要。從社會發(fā)展態(tài)勢來看，服務(wù)也將成為任何企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持都難較低下的時候，服務(wù)水平則成為各大企業(yè)爭奪市場的有力武器。不管市場競爭如何變幻，企業(yè)需加強(qiáng)品牌的技術(shù)研發(fā)勇于突破，勇于創(chuàng)新，才能矗立于行業(yè)之林。

    據(jù)智妍研究中心了解，衛(wèi)浴品牌在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面，已然有多家衛(wèi)浴品牌邁開了大步�；ヂ�(lián)網(wǎng)的平臺式，共享式，分布式架構(gòu)和實(shí)時，全時響應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制所傳導(dǎo)的理念，也是適合于陶瓷企業(yè)的運(yùn)營的;例如，瓷磚噴墨印刷系統(tǒng)之所以能夠快捷定制并多機(jī)自由組合就是得益于數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的工作方式。引申一步，陶企營銷體系也完全適用。

    以目前網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇來看，大多一二線衛(wèi)浴品牌選擇網(wǎng)絡(luò)廣告營銷措施，同時輔以搜索營銷、新聞公關(guān)營銷等，部分陶瓷衛(wèi)浴品牌在微博營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片/漫畫營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、SNS營銷等策略上有所行動。

    衛(wèi)浴品牌開創(chuàng)影視植入式營銷模式

    高端國際衛(wèi)浴品牌強(qiáng)勢進(jìn)軍國內(nèi)影視劇，品牌植入是否會成為衛(wèi)浴行業(yè)主流營銷模式？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的不斷創(chuàng)新，繼明星代言之后，影視領(lǐng)域的植入和品牌傳播將成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌營銷大戰(zhàn)的下一個“主戰(zhàn)場”。

    相關(guān)市場調(diào)研報告請見中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國衛(wèi)浴市場調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》

    從明星代言帶現(xiàn)在的植入式廣告，這種變化更多是營銷方式上的推陳出新。相比過去，在傳統(tǒng)的營銷中企業(yè)只要向消費(fèi)者灌輸信息就可以了。然而現(xiàn)在對市場對營銷的要求已經(jīng)越來越高，并不是“土豪”企業(yè)砸錢就能出來營銷效果，而是只有企業(yè)的錢砸對地方，市場才會買賬。也就是說，在這個營銷時代，除了知名度，更要美譽(yù)度。

    如今，無論是傳統(tǒng)賣場亦或是電商途徑，每一種運(yùn)作模式的成功都離不開好的營銷管理模式，那在衛(wèi)浴行業(yè)，商家企業(yè)要從哪些方面入手進(jìn)行營銷管理模式的完善，從而提高企業(yè)的市場競爭能力呢？
　　

    了解商家資金運(yùn)作情況

    無論是傳統(tǒng)渠道或者現(xiàn)代賣場渠道，衛(wèi)浴商家都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非�？捎^的投入。

    一般衛(wèi)浴品牌代理商在選擇供應(yīng)商時，比較偏重于選擇廠方直營，一來是價格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實(shí)力比衛(wèi)浴商家強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來運(yùn)作全國的賣場，三來便是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，衛(wèi)浴商家很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。所以，目前衛(wèi)浴商家運(yùn)作市場也需要講究個資金實(shí)力，沒有資金實(shí)力也很難將市場做深做透。

    多渠道投入以擴(kuò)大市場容量

    從中國精品衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告了解隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對衛(wèi)浴商家的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總�渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，衛(wèi)浴商家要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策。

    做傳統(tǒng)銷售，衛(wèi)浴商家只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的衛(wèi)浴商家不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。

    除了上面提到那些方面，衛(wèi)浴商家還可以從團(tuán)隊(duì)協(xié)作的角度，銷售等環(huán)節(jié)入手，全面提升企業(yè)市場競爭力。