中企顧問網(wǎng)訊：

    行業(yè)發(fā)展趨勢

    （1）品牌競爭趨勢凸顯

    盡管國內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)目前正處于品牌競爭的初級(jí)階段，國內(nèi)品牌與國際及傳統(tǒng)港資品牌實(shí)力相差較大，但國內(nèi)市場龐大的消費(fèi)需求給予了國內(nèi)品牌相當(dāng)大的發(fā)展機(jī)遇。而且正因?yàn)閲鴥?nèi)首飾行業(yè)目前正處于品牌競爭的初級(jí)階段，在這個(gè)階段，已經(jīng)具有品牌效應(yīng)的珠寶企業(yè)如果能抓住國內(nèi)市場旺盛的契機(jī)開始發(fā)力，有望實(shí)現(xiàn)品牌騰飛。

    越來越多的珠寶商開始認(rèn)識(shí)到品牌競爭的重要性，加入到品牌競爭的行列中來，而具有一定品牌效應(yīng)的企業(yè)之間競爭也愈來愈激烈。品牌競爭將成為中國珠寶玉石行業(yè)壯大的必經(jīng)之路。

    （2）鉆石飾品增長迅速

    隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，鉆石鑲嵌首飾消費(fèi)文化近年來逐漸成為珠寶首飾市場中重要組成部分，而且正在被越來越多消費(fèi)者所接受，鉆石飾品消費(fèi)在中國呈現(xiàn)出快速增長趨勢，鉆石零售市場占全球鉆石零售市場份額也由 2010 年的 8%提升到 2011 年的 11%，首次超越日本，位居世界第二。

    由于大多數(shù)八十年代出生的人都是伴著電視機(jī)的普及和“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語而步入青年時(shí)代，鉆石對(duì)愛情、婚姻寓意的表達(dá)遠(yuǎn)非傳統(tǒng)意義上的黃金可以代替，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，鉆石鑲嵌首飾消費(fèi)文化獲得更多認(rèn)可，現(xiàn)階段的鉆石飾品消費(fèi)已經(jīng)從單純的婚慶剛性消費(fèi)逐步向情感消費(fèi)擴(kuò)展，從單一的鉆石戒指消費(fèi)到成套鉆石飾品擴(kuò)展，鉆石飾品消費(fèi)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

    （3）二、三線城市呈現(xiàn)出巨大的增長潛力

    貝恩公司研究顯示，2008-2009 年，中國奢侈品消費(fèi)增長中超過 60%來自珠海、紹興、無錫這樣的二、三線城市。隨著上世紀(jì)九十年代開始中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，人民生活水平的提高，我國二、三線城市居民也開始表現(xiàn)出一定的高端珠寶消費(fèi)能力。

    相關(guān)市場調(diào)研報(bào)告請(qǐng)見中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2014-2020年中國珠寶首飾市場調(diào)研與發(fā)展前景研究報(bào)告》

    （4）渠道拓展成為競爭核心

    從珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來看，主要涉及到原材料開采、加工冶煉、毛坯加工、珠寶首飾制作和銷售等五個(gè)步驟。隨著產(chǎn)業(yè)化分工深化和市場競爭漸趨激烈，純粹的制造業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計(jì)開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)價(jià)值不斷增強(qiáng)。因此，快速擴(kuò)張，通過建立全國性范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)控制終端從而獲得銷售主動(dòng)權(quán)，為品牌帶來更多溢價(jià)，成為更多品牌的必然選擇。

    從渠道建設(shè)方式來看，珠寶首飾行業(yè)營銷模式主要分為自營、經(jīng)銷和加盟。

    這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)和盈利能力方面都各有利弊，如何選擇最適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的渠道拓展模式，實(shí)現(xiàn)渠道的精細(xì)化管理和運(yùn)營成為現(xiàn)階段珠寶首飾企業(yè)面臨的主要問題。

    （5）款式、工藝日益成為消費(fèi)者購買飾品的重要標(biāo)準(zhǔn)

    首飾的最大功能是裝飾，因此款式設(shè)計(jì)是消費(fèi)者購買珠寶時(shí)的首要考慮因素。從《2008 年中國黃金珠寶消費(fèi)白皮書》的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，首飾的款式是消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的最重要因素�？钍皆O(shè)計(jì)是否能夠符合消費(fèi)者的審美觀，直接決定了消費(fèi)者是否有興趣購買該款式、品牌的首飾。

    隨著行業(yè)設(shè)計(jì)能力的不斷提高，珠寶飾品款式更加復(fù)雜，制造難度不斷加大，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝提出更高要求。工藝在消費(fèi)者購買飾品考慮的因素中，也越來越重要。

    （6）行業(yè)集中度逐步提高

    資金實(shí)力和品牌影響力對(duì)珠寶首飾品牌企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，是其拓展渠道的基礎(chǔ)。由于普通的消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的質(zhì)量和價(jià)值難以鑒別，大多數(shù)消費(fèi)者在購買珠寶首飾時(shí)，只能依靠對(duì)珠寶首飾品牌的知名度和信任度來判斷。因此，對(duì)于珠寶首飾企業(yè)來說，其資金實(shí)力越強(qiáng)、品牌的美譽(yù)度越高，就越能直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的增加，這促使整個(gè)市場份額進(jìn)一步向知名品牌聚集，行業(yè)集中度不斷提高。