首先，電力系統(tǒng)二次設(shè)備一般與發(fā)電廠及電網(wǎng)的建設(shè)和改造工程相配套。行業(yè)主要的經(jīng)營模式是參與電力系統(tǒng)用戶的招標(biāo)，中標(biāo)后按照購銷合同及技術(shù)協(xié)議進(jìn)行工程化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，因此電力系統(tǒng)二次設(shè)備針對(duì)每一個(gè)用戶來說都是專門定制的，是在通用研發(fā)、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的定制化生產(chǎn)。

     企業(yè)除了按照用戶的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)外，一般還要根據(jù)用戶的實(shí)際需求，參與用戶建設(shè)工程施工前期的設(shè)計(jì)，進(jìn)行售前、售中的溝通交流，服務(wù)內(nèi)容比較齊全。企業(yè)生產(chǎn)出來的設(shè)備在交付給用戶前必須經(jīng)過出廠測試、驗(yàn)收，企業(yè)負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝、調(diào)試，并提供售后服務(wù)。

     設(shè)備款項(xiàng)一般在產(chǎn)品安裝調(diào)試并經(jīng)用戶驗(yàn)收合格并正式投入運(yùn)行后分期支付一定比例（如90%）的款項(xiàng)，余款（10%）作為質(zhì)量保證金，在一年的質(zhì)量保證期滿后支付；或者，在合同簽訂時(shí)支付一定比例（如10%）的設(shè)備款項(xiàng)，產(chǎn)品驗(yàn)收合格并投入運(yùn)行后支付一定比例（80%）的款項(xiàng)，余款（10%）作為質(zhì)量保證金，在一年的質(zhì)量保證期滿后支付。

     其次，行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須要積累一定的核心技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)研發(fā)出相應(yīng)的軟件產(chǎn)品和硬件裝置，進(jìn)而形成繼電保護(hù)及電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)，因此開發(fā)并銷售軟硬件結(jié)合產(chǎn)品是本行業(yè)通行的產(chǎn)品經(jīng)營模式。