目前，國內(nèi)太陽能熱水器目前在中國西部欠發(fā)達區(qū)域的普及率不到3%，發(fā)達地區(qū)的普及率在7%-10%之間，農(nóng)村市場剛剛起步，家電下鄉(xiāng)太陽能補貼政策出臺，這個讓全國太陽能企業(yè)為之心動、心悸、心煩的下鄉(xiāng)，并不是一個陌生的事物，只是因為有了國家的參與和國家財政的補貼，才演化成了一場下鄉(xiāng)的悸動與狂潮。對于大部分的太陽能企業(yè)來說，在農(nóng)村地區(qū)擁有無限廣闊的市場。

       由于行業(yè)門檻低，中國從事太陽能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)魚龍混雜，光有牌子的就有5000多家。 行業(yè)內(nèi)的一些因為沒有核心競爭力產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只能靠低價格來謀取生存空間，在管理水平、生產(chǎn)規(guī)模都有限的情況下低價格只能靠低成本甚至“拼裝”（太陽能熱水器是指太陽能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等不是經(jīng)過生產(chǎn)廠家嚴格檢測控制、統(tǒng)一提供，甚至由各銷售網(wǎng)點隨意購買拼湊裝配而成的）來獲取，如此的低成本勢必導(dǎo)致低質(zhì)量。

       由于利益驅(qū)動，許多雜牌太陽能廠家以低價傾銷的方式進行開拓市場，短期的利潤：這種產(chǎn)品一般都價格較低，在市場上影響較小，除了個別品牌外，大部分流速較慢。但如果代理商根據(jù)自己的市場分析，找出其可能在本地市場成功的理由，并且制定出符合實際的方案，真正做起來，利潤將非常可觀。

       但由于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，很難持久盈利。暫時的支持：實力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來開發(fā)市場，因此，與知名品牌相比較，普通品牌對代理商更多采用的是進貨獎勵、高額折扣、賒銷、鋪底等直接、實惠而有效的支持。長期的服務(wù)壓力：雜牌由于價格較低，生產(chǎn)設(shè)備簡陋，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，給經(jīng)銷商帶來了大量的服務(wù)隱患，提高了服務(wù)成本。最終導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量越大，虧損越大。精明的商人做事時總是堅持行為服務(wù)目的，他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投機性商人想的是再混一兩年就收手、退休或轉(zhuǎn)行，著手于眼前利潤，掙一分是一分。這樣是對整個行業(yè)和廣大消費者最大的傷害。

       太陽能熱水器因是利用太陽能這個可再生能源，具有節(jié)能、環(huán)保、方便、運行費用低等優(yōu)點，深受人們歡迎。但是，由于太陽能是低品位的能源，利用時有較大技術(shù)難度，受自然條件所限，受地域、季節(jié)等制約，只能在夏季或春秋室外氣溫較高的時期才能有較好的熱水質(zhì)量，且即使這些時期，還要受陰、雨天氣的限制，做不到“全天候”的使用。和太陽能熱水器安裝有樓層限制等原因有待技術(shù)進一步升級，高層建筑壁掛式和太陽能建筑一體化是將來發(fā)展的大趨勢，由于太陽能熱水器成家真正有研發(fā)能力的廠家屈指可數(shù)，這都考驗太陽能行業(yè)的發(fā)展與品牌見證的實力問題。

       目前太陽能國家標準正陸續(xù)出臺，太陽能行業(yè)開始洗牌，品牌集中是趨勢。太陽能行業(yè)將來也會品牌集中，所有太陽能行業(yè)正在逐步凈化行業(yè)，篩選品牌來成就中國太陽能熱水器的行業(yè)大旗。在2012 年國家的節(jié)能惠民工程中，全國3000多家太陽能企業(yè)，入圍企業(yè)只有94家，其中云南太陽能企業(yè)就占有8家，足以說明云南太陽能企業(yè)的實力，浙江企業(yè)沒有入圍國家節(jié)能惠民工程，直接可以看出國家在整合太陽能行業(yè)這一點上做了很大的工作和決定。只有正真有實力的企業(yè)才能做大做強。具體還有多長時間的發(fā)展空間，按照目前市場情況來看太陽能熱水器市場才剛剛開始，推廣太陽能、成就大未來！