1.現(xiàn)狀

       據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)碎紙機(jī)市場(chǎng)每年以20%-25%的速度發(fā)展，且呈現(xiàn)加速趨勢(shì)，已成為世界生產(chǎn)大國(guó)。隨著全球信息化浪潮的興起，IT經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，辦公機(jī)具和一卡通行業(yè)作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)突顯出巨大的市場(chǎng)前景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅中國(guó)每年的辦公機(jī)具的消費(fèi)量超過(guò)600億元人民幣，各企業(yè)以及政府采購(gòu)的辦公機(jī)具量不斷增加，該行業(yè)已成為IT邊緣產(chǎn)業(yè)中一個(gè)極具潛力和發(fā)展的行業(yè)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)中心提供的數(shù)據(jù)，全國(guó)現(xiàn)有各類工商企業(yè)戶近4000萬(wàn)戶，如每戶平均配置普通辦公設(shè)備1～3臺(tái){復(fù)印機(jī)、速印機(jī)、裝訂機(jī)、裁切機(jī)、文件粉碎機(jī)、傳真機(jī)等)，則市場(chǎng)需量為4000萬(wàn)～12000萬(wàn)臺(tái)左右。

       根據(jù)目前市場(chǎng)上的碎紙機(jī)產(chǎn)品調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)主要的碎紙機(jī)國(guó)內(nèi)外品牌有：科密、三木、得力、晶密、密理、奧士達(dá)、機(jī)密仕、杰麗斯、惠格浩、英明仕、 EBA等等十多個(gè)。近幾年我國(guó)碎紙機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，許多規(guī)模小質(zhì)量差的碎紙機(jī)紛紛被淘汰，但其中還有許多企業(yè)憑借著價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)也占有一定的市場(chǎng)，并且對(duì)其他品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)形成了一定的沖擊。但國(guó)內(nèi)主要的幾大品牌的地位還是相當(dāng)?shù)姆�(wěn)固的，以科密為首的幾大品牌在市場(chǎng)的份額依然保持穩(wěn)定，雖然在產(chǎn)品價(jià)格上有一定的調(diào)整，但利潤(rùn)空間還是相當(dāng)?shù)目捎^的。

       在十余年前碎紙機(jī)市場(chǎng)由直條狀往短碎狀碎紙機(jī)研發(fā)，初期因刀具成本過(guò)高，雖保密效果甚佳，但市場(chǎng)仍無(wú)法完全取代，尤其個(gè)人使用。短碎狀碎紙機(jī)與直條狀碎紙機(jī)價(jià)格巨幅差異，主因?yàn)榈毒呖偝杀局畠r(jià)差導(dǎo)致價(jià)格差距過(guò)大而無(wú)法普遍大眾化。

       目前銷售市場(chǎng)只有單獨(dú)供應(yīng)直條狀碎紙機(jī)及短碎狀碎紙機(jī)二類型，因直條狀碎紙機(jī)保密牲差，己逐漸為短碎狀碎紙機(jī)取代。但直條狀碎紙機(jī)有其附加功用為直條廢紙可做包裝材料使用，故亦有其市場(chǎng)價(jià)值。

       2.問(wèn)題

       我國(guó)碎紙機(jī)行業(yè)雖然發(fā)展迅速，行業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，但整個(gè)行業(yè)中還存在較多的問(wèn)題：

       A.民族品牌缺乏，目前主導(dǎo)我國(guó)碎紙機(jī)行業(yè)的主要是一些著名的國(guó)外品牌產(chǎn)品。我國(guó)生產(chǎn)成本低，許多國(guó)外著名品牌企業(yè)紛紛在我國(guó)投資，將我國(guó)作為企業(yè)的生產(chǎn)基地，同時(shí)大量的進(jìn)軍我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)。民族品牌除了少數(shù)能在某方面表現(xiàn)出色外，大部分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力低下，市場(chǎng)占有程度低。

       B.國(guó)內(nèi)本土企業(yè)大部分規(guī)模偏少，在產(chǎn)銷量和投資方面，都十分的不足，以致本土企業(yè)發(fā)展緩慢，競(jìng)爭(zhēng)力低下。

       C.國(guó)產(chǎn)品牌主要以底端產(chǎn)品為主，缺少關(guān)鍵的技術(shù)，缺乏自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大部分先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備均從國(guó)外引進(jìn)，企業(yè)的發(fā)展受限于國(guó)外技術(shù)和設(shè)備的供應(yīng)商。

       D.許多產(chǎn)業(yè)還缺乏相應(yīng)的政策支持和相關(guān)的法規(guī)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不規(guī)范，導(dǎo)致許多無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。

       E.激烈的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致許多企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間被壓縮，其主要表現(xiàn)在底端產(chǎn)品市場(chǎng)方面，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌十分不利。

       3.趨勢(shì)

       我國(guó)碎紙機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，利潤(rùn)可觀，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是十分的激烈，通過(guò)近幾年來(lái)對(duì)我國(guó)碎紙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的研究，我們認(rèn)為未來(lái)碎紙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要向以下趨勢(shì)發(fā)展：

       A.品牌戰(zhàn)略將是市場(chǎng)的主導(dǎo)方式。隨著各個(gè)企業(yè)對(duì)品牌效應(yīng)的關(guān)注加強(qiáng)，未來(lái)品牌產(chǎn)品必然將占據(jù)著市場(chǎng)的絕大部分份額。品牌戰(zhàn)略將是未來(lái)市場(chǎng)上的主流競(jìng)爭(zhēng)方式。

       B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然持續(xù)。雖然因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，碎紙機(jī)產(chǎn)品價(jià)格一降再降，但依然還有很大的利潤(rùn)空間。不同檔次的產(chǎn)品在價(jià)格區(qū)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，但主流的品牌產(chǎn)品并不完全需要與其他產(chǎn)品在價(jià)格上死命拼殺，只需要保持差距不太大即可，畢竟太小的利潤(rùn)空間對(duì)企業(yè)的發(fā)展也十分不利。

       C.渠道競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售方面。目前許多企業(yè)的產(chǎn)品大多是經(jīng)過(guò)代理商進(jìn)行銷售，還有部分是通過(guò)企業(yè)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。尋求優(yōu)秀的代理商或建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，是制造企業(yè)所急切需求的。完善的銷售渠道將直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和盈利。

       D.新技術(shù)引導(dǎo)主流產(chǎn)品。新技術(shù)的應(yīng)用往往能帶來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的革命。如數(shù)字技術(shù)、激光技術(shù)在目前都是非常流行的應(yīng)用技術(shù)。企業(yè)在應(yīng)用新的大的方面技術(shù)的同時(shí)應(yīng)該在條件允許的情況下盡量研發(fā)針對(duì)某方面的新技術(shù)或材料，甚至是新的設(shè)計(jì)理念等等，從而使產(chǎn)品具有一定的獨(dú)特性，主要更容易在市場(chǎng)上一支獨(dú)秀。而碎紙機(jī)方面還需要考慮到粉碎程度，粉碎程度越高也就意味著保密性更好。

       E.關(guān)系與廣告皆不可缺。辦公設(shè)備市場(chǎng)上，政府采購(gòu)和企業(yè)家庭購(gòu)買都是十分巨大的市場(chǎng)。通過(guò)關(guān)系渠道和足夠?qū)嵙δ塬@取大量的政府采購(gòu)項(xiàng)目，大量增長(zhǎng)銷售量；而通過(guò)具有特色的廣告能增加企業(yè)和家庭的購(gòu)買信心。