內(nèi)容提示：在國內(nèi)同質(zhì)化競爭形勢惡化的情況下，向這些地區(qū)出口可以釋放國內(nèi)過剩產(chǎn)能。但國內(nèi)企業(yè)缺乏自律和協(xié)同作戰(zhàn)的能力，在面對國外用戶詢價(jià)時(shí)互相壓價(jià)，相互攻擊的行為時(shí)有發(fā)生，競爭也將趨于激烈，國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化的現(xiàn)狀將長期存在。

       2010年，在國家155億元農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的直接作用和8 183億元助農(nóng)資金的間接影響下，國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)又經(jīng)歷了一年的快速成長，各種產(chǎn)品都交出了令人滿意的答卷。其中，大輪拖產(chǎn)品得到了長足的發(fā)展，雖然產(chǎn)銷量有小幅下降，但行業(yè)整體處于良性發(fā)展階段，規(guī)模以上企業(yè)均獲得了豐厚的收益。現(xiàn)就2011年大輪拖的發(fā)展趨勢和競爭情況作一些分析，以供參考。

       2012-2016年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展趨勢研究報(bào)告

       政策環(huán)境向好，上升動(dòng)力十足

       在國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，沒有哪一個(gè)產(chǎn)品比大輪拖更依賴于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，2008年國內(nèi)大輪拖的項(xiàng)目銷售比例已經(jīng)超過了85%，2010年國內(nèi)大輪拖產(chǎn)品幾乎全部是通過項(xiàng)目銷售的，零售已經(jīng)基本停止。2011年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼金額可能達(dá)到180億元，第一批110億元已經(jīng)下?lián)艿礁魇∈校�并且�?月已經(jīng)開始執(zhí)行，比2010年提前了5個(gè)月。充足的補(bǔ)貼資金保障和項(xiàng)目操作時(shí)間提前，會(huì)避免2010年那樣錯(cuò)過春季銷售旺季的情形。

       需求仍然強(qiáng)勁，總量高位運(yùn)行

       如果說政策是外因，只會(huì)間接地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和需求的提升，但用戶的實(shí)際需求就是保證大輪拖行業(yè)長期健康發(fā)展的根本因素。

       從現(xiàn)實(shí)和潛在的需求來看，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展需要從農(nóng)村吸納大量的勞動(dòng)力，目前農(nóng)村3/4的壯年勞動(dòng)力已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到了城市，農(nóng)村出現(xiàn)勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺，勞動(dòng)力成本與生產(chǎn)成本不斷上漲，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)，急需提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，解決問題的根本就是加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，所以今后農(nóng)村對農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求只會(huì)增多而不會(huì)減少。

       從現(xiàn)實(shí)的購買能力看，農(nóng)民的純收入已經(jīng)連續(xù)7年獲得兩位數(shù)的增長，農(nóng)村用戶對耐用消費(fèi)品和高價(jià)值投資品的購買能力在提高。一方面，老用戶通過2 0 1 0年的作業(yè)獲得了較高收益，他們購買積極性較高，能影響和帶動(dòng)周圍的人來購買拖拉機(jī)。另一方面，2011年大輪拖產(chǎn)品仍將是各地重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品，不低于30%的補(bǔ)貼額度很大程度上解決了用戶購買能力不足的問題。預(yù)計(jì)，2011年大輪拖產(chǎn)品仍將有強(qiáng)烈的需求，總量將逼近13萬臺(tái)，將繼續(xù)保持高位運(yùn)行的趨勢，但同比增長率趨于平緩。

       利潤水平高，新手紛涌加入

       從中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)拖拉機(jī)分會(huì)對4 1家規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營情況的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，2 0 1 0年農(nóng)機(jī)行業(yè)整體收入增長了7 . 8%，利潤率達(dá)到6%。分析近3年拖拉機(jī)行業(yè)經(jīng)營情況，由于競爭的加劇，行業(yè)盈利水平在降低。

       但從不同功率段產(chǎn)品看，規(guī)模企業(yè)的大輪拖產(chǎn)品盈利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中型拖拉機(jī)和處于虧損狀況的小輪拖。根據(jù)預(yù)測，國內(nèi)排名靠前的幾家企業(yè)大輪拖業(yè)務(wù)利潤率在15%～25%，遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。

       大輪拖豐厚的利潤吸引了越來越多的企業(yè)加入競爭，如工程機(jī)械、汽車等相關(guān)行業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)。

       2010年生產(chǎn)商務(wù)車的奇瑞通過在北方和南方直接投資建廠的形式進(jìn)入收獲機(jī)、拖拉機(jī)領(lǐng)域。2009年久保田在半喂入收獲機(jī)取得絕對市場優(yōu)勢后，也推出了兩款大輪拖產(chǎn)品加入競爭。另外，韓國LS拖拉機(jī)青島新廠就要正式投入生產(chǎn)，可以說國外知名企業(yè)通過不同的形式，目前已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入了中國農(nóng)機(jī)市場。

       預(yù)計(jì)2011年大輪拖市場仍將有更多的競爭者加入，市場競爭將更加激烈。

       產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競爭趨白熱化

       大輪拖產(chǎn)品有十分明顯的需求淡旺季，在購置補(bǔ)貼政策下，銷售旺季變?yōu)榱搜a(bǔ)貼集中執(zhí)行期，一般補(bǔ)貼資金集中發(fā)放后，會(huì)在一二個(gè)月內(nèi)就執(zhí)行完全年的絕大多數(shù)項(xiàng)目額度，所以也會(huì)造成需求的突然釋放和要貨量的猛然爆發(fā)。

       為了保證訂單不丟失，生產(chǎn)企業(yè)只能快速擴(kuò)張產(chǎn)能。2010年在鄭州舉辦的全國農(nóng)機(jī)展上，有118家拖拉機(jī)企業(yè)基本上都展出了大中輪拖產(chǎn)品，其中58.8 kW（80 hp）以上的超過了50家。目前，我國大輪拖行業(yè)競爭狀況比較穩(wěn)定，行業(yè)前3名的中國一拖、福田雷沃和約翰迪爾競爭實(shí)力很強(qiáng)，其產(chǎn)能也十分大。

       動(dòng)力上延加快，結(jié)構(gòu)深度調(diào)整

       大輪拖行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，功率呈上延的趨勢，其發(fā)展速度之快超出許多人的預(yù)期。5年前冬麥區(qū)主流大輪拖產(chǎn)品還是51. 5～58.8 kW（70～80 hp），到2008、2009年已經(jīng)發(fā)展到了66.2 kW（9 0 h p），2 0 1 0年隨著國家在全國范圍大力推廣土地深松作業(yè)、大功率復(fù)式作業(yè)機(jī)具使用等因素，內(nèi)地對69.8～73.5 kW（95～100 hp）拖拉機(jī)、東北地區(qū)對95.6 kW（130 hp）以上拖拉機(jī)需求出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。2010年全國深松整地作業(yè)面積為933.3萬hm2（1.4億畝），而我國適宜深松整地作業(yè)的耕地面積約為4 666.7萬hm2（7億畝），今后農(nóng)業(yè)部將支持東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、西北地區(qū)和南方蔗區(qū)深松作業(yè)，建立深松技術(shù)應(yīng)用的長效機(jī)制，到2015年全國適宜耕地將全部深松一遍，年均深松作業(yè)達(dá)到1 533.3萬hm2（2.3億畝），然后進(jìn)入同一地塊3年深松一次的良性循環(huán)。

       國內(nèi)競爭激烈，出口不容樂觀

       2010年拖拉機(jī)出口實(shí)現(xiàn)了同比17%的增長，其中大中輪拖預(yù)計(jì)全年出口18 500臺(tái)，同比增長將達(dá)到22%，但離歷史最好水平差距仍然很大。一方面，國際市場仍沒有走出金融危機(jī)的陰影，另一方面，國內(nèi)大中輪拖產(chǎn)品競爭力仍很低，國際化運(yùn)作能力也不高。事實(shí)上東南亞、非洲和東歐一些國家存在著對性價(jià)比較高的中國農(nóng)機(jī)有大量的需求，在國內(nèi)同質(zhì)化競爭形勢惡化的情況下，向這些地區(qū)出口可以釋放國內(nèi)過剩產(chǎn)能。但國內(nèi)企業(yè)缺乏自律和協(xié)同作戰(zhàn)的能力，在面對國外用戶詢價(jià)時(shí)互相壓價(jià)，相互攻擊的行為時(shí)有發(fā)生，競爭也將趨于激烈，國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化的現(xiàn)狀將長期存在。