內(nèi)容提示：我國(guó)獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，20 世紀(jì)90年代的飛速發(fā)展主要得益于改革開放政策和低廉的勞動(dòng)力成本。以前，低端獸醫(yī)器械市場(chǎng)基本上是本土企業(yè)的天下，然而隨著國(guó)家對(duì)獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)的逐步重視，低端市場(chǎng)也迎來(lái)了快速發(fā)展的春天，于是一些外資企業(yè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)紛紛涌入，本土企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

      1 生命周期

      對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，都存在有一個(gè)興衰的過(guò)程，即起步階段、過(guò)渡階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。一個(gè)產(chǎn)業(yè)生命周期是用該產(chǎn)業(yè)的增加值在所有產(chǎn)業(yè)增加值中的變化或用該產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率與全國(guó)所有產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)率對(duì)比來(lái)反映其周期變化的。對(duì)獸醫(yī)器械產(chǎn)品而言，多數(shù)產(chǎn)品在其過(guò)渡階段和成長(zhǎng)階段初期都會(huì)有一段銷售量驚人的黃金期，但與其他產(chǎn)業(yè)顯著不同的是，獸醫(yī)器械的成長(zhǎng)階段和成熟階段一般較短，很快就進(jìn)入了衰退階段。對(duì)獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)而言，脫胎于醫(yī)療器械和機(jī)械制造，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，基本完成了形成期的產(chǎn)品替代（有些產(chǎn)品仍延用醫(yī)療器械，而缺乏專用的獸醫(yī)器械），在技術(shù)上也能獨(dú)成體系，正在步入漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，但離品種齊全、技術(shù)完善、標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)、市場(chǎng)完備、資本充足的成熟期還有很長(zhǎng)的路要走。

      2012-2016年中國(guó)獸用疫苗市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

      2 價(jià)值流動(dòng)

      產(chǎn)業(yè)鏈管理是將生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等環(huán)節(jié)鏈結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，并對(duì)其中人、財(cái)、物、信息、技術(shù)等要素流動(dòng)進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)與控制，以期獲得價(jià)值增值的活動(dòng)過(guò)程。其主要目標(biāo)在于盡量增加顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所愿支付的價(jià)格與價(jià)值鏈活動(dòng)所耗成本間的差距（即利潤(rùn)）。在獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)鏈中，由于各環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不同，增值能力也會(huì)不同，原材料供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的收益最低，而加工和銷售環(huán)節(jié)的收益比較大。在獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)鏈中，完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷經(jīng)營(yíng)都是不可能實(shí)現(xiàn)的，但企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的競(jìng)爭(zhēng)則無(wú)處不在。在產(chǎn)業(yè)鏈管理過(guò)程中，企業(yè)單方面追求利益最大化，忽視上下游企業(yè)利益的現(xiàn)象比較普遍。主要表現(xiàn)在：

      （1）部分大型生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)行壓制供應(yīng)商的原材料價(jià)格。

      （2） 部分連鎖銷售企業(yè)又強(qiáng)行壓制生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。

      （3） 幾乎所有企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈都缺乏價(jià)值創(chuàng)新活動(dòng)的研究。

      3 競(jìng)爭(zhēng)格局回顧

      我國(guó)獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，20 世紀(jì)90年代的飛速發(fā)展主要得益于改革開放政策和低廉的勞動(dòng)力成本。以前，低端獸醫(yī)器械市場(chǎng)基本上是本土企業(yè)的天下，然而隨著國(guó)家對(duì)獸醫(yī)器械產(chǎn)業(yè)的逐步重視，低端市場(chǎng)也迎來(lái)了快速發(fā)展的春天，于是一些外資企業(yè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)紛紛涌入，本土企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

      按照國(guó)際上比較一致的看法，企業(yè)用于研發(fā)資金低于銷售額的1%，企業(yè)是難以生存的；如果比重達(dá)到2%，企業(yè)僅能處于維持狀態(tài)；達(dá)到5%以后，企業(yè)才有可能獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。事實(shí)上，我國(guó)絕大多數(shù)獸醫(yī)器械企業(yè)的平均研發(fā)投入還不足1%，并且其中很大一部分是研發(fā)人員的工資、福利，這也就不難解釋為什么我國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新能力還比較薄弱。因此，獸醫(yī)器械企業(yè)要擺脫困境，加大研發(fā)投入勢(shì)在必行。

      4 演進(jìn)路徑與趨勢(shì)

      整體而言，我國(guó)獸醫(yī)器械生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于技術(shù)的掌握能力正在逐漸增強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)量日益增多，并根據(jù)自身資源基礎(chǔ)制定了各自的重點(diǎn)布局，盡可能地集成各種可利用的資源，整合企業(yè)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，為客戶提供滿意體驗(yàn)的服務(wù)。但從效果而言，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)尚不夠完整和緊密，尤其是在上游的客戶研究、產(chǎn)品研發(fā)和下游的產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)等方面表現(xiàn)得尤為明顯。

      作為獸醫(yī)器械生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向應(yīng)該是：

      （1）重點(diǎn)放在客戶端，進(jìn)行深入的客戶需求研究；

      （2）整合內(nèi)容和渠道資源，在最短時(shí)間內(nèi)將客戶需求傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)；

      （3） 整合后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理流程；

      （4） 將維護(hù)和技術(shù)服務(wù)外包給設(shè)備提供商或者第三方機(jī)構(gòu)。