內(nèi)容提示：罐車生產(chǎn)企業(yè)的期間費用決定著整車價格，所以降低期間費用成為各罐車生產(chǎn)企業(yè)采用或應(yīng)對價格戰(zhàn)時應(yīng)予以考慮的主導因素。因此，對中國罐車生產(chǎn)企業(yè)而言，如何降低罐車生產(chǎn)的期間費用已成為企業(yè)在日益激烈的市場競爭中必須給予充分重視的焦點。

      價格因素：影響罐車產(chǎn)品價格的一個決定性因素是罐車產(chǎn)品成本，而產(chǎn)品成本一般由制造成本和期間費用構(gòu)成。制造成本包括材料費、燃料和動力費、職工工資及福利費、制造費等，而制造費又包括車間經(jīng)費、設(shè)備折舊費、工裝模具費、廠房折舊費等；期間費用一般包括企業(yè)管理費、銷售費、財務(wù)費、技術(shù)分攤費、運輸費等。根據(jù)中國罐車生產(chǎn)的現(xiàn)狀分析，可以看出罐車產(chǎn)品在制造方面的成本差異不大，同時隨著中小型罐車改裝廠的大量增長，制造成本已經(jīng)逐步趨于一體化。因而，在這一發(fā)展過程中，期間費用逐步成為罐車產(chǎn)品價格競爭的重點。

      罐車生產(chǎn)企業(yè)的期間費用決定著整車價格，所以降低期間費用成為各罐車生產(chǎn)企業(yè)采用或應(yīng)對價格戰(zhàn)時應(yīng)予以考慮的主導因素。因此，對中國罐車生產(chǎn)企業(yè)而言，如何降低罐車生產(chǎn)的期間費用已成為企業(yè)在日益激烈的市場競爭中必須給予充分重視的焦點。

       2012-2016年中國車用液力變矩器市場深度評估及投資方向研究報告

     質(zhì)量因素：由于罐車的研發(fā)設(shè)計具有“即研制即交貨”的特點，因此與其它大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，缺乏對設(shè)計方案的深思熟慮和反復研究實驗，許多罐車產(chǎn)品的研制過程、生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)計工作都較為倉促，導致產(chǎn)品的質(zhì)量與可靠性不高。

      結(jié)合目前中國罐車生產(chǎn)制造現(xiàn)狀，為了生產(chǎn)性能良好、操作方便、使用安全、經(jīng)久耐用、物美價廉的罐車，罐車生產(chǎn)企業(yè)必須從根本上改變產(chǎn)品質(zhì)量，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要有一個較為完善的設(shè)計方案。同時，罐車生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)從企業(yè)文化、技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)設(shè)計質(zhì)量的工具和方法、信息化和集成化建設(shè)等多個角度出發(fā)，從人、機、料、環(huán)、法等多個質(zhì)量源頭做好研發(fā)設(shè)計質(zhì)量工作，提高企業(yè)罐車產(chǎn)品的質(zhì)量水平。所以，良好的設(shè)計方案，優(yōu)良的質(zhì)量文化建設(shè)，過硬的質(zhì)量過程管理，先進的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為中國罐車生產(chǎn)企業(yè)的生存之本。

      技術(shù)因素：在罐車生產(chǎn)工藝方面，目前絕大部分中國罐車生產(chǎn)企業(yè)都以擠占市場為基本目標，使得傳統(tǒng)罐車生產(chǎn)工藝仍然占據(jù)統(tǒng)治地位。據(jù)業(yè)界有關(guān)人士介紹，目前中國罐車企業(yè)生產(chǎn)盲目性很大，什么類型的罐車產(chǎn)品利潤大，企業(yè)就生產(chǎn)什么，而生產(chǎn)工藝基本上沒有什么差距，項目與技術(shù)儲備基本為零；較為先進的特殊材料罐車—鋁合金罐車的生產(chǎn)工藝很多企業(yè)尚不具備。同時，中國罐車生產(chǎn)的有關(guān)技術(shù)標準尚不完善，導致了罐車市場競爭的混亂。具體體現(xiàn)在兩個方面：

      （1）地方標準的差異較大，以江蘇與陜西為例，同樣的罐車在陜西可以掛牌行駛，在江蘇卻不允許。所以，罐車生產(chǎn)企業(yè)針對不同區(qū)域采用不同的技術(shù)標準，在價格上具有相應(yīng)的彈性空間。

      （2）在鋁罐車標準上，目前國家公布的只有火車鋁合金罐體標準，并沒有鋁合金罐式汽車相應(yīng)標準；由于鋁合金罐式汽車并未上國家公告，故目前市場上存在模糊區(qū)域，部分地區(qū)允許存在，因而存在部分企業(yè)暗地生產(chǎn)的現(xiàn)象。

      根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，華威、程力、合力、成龍威等基本實現(xiàn)自動流水線罐體生產(chǎn)工藝，即下料、拼板自動焊、封頭旋壓成型、罐體一次滾壓成型等工藝，如表4所示。其中華威在環(huán)衛(wèi)車罐體制造中，采用直橫焊縫罐體制造工藝，有效防止在灑水車罐體衰老舊損下的罐體脫焊，拉伸變形和承力不均等不安全因素。

      因此，為了改善中國罐車生產(chǎn)工藝的現(xiàn)狀，首先國家和地方應(yīng)不斷完善罐車生產(chǎn)的技術(shù)標準和規(guī)范，在此基礎(chǔ)上，各罐車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)罐車市場高技術(shù)、高附加值的發(fā)展趨勢，注重技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)優(yōu)勢獲得市場競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)的發(fā)展。

      售后服務(wù)因素：雖然近些年來，我國罐車行業(yè)在物流市場迅猛發(fā)展的沖擊下，取得了一定程度的發(fā)展，但是整個行業(yè)目前尚未形成較為完備的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時相對于國際知名罐車生產(chǎn)企業(yè)而言，缺乏科學先進的管理制度。

      在經(jīng)濟全球化的趨勢下，參與國內(nèi)市場競爭的國外罐車生產(chǎn)企業(yè)日益增多，并逐步在中國建立了其售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并提高其售后服務(wù)水平和質(zhì)量，進一步加劇了中國罐車市場的競爭。因此，中國罐車生產(chǎn)企業(yè)必須充分認識到這一點，各罐車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極借鑒國內(nèi)外的成功經(jīng)驗，及時完善企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及管理制度，提高企業(yè)的整體市場競爭力。

      促銷方式：隨著罐車行業(yè)的發(fā)展，市場細分工作越來越必要，用戶的差別也越來越大，很多新產(chǎn)品不斷走向市場。但市場調(diào)研結(jié)果顯示，大多數(shù)罐車生產(chǎn)企業(yè)沒有為其新產(chǎn)品打造專門的推廣方式，例如推廣會、新產(chǎn)品試用等，而一般只是上公告，然后在網(wǎng)上做簡單的宣傳。

      同時，由于罐車主要屬于訂單生產(chǎn)，且客戶類型比較單一，中國大多數(shù)罐車生產(chǎn)企業(yè)基本上無任何促銷手段，例如產(chǎn)品試用、租賃、分期付款等。

      調(diào)研結(jié)果顯示，只有程力等極個別罐車生產(chǎn)企業(yè)采用了一些促銷手段，如程力對一些特殊的客戶采用分期付款的方式。

      所以，在激烈的市場競爭中，中國罐車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極采用科學有效的新產(chǎn)品推廣策略和從客戶根本利益出發(fā)的促銷策略，以提高客戶的忠誠度，不斷塑造企業(yè)的整體形象，進而有效地促進企業(yè)罐車產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)步增長。

      結(jié)論：中國罐車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極借鑒國內(nèi)外知名企業(yè)的管理制度，不斷降低生產(chǎn)罐車產(chǎn)品的期間費用，完善企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采用多樣化的促銷方式，從而提高企業(yè)的整體競爭力。

      中國罐車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)不斷加大研發(fā)和投入力度，積極尋求與國外先進罐車生產(chǎn)企業(yè)的合作，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，全面提升罐車產(chǎn)品的質(zhì)量水平，從而滿足市場的需求。