內(nèi)容提示：今年以來特種車公司積極開拓專用車市場和特種車市場，1-6月份銷量同比增長78.2%，實現(xiàn)銷售收入同比增長115%，HOVA系列礦用車、碼頭牽引車等產(chǎn)品得到了用戶、經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。

　　7月23日，中國重汽（特種車公司）召開2010年年中營銷工作會議。

　　會議傳達(dá)了馬純濟(jì)在年中營銷工作會議上的講話，集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德參加會議，他充分肯定了特種車公司上半年取得的良好成績，并代表集團(tuán)公司向奮戰(zhàn)在營銷一線的全體員工致以親切的慰問和衷心的感謝。就做好下半年的工作于有德提出了具體要求。

　　一、統(tǒng)一認(rèn)識，堅定信心。特種車公司全體干部職工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會馬書記在年中營銷會議的講話精神，上半年集團(tuán)公司銷售汽車11.6萬輛，取得了驕人業(yè)績，面對下半年的市場形勢，集團(tuán)公司審時度勢及時調(diào)整了全年的奮斗目標(biāo)，即確保銷售汽車19萬輛力爭20萬輛，這是企業(yè)發(fā)展的需要也是維護(hù)企業(yè)形象和市場地位的需要，對此特種車公司全體員工必須統(tǒng)一思想，堅定信心，繼續(xù)發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚閱兵車精神，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，按照明確的全年工作目標(biāo)，解放思想，創(chuàng)新思路，狠抓各項措施的落實，確保完成2010年的工作目標(biāo)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
　　
　　二、解放思想，繼續(xù)做好產(chǎn)品銷售工作。“做足‘重’的文章，實現(xiàn)‘特’的發(fā)展”是特種車公司長期堅持的發(fā)展目標(biāo)，就是堅持這一目標(biāo)，特種車公司上半年在民用車市場取得重大突破，民品占總銷量的80%。下半年的工作中要繼續(xù)發(fā)揮自有產(chǎn)品優(yōu)勢，抓好項目營銷工作，圍繞礦用車、低速牽引車、油田作業(yè)車等產(chǎn)品繼續(xù)深挖市場潛力，做好終端用戶的營銷工作，實現(xiàn)銷售新突破。

　　三、及時掌握用戶信息，做好產(chǎn)品開發(fā)工作。特種車市場有自身的發(fā)展特點，也正是把握住了這一發(fā)展特點，特種車公司在礦用車、低速牽引車市場銷售中取得了比較好的成績。銷售人員在做好產(chǎn)品銷售的同時，要認(rèn)真掌握用戶對產(chǎn)品的改進(jìn)信息，及時反饋，會同技術(shù)中心等部門做好產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)工作，為用戶提供最佳性價比的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場銷售能力。

　　四、繼續(xù)強化營銷工作，不斷提升員工素質(zhì)。1、加強對營銷人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大膽探索新的營銷模式，實現(xiàn)營銷人員素質(zhì)的整體提升；2、做好經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)路的培訓(xùn)工作，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升特種車公司形象；3、強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，要切實以追求服務(wù)快速和有效為目標(biāo)，因地制宜地做好市場營銷和產(chǎn)品推介活動，不僅做好國內(nèi)市場，還要大力開發(fā)國際市場。

　　五、提升管理，強化產(chǎn)品質(zhì)量。以精益化管理為依托，以提升管理水品、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率為重點積極開展工作，進(jìn)一步強化新產(chǎn)品的研發(fā)工作，形成特種車公司獨具特色的產(chǎn)品，把企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量提升到新的高度。

今年以來，特種車公司緊緊抓住市場發(fā)展機遇，全體干部職工不辭辛苦、努力工作，積極開拓專用車市場和特種車市場，1-6月份銷量同比增長78.2%，實現(xiàn)銷售收入同比增長115%，HOVA系列礦用車、碼頭牽引車等產(chǎn)品得到了用戶、經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。通過艱辛的努力，特種車公司進(jìn)一步鞏固了在全國同行業(yè)的市場地位。