內容提示：用戶了解刀具及相關技術的主要渠道仍然是專業(yè)報刊媒體，所占比例為38%；其次則是通過相關展覽會所，占比例為35%；由于市場競爭日趨激烈，供應商與分銷商組織的各種活動也更加頻繁，從而也逐漸成為用戶了解信息的重要渠道之一，而單純化的講座研討會的效果則一般。

        中國，世界最具活力和增長潛力的市場，世界制造業(yè)的中心，每時每刻都處在不斷的發(fā)展變化中。隨著中國汽車、航空航天、信息電子產業(yè)的飛速發(fā)展，金屬加工業(yè)愈發(fā)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展。“工欲善其事，必先利于器。”金屬加工之刀具，猶如人之牙齒。齒鋒而人身體健，刀利則生產效率高。為了探究中國刀具市場的現(xiàn)狀、了解刀具產品的市場需求、挖掘刀具市場的潛力，弗戈工業(yè)媒體集團北京弗戈咨詢公司于2004年8月至2005年3月在北京、上海、廣州、重慶以及東北、華北、華東、華南、西北等38個城市對汽車制造、機床工具、航空航天等工業(yè)領域專業(yè)人士進行了一次大規(guī)模刀具市場調研活動。本次調查是既2001年大型刀具市場調查之后的定期研究活動，從中可以看到中國刀具市場的發(fā)展變化。本次調研主要采用問卷調查、電話調查和文案研究三種方式。其間，共發(fā)放調查問卷 20000份，回收有效問卷581份；電話調查700人次，有效電話435個；合計有效訪問樣本為1016個。

        一、基本信息

        行業(yè)分布

        本次調查專門針對專業(yè)人士展開，受到了眾多刀具用戶的廣泛關注。對行業(yè)分布的調查結果顯示，48%的調查對象來自機械制造業(yè)；來自汽車制造業(yè)的占16%；來自模具企業(yè)的占13%；來自機床工具業(yè)的占11%；來自航空航天制造業(yè)的占4%；來自國防軍工的占2%；還有6%的人來自電子制造等其他行業(yè)

        企業(yè)性質

        本次調查范圍覆蓋全國，涉及各種經濟類型的企業(yè)。調查顯示：52%的被調查對象來自國有企業(yè)和集體企業(yè)；來自合資企業(yè)的占22%；來自私營企業(yè)的占 16%；來自外商獨資企業(yè)的占9%；來自其他的占1%。

        企業(yè)規(guī)模

        對被調查者所在公司規(guī)模的調查顯示：有100名員工以下的企業(yè)占17%；100~500名員工的企業(yè)占44%；500~1000名員工的企業(yè)占15%；有 1000以上員工的大企業(yè)占24%。

        企業(yè)年銷售額

        調查表明，企業(yè)年銷售額在5000萬人民幣以下的占31%；在5000萬~10000萬之間的占22%；在1～5億之間的占34%；在5~10億之間的占 7%；10億以上的占6%。

        二、刀具產品需求分析

        信息獲取渠道

        在調查中，針對刀具用戶獲取信息的主要渠道進行了研究。研究發(fā)現(xiàn)，用戶了解刀具及相關技術的主要渠道仍然是專業(yè)報刊媒體，所占比例為38%；其次則是通過相關展覽會所，占比例為35%；由于市場競爭日趨激烈，供應商與分銷商組織的各種活動也更加頻繁，從而也逐漸成為用戶了解信息的重要渠道之一，而單純化的講座研討會的效果則一般。值得一提的是，網絡的發(fā)展不容忽略。雖然網絡目前并不是廣大用戶了解產品的首要渠道，但也是人們日常獲取信息的來源之一。與 2001年的調查數據相比，這是明顯的不同之處。像山特維克可樂滿等公司也都陸續(xù)建立了自己的網站，這也是推動用戶使用網絡的原因之一。

        刀具采購渠道

        在此項研究中發(fā)現(xiàn)，41%的客戶還是會選擇習慣性購買；而因為業(yè)務推銷和雜志廣告而采購的分別為23%和21%；朋友推薦的比例也不少。

        采購計劃

        從消費習慣來看，超過24%的公司是按本身需求情況，分品種規(guī)格滾動式采購，年采購次數遠遠大于30次，即至多每個月左右采購二次；24%的企業(yè)一年會采購2-3次；一年一次性采購的企業(yè)為數很少。

        刀具年采購經費

        相對于2001的刀具市場調查而言，刀具的市場需求有了進一步的增長。調查表明，用戶每年的刀具采購經費在100萬元以下的占16%；在100～500萬之間的占25%；在500～1000萬之間的占33%；在1000萬以上的占26%。

        影響采購的首要因素

        在刀具采購和使用中，用戶最關注的依次是切削效率、產品質量、品牌和價格，選擇切削效率的人最多，占25%；使用壽命、價格是另外兩個重要因素，品牌因素也不容忽視，選擇比例為11%。從中不難看出，用戶對品牌的挑剔程度在逐漸加大。在激烈的市場競爭中，品牌就意味著質量、技術、服務和誠信。