精細(xì)磷化工這里是指除大宗磷肥外，以磷為原料的磷化工產(chǎn)品，大宗磷肥主要包括磷酸一銨(MAP)、磷酸二銨(DAP)、普通過磷酸鈣、鈣鎂磷肥、氮磷鉀復(fù)合肥等，而用量較少的葉面肥、花肥等也算在精細(xì)磷化工范圍之內(nèi)。通常我們也稱精細(xì)磷化工產(chǎn)品為磷酸鹽。
       1 國內(nèi)外精細(xì)磷化工生產(chǎn)狀況
       目前，全世界磷化工產(chǎn)品品種近200種，加上相同種類、不同規(guī)格的產(chǎn)品，總數(shù)可能達(dá)到上千種。其生產(chǎn)能力約2700萬t/a(以P2O5計)，產(chǎn)量每年以4%左右的速度遞增。國外磷酸鹽生產(chǎn)保密性較強(qiáng)，相關(guān)資料報道較少。磷酸鹽生產(chǎn)主要集中在美國、俄羅斯、西歐、日本和中國。生產(chǎn)公司主要有：羅地亞(Rhodia)集團(tuán)、美國IMC公司、美國FMC公司、德國Hearst公司、英國A&W化學(xué)公司等。近幾年國際上資產(chǎn)重組頻繁，大公司之間不斷進(jìn)行跨國間的整合，磷酸鹽的生產(chǎn)技術(shù)和市場向進(jìn)一步壟斷的方向發(fā)展。
       目前我國磷化工生產(chǎn)企業(yè)在500家以上，磷酸鹽生產(chǎn)能力約300萬t/a，產(chǎn)量約200萬t/a，共有60多個品種、100多個規(guī)格，就產(chǎn)量而言，可能是世界上僅次于美國的第二大磷酸鹽生產(chǎn)大國。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國已形成一批磷酸鹽骨干生產(chǎn)廠家，這些廠家大部分集中在云、貴、川、鄂等磷資源比較豐富的地區(qū)，以及江蘇、上海等靠近市場而技術(shù)力量又相對較強(qiáng)的地區(qū)。
       我國磷酸鹽生產(chǎn)存在的主要問題：一是生產(chǎn)技術(shù)落后，消耗大，生產(chǎn)成本高，經(jīng)濟(jì)效益差；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理，大部分以黃磷、三聚磷酸鈉、磷酸為主，基本磷酸鹽產(chǎn)品多，精細(xì)磷化工產(chǎn)品少；三是產(chǎn)品規(guī)格少，低檔次產(chǎn)品多，高檔次產(chǎn)品少，初級產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少；四是產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需求，基礎(chǔ)產(chǎn)品多，高新產(chǎn)品少；五是生產(chǎn)規(guī)模小而散，我國的磷酸鹽生產(chǎn)廠家有好幾百家，而國外磷酸鹽生產(chǎn)一個國家只有一兩個或幾個公司生產(chǎn)。由于這些問題的存在，造成一方面磷酸鹽總量過剩，一方面高新產(chǎn)品、專用品又依靠進(jìn)口；出口產(chǎn)品競相壓價，拼資源、拼設(shè)備，出口數(shù)量越來越大，出口單價越來越低，創(chuàng)匯收入越來越少，國外公司還不斷地出現(xiàn)“反傾銷”的局面。
       2 我國磷酸鹽市場發(fā)展前景
       2.1 磷酸鹽生產(chǎn)的主要特點(diǎn)
       (1) 產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣
       磷酸鹽品應(yīng)用范圍之廣是很少化工產(chǎn)品能與之相比的，它廣泛應(yīng)用于化工、建材、醫(yī)藥、農(nóng)藥、塑料、電子、食品、飼料、涂料、染料、陶瓷、阻燃、水處理、金屬加工、耐火材料、催化劑、石油開發(fā)等幾十個領(lǐng)域。磷酸鹽產(chǎn)品屬于應(yīng)用型產(chǎn)品，其產(chǎn)品的應(yīng)用范圍雖然還在不斷地被開發(fā)，但它的用量有限，用途大部分為增強(qiáng)產(chǎn)品性能、改善質(zhì)量、提高產(chǎn)品檔次，因此，它被廣泛地譽(yù)為“工業(yè)味精”。
       (2) 生產(chǎn)技術(shù)水平要求高
       除基本磷酸鹽產(chǎn)品如三聚磷酸鈉、黃磷等需采用通用的技術(shù)外，其他大部分精細(xì)磷化工產(chǎn)品都需采用專用技術(shù)。國外公司這方面比我國開發(fā)得早，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，但他們信息封鎖嚴(yán)，技術(shù)壁壘高，很少有資料報道磷酸鹽生產(chǎn)技術(shù)，也很少有國外公司來華進(jìn)行技術(shù)交流。當(dāng)然也有一些外商愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)，但大都是世界二三流技術(shù)，或者是市場已經(jīng)接近飽和的產(chǎn)品。我國企業(yè)經(jīng)過幾十年的努力，也摸索出一些實(shí)用技術(shù)，但在一些高、精、尖技術(shù)方面，與國外還有很大差距。
       (3) 市場開發(fā)難度大
       磷酸鹽產(chǎn)品還具備“專、精、特、新”的特點(diǎn)。“專”就是“專業(yè)化”。不同的用戶對磷酸鹽有不同的要求，其中包括對主、副產(chǎn)品含量和產(chǎn)品物理性能等，這就要求生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品來滿足用戶需要。“精”就是“精細(xì)化”。磷酸鹽產(chǎn)品在各個行業(yè)中的應(yīng)用大部分是扮演“調(diào)味劑”的角色，其市場要求磷酸鹽產(chǎn)品用量少、性能好，這就要求磷酸鹽產(chǎn)品要做到少而精。“特”就是“特殊化”。即使是同樣行業(yè)同一個產(chǎn)品的不同用戶，對產(chǎn)品要求也不盡相同，如牙膏級磷酸氫鈣，不同的廠家對含水有不同的要求。“新”就是“新型化”。因?yàn)槭袌鲈谧兓�，用戶的要求也在變化，要求我們不斷地開發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足市場需求。正是因?yàn)橐陨线@些原因，磷酸鹽產(chǎn)品的開發(fā)難度比較大。
       (4) 產(chǎn)品附加值高
       通常一般的基礎(chǔ)化工原材料項目，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)大約為：項目貸款償還期在5～10年，內(nèi)部收益率10%左右；而精細(xì)磷化工項目的效益大都高于這些，一般貸款償還期在5年左右，內(nèi)部收益率在15%以上，有的甚至還要更好，內(nèi)部收益率達(dá)25%以上。而且，產(chǎn)品加工度愈深，其附加值愈高，有時產(chǎn)值和效益可以成倍增長。
       2.2 磷酸鹽行業(yè)的孟點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域
       我國要實(shí)現(xiàn)全面小康社會，今后的國民生產(chǎn)總值每年要以7%的速度遞增，這就為發(fā)展磷酸鹽提供了非常好的外部環(huán)境。借鑒國外發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，美國、日本和西方國家的磷酸鹽也就是在二十世紀(jì)六七十年代發(fā)展起來的，尤其是日本。這主要是因?yàn)樵诹�七十年代，他們的國民�?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各個行業(yè)都要求磷酸鹽行業(yè)快速發(fā)展。我國現(xiàn)在正處在上述國家六七十年代的水平，估計磷酸鹽快速發(fā)展的時期即將來臨。最近，筆者也做了一些調(diào)查，分析認(rèn)為，磷酸鹽在以下幾個領(lǐng)域會有很大的發(fā)展。
       (1) 阻燃劑
       塑料是阻燃劑的最大用戶，2002年全國塑料制品產(chǎn)量1400多萬噸，居世界第2位。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，塑料愈來愈廣泛地應(yīng)用于生產(chǎn)和生活的各個領(lǐng)域，近幾年，尤其是建筑和裝飾材料的大量應(yīng)用，使塑料消費(fèi)量大幅度增加，每年約以15%的速度遞增。據(jù)有關(guān)資料報道，現(xiàn)在我國是世界上最大的塑料制品消費(fèi)國，國內(nèi)的生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求。目前，全國五大樹脂每年進(jìn)口量占消費(fèi)量的50%左右，2001年進(jìn)口量為1167萬噸，國內(nèi)產(chǎn)量為 070萬噸，今后，五大樹脂的市場需求還會大幅度增加，估計至少以10%的速度遞增。
       發(fā)達(dá)國家從六七十年代開始就注意使用阻燃塑料，而且每年以6%～7%的速度遞增，避免了很多事故。目前世界阻燃劑的年用量為120萬噸，已成為塑料助劑中的第2位，僅次于增塑劑。美國是世界上阻燃劑最大的生產(chǎn)國和消費(fèi)國，年消耗量55萬噸(其中無機(jī)型產(chǎn)品占一半)，歐洲35萬噸，日本和亞太地區(qū)各15萬噸。預(yù)計今后5年全球阻燃劑增長率可達(dá)5%，2007年全球總用量可達(dá)150萬噸。
       我國對阻燃劑的研究起步較晚，阻燃劑的用量很少，2002年用量6萬～8萬噸(估計值)，有人預(yù)測，今后5年我國阻燃劑將以每年12%的速度遞增。現(xiàn)有的塑料生產(chǎn)有的添加了阻燃劑，有的為了降低生產(chǎn)成本并沒有添加，有的添加量不夠，產(chǎn)品耐燃性能不高，阻燃效果不好。而且我國的阻燃劑檔次低，其中約70%為含氯型，10%為含溴型，而發(fā)達(dá)國家鹵族類阻燃劑僅占30%。鹵系阻燃劑的阻燃效果不好，在使用過程中容易產(chǎn)生有毒氣體和大量煙霧，對人體有害。有統(tǒng)計表明，80%以上的火災(zāi)死亡與吸入有毒煙霧有關(guān)。
       目前，世界阻燃劑的發(fā)展方向是開發(fā)無鹵阻燃劑取代鹵素阻燃劑、無機(jī)阻燃劑取代有機(jī)阻燃劑，開發(fā)新型阻燃劑，以提高塑料的難燃性、自熄性和消煙性。磷系阻燃劑是一種性能優(yōu)良的阻燃劑，國外對此進(jìn)行了大量研究，含磷無機(jī)阻燃劑主要品種有紅磷阻燃劑、磷酸銨鹽和聚磷酸銨等；有機(jī)阻燃劑主要有磷酸三苯酚、甲基磷酸二甲酯和丁苯系磷酸酯等。含磷無機(jī)阻燃劑因其熱穩(wěn)定性好、揮發(fā)少、毒性低等特點(diǎn)而得到廣泛的應(yīng)用，如ABS樹脂的阻燃劑有很多種，而磷系阻燃劑兼有阻燃和增塑的雙重效果，是今后ABS樹脂阻燃劑開發(fā)的方向。磷—氮系列的膨脹阻燃劑(如多元醇磷酸酯三聚氰胺鹽)，由于在阻燃效果、環(huán)保和價格等方面有比較好的綜合平衡，今后可能會得到更快發(fā)展。
       隨著社會的發(fā)展，不僅塑料和高分子材料要阻燃，其他產(chǎn)品也要阻燃。現(xiàn)在新的理論已經(jīng)提出，對木材、紙張、布料、粘結(jié)劑甚至鋼鐵也要阻燃。鋼鐵雖然不能燃燒，但它是熱的良導(dǎo)體，在高溫下會降低強(qiáng)度并會熔化，會在發(fā)生火災(zāi)時使建筑物坍塌，美國的“9.11”事件就是如此。可以在鋼鐵上外涂防火涂料或外加防火板，這樣至少可以延長人們逃生的間。日常用品阻燃是發(fā)展的必然趨勢，目前高檔飯店的窗簾、救火隊員的服裝等都要求有阻燃性。
       為了避免火災(zāi)事故的頻繁發(fā)生，應(yīng)呼吁國家盡快制訂“阻燃法”。一旦立法，阻燃劑的用量會大幅度增加，磷酸鹽的用量也會大量增加。
       (2) 水處理劑
       我國是水資源嚴(yán)重短缺的國家，我國政府為了滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的需要，采取了很多措施：一方面花巨資解決給水的問題，如南水北調(diào)工程；一方面要求各行各業(yè)節(jié)約用水，提高水的重復(fù)利用率。政府在“十五”規(guī)劃中明確要求，水的重復(fù)利用率由2000年的不足50%達(dá)到2005年的60%以上；每增加1萬元產(chǎn)值的工業(yè)用水量從340m3下降到170m3。實(shí)現(xiàn)這一節(jié)水目標(biāo)，必須依靠工業(yè)水處理行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
       目前，我國水處理化學(xué)品有100多種，生產(chǎn)廠家有200家左右，年產(chǎn)量約7萬～8萬噸，年產(chǎn)值7億～8億元，各種水處理化學(xué)品從數(shù)量到質(zhì)量已基本滿足國內(nèi)的需要，且有部分出口。估計“十五”期間以至更長的一段時間，水處理化學(xué)品會有更大的發(fā)展。2005年總需求量達(dá)到12萬噸，產(chǎn)值達(dá)12億元。水處理化學(xué)品主要包括緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑、絮凝劑等。磷酸鹽在水處理化學(xué)品配方中占有相當(dāng)重要的地位，尤其在緩蝕劑和阻垢劑中，磷酸鹽是主打產(chǎn)品，PBTC(膦酞基丁烷-1,2,4-三羧酸)、HPA(羧基膦酰基乙酸、膦羧酸共聚物)和PAPEMP(多氨基多醚基甲叉膦酸)等磷化物是今后重點(diǎn)發(fā)展的品種。
       (3)紡織助劑
       紡織業(yè)是我國近年發(fā)展很快的行業(yè)，每年我國出口的服裝和布料占出口額的很大比例。紡織業(yè)的生產(chǎn)離不開紡織助劑，紡織助劑在紡織中可起到平滑和抗靜電的作用，磷酸鹽(如酸性磷酸酯)可以減少纖維之間的摩擦、消除靜電、提高纖維表面的成膜強(qiáng)度，使布料和成衣更加美觀、挺括。目前，我國很多紡織助劑依靠進(jìn)口，特別是高檔纖維的紡織助劑。滌綸纖維是我國生產(chǎn)量最大的化學(xué)纖維之一，其紡織助劑尚需進(jìn)口，新引進(jìn)的大型丙綸、腈綸和簾子布裝置的紡織助劑也靠進(jìn)口，這些助劑大部分是復(fù)合型的，其中磷酸鹽占有很大比例，其市場前景廣闊。
       (4) 燃料添加劑
       燃料添加劑即石油添加劑，主要應(yīng)用于汽油、柴油、煤油和燃料油。按作用分，主要有抗爆劑、抗氧劑、金屬鈍化劑、抗靜電劑、抗磨防銹劑、流動改進(jìn)劑等，磷酸鹽或磷酸鹽衍生物也是燃料添加劑的主要成分，既可以起到抗磨防銹作用，又可以起到抗氧化、抗老化的作用。我國是燃油消費(fèi)大國，2002年三大成品油消費(fèi)量大約為1.7億噸，近幾年以年均10%以上的速度遞增，隨著最近個人小轎車和旅游交通業(yè)迅猛發(fā)展，尤其是汽車工業(yè)每年以30%以上的速度增長，這給燃油添加劑提供了非常廣闊的市場。
       (5) 食品添加劑
       食品磷酸鹽品種繁多，作用各異。其主要功能為：一是品質(zhì)改良劑，利用磷酸鹽的特殊結(jié)構(gòu)和功能，絡(luò)合金屬離子和對蛋白具有增強(qiáng)作用等，從而提高食品的品質(zhì)，使食品味道更鮮美；二是營養(yǎng)強(qiáng)化劑，很多磷酸鹽本身含有鐵、鈣等營養(yǎng)元素，用于食品中，可以作為鐵和鈣的強(qiáng)化劑；三是替代劑，如飲料可口可樂以前用檸檬酸或酒石酸作酸化劑，現(xiàn)用質(zhì)量分?jǐn)?shù)75%的食品磷酸替代，其在可口可樂中質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.013%～0.084%，pH為2～3，每公斤的食品磷酸的用量相當(dāng)于4.25kg的檸檬酸和5.20kg的酒石酸。國外從20世紀(jì)50年代就開始應(yīng)用食品磷酸鹽，目前已經(jīng)非常成熟，據(jù)報道，現(xiàn)食品磷酸鹽已達(dá)17類、近百個品種。2001年全球食品磷酸鹽的消費(fèi)量達(dá)120萬噸左右，歐美發(fā)展較早，用量較大，歐洲消費(fèi)量大約占總量的45%，亞洲占20%。近幾年國內(nèi)食品工業(yè)以年均10%以上的速度遞增，尤其近年來隨著快餐食品和各類熟食的大量增加，磷酸鹽的用量也不斷增加。今后我國的食品工業(yè)還會有很大的發(fā)展。
       (6)農(nóng) 藥
       磷酸鹽在農(nóng)藥中的應(yīng)用也是非常普遍的。含磷的農(nóng)藥有很多種，有殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、殺線蟲劑和植物生長調(diào)節(jié)劑等。僅有機(jī)磷類殺蟲劑世界上就有200個品種左右，我國常用有機(jī)磷殺蟲劑品種約25種，20世紀(jì)末，其產(chǎn)量占農(nóng)藥總產(chǎn)量的65%。其中生產(chǎn)能力在5000t/a以上的有樂果、氧化樂果、敵百蟲、敵敵畏、甲胺磷、久效磷和對硫磷(包括甲基對硫磷)等，這類殺蟲劑高效廣譜，防治對象廣泛，作用方式多樣，在20世紀(jì)的各類殺蟲劑中，它以品種最多、生產(chǎn)噸位最大、應(yīng)用范圍最廣而獨(dú)居榜首。雖然有機(jī)磷農(nóng)藥面臨毒性高、農(nóng)藥的附加值低、部分產(chǎn)品被替代的問題，但目前還是我國主要的農(nóng)藥品種。我國有機(jī)磷農(nóng)藥產(chǎn)品品種齊全、生產(chǎn)量大、勞動成本低、價格低廉，在國際上很有競爭力。如喹硫磷、丙溴磷、毒死蜱和殺撲磷等同國際同類產(chǎn)品比較，質(zhì)量屬上乘，我國有機(jī)磷農(nóng)藥合格率在95%以上，有些產(chǎn)品的質(zhì)量超過了跨國公司同類產(chǎn)品。
       在醫(yī)藥、染料、涂料、電子、飼料等行業(yè)中，磷酸鹽也有一定的發(fā)展的空間，這需要我們?nèi)ゲ粩嗟亻_拓。
       3 關(guān)于磷酸鹽發(fā)展的建議
       3.1 基礎(chǔ)磷酸鹽產(chǎn)品應(yīng)做大做強(qiáng)
       (1)黃磷
黃磷是磷酸鹽產(chǎn)品的母體產(chǎn)品。我國發(fā)展黃磷生產(chǎn)具有得天獨(dú)厚的條件，這主要是因?yàn)槲覈�有豐富的磷礦資源和電力資源。近10多年全國的黃磷生產(chǎn)能力和產(chǎn)量每年以大約10%以上的速度遞增，目前黃磷不僅能滿足國內(nèi)需求，每年還能出口。我國黃磷生產(chǎn)95%以上集中在云、貴、川、鄂四省，現(xiàn)有生產(chǎn)能力估計在100萬t/a左右，2002年黃磷產(chǎn)量69.39萬噸，近幾年出口都在10萬噸以上。我國現(xiàn)有黃磷生產(chǎn)廠家100多家，其中規(guī)模在30000t/a以上的只有云南馬龍化建公司、四川川投電冶有限責(zé)任公司、湖北興發(fā)集團(tuán)、貴州天和磷業(yè)股份有限公司等，其余的廠家規(guī)模較小，最小的才1000t/a。國內(nèi)最大的單套黃磷裝置生產(chǎn)能力為1.5萬t/a，是20世紀(jì)70年代引進(jìn)的德國技術(shù)和20世紀(jì)90年代引進(jìn)的俄羅斯技術(shù)。我國黃磷生產(chǎn)的主要問題是生產(chǎn)規(guī)模過小，過于分散，形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，消耗高、能耗高，效益差，不利于副產(chǎn)物的綜合利用和“三廢”治理。發(fā)展黃磷生產(chǎn)主要取決于磷和電的條件，生產(chǎn)It黃磷大約需要8～9噸的磷礦和15000kWh的電，因此，不宜在遠(yuǎn)離磷礦資源的地方建廠，也不宜在電力缺乏的地區(qū)建廠。今后黃磷發(fā)展的主要方向是，在條件較好的地方建設(shè)幾個大型或特大型的黃磷生產(chǎn)裝置，如靠近非常便宜的水電資源的地方。對缺乏竟?fàn)幜Φ男∑髽I(yè)可以集中精力發(fā)展黃磷的下游產(chǎn)品，讓出黃磷市場空間。
       目前我國黃磷生產(chǎn)還存在副產(chǎn)的CO回收和磷渣綜合利用問題。每噸黃磷產(chǎn)品副產(chǎn)3000m3爐氣(或稱尾氣)，其組成為(體積分?jǐn)?shù))：CO 85%～90%、CO2 1%～4%、H2 1%～8%、N2 2%～5%、H2O 5%，它可以用來生產(chǎn)甲醇、甲醛、聚甲醛、甲酸、甲酸甲酯、碳酸二甲酯等重要的化工產(chǎn)品，但目前多數(shù)廠由于規(guī)模較小，不好利用，只能放空，僅有一部分廠用作燃料或生產(chǎn)價值很低的甲酸鈉或甲酸鈣。目前CO回收的主要問題是如何將尾氣中的磷雜質(zhì)脫除出去，現(xiàn)在已有研究單位在做這方面的工作，并取得了中試成果，預(yù)計在不久的將來會實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。
       黃磷生產(chǎn)中副產(chǎn)的廢渣，目前少量用作建材原料，大部分堆放。磷渣可以用于生產(chǎn)硅肥，硅肥有廣闊的市場發(fā)展空間，我國的很多地區(qū)土壤缺硅，硅肥對糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物等有明顯的增產(chǎn)效果，我們應(yīng)予以重視。
       (2)磷酸
       磷酸生產(chǎn)有濕法和熱法之分。濕法磷酸大部分用于磷肥生產(chǎn)，還有一部分用于飼料磷酸氫鈣生產(chǎn)；熱法磷酸一般用于磷酸鹽生產(chǎn)。我國的濕法磷酸現(xiàn)有生產(chǎn)能力約500萬t/a，熱法磷酸生產(chǎn)能力約150萬t/a。熱法磷酸是由黃磷加工生產(chǎn)，也是黃磷的主要用戶，我國熱法磷酸一般占黃磷消費(fèi)的70%左右，而國外熱法磷酸消耗僅占黃磷消費(fèi)量的30%～40%。熱法磷酸的生產(chǎn)成本較高，一般每噸3000元左右(折100%磷酸)；而濕法磷酸由磷礦和硫酸直接加工而得，生產(chǎn)成本較低，一般每噸1100元左右(折100%磷酸)，二者相差很大。為了降低磷酸鹽的生產(chǎn)成本，國外公司采用濕法磷酸精制的辦法，取得了比較好的效果。我國磷酸鹽的生產(chǎn)也應(yīng)該學(xué)習(xí)國外的做法，一方面適當(dāng)?shù)匾�進(jìn)國外技術(shù)；一方面開發(fā)濕法磷酸精制技術(shù)。以前國內(nèi)有些研究單位做了一些工作，但離工業(yè)化還有一段距離。一旦技術(shù)引進(jìn)或開發(fā)成功，可以將其用于現(xiàn)有的大型磷肥生產(chǎn)企業(yè)，將一部分質(zhì)量比較好的磷酸經(jīng)過濕法精制生產(chǎn)磷酸鹽，其余的磷酸用于磷肥生產(chǎn)，互相結(jié)合，取長補(bǔ)短，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，我們并不提倡為了采用濕法磷酸精制技術(shù)而新建濕法磷酸裝置，應(yīng)該在現(xiàn)有的磷肥企業(yè)進(jìn)行濕法磷酸的精制是比較合理的。
       (3) 三聚磷酸鈉
       三聚磷酸鈉是熱法磷酸的主要后加工產(chǎn)品，大約60%以上的熱法磷酸用于三聚磷酸鈉的生產(chǎn)。三聚磷酸鈉主要用于合成洗滌劑、軟水劑、分散劑和助溶劑，合成洗滌劑是三聚磷酸鈉的主要消費(fèi)用戶。近年來，合成洗滌劑發(fā)展較快，從而帶動了三聚磷酸鈉的發(fā)展。2002年三聚磷酸鈉的產(chǎn)量為94.23萬噸，全國生產(chǎn)廠家40多家，較大的生產(chǎn)廠有貴州黔南州五鈉廠、云南馬龍化建公司、江陰澄星化工集團(tuán)、宜昌興發(fā)集團(tuán)、徐州天富化工公司、合肥四方化工公司等幾家，產(chǎn)量最大的為10多萬t/a，大部分為1萬～2萬t/a的小廠。裝置規(guī)模大，有利于采用新技術(shù)、集中控制，有利于降低原材料消耗、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，有利于“三廢”治理、降低原材料的運(yùn)輸費(fèi)用、提高企業(yè)的競爭力。近幾年，生產(chǎn)合成洗滌劑的外商來華合資、獨(dú)資的較多，國內(nèi)比較大的洗滌劑企業(yè)幾乎都被外商控制，這些企業(yè)的規(guī)模大，品牌知名度高，他們對所用原料要求嚴(yán)格，一是在數(shù)量上要穩(wěn)定供貨；二是要產(chǎn)品化學(xué)成分穩(wěn)定。我國的一些小廠達(dá)不到上述要求，只能被拒之門外，出口產(chǎn)品更是如此。因此，三聚磷酸鈉的生產(chǎn)規(guī)模立足于做大做強(qiáng)，才是發(fā)展的方向。
       3.2 加強(qiáng)磷酸鹽產(chǎn)品的市場營銷
       磷酸鹽行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，誰贏得了市場誰就贏得了主動。磷酸鹽很多產(chǎn)品是一種產(chǎn)品多種用途，而且在實(shí)踐中還可以不斷地開發(fā)出新的用途。如有的產(chǎn)品按雜質(zhì)含量的多少，分飼料級、食品級和電子級，產(chǎn)品級別的提高，可使產(chǎn)品效益大幅度提高，有的甚至翻番。要使磷酸鹽產(chǎn)品效益實(shí)現(xiàn)最大化，一方面要提高生產(chǎn)技術(shù)，更重要的是要開拓市場，更好地服務(wù)于用戶。這方面民營企業(yè)做得較好，據(jù)說有的廠家為了贏得用戶，先后100多次免費(fèi)送樣，最終獲得了用戶的認(rèn)可。現(xiàn)在的國有企業(yè)還做不到這一點(diǎn)，尤其是用國產(chǎn)產(chǎn)品去代替進(jìn)口的產(chǎn)品或開發(fā)新的產(chǎn)品用途，難度就更大。我們一是要有耐心，二是要虛心聽取用戶的意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)服務(wù)于用戶。這也就是所謂市場營銷的“真經(jīng)”。目前世界流行“定制化學(xué)品”，這是在精細(xì)化學(xué)品、專用化學(xué)品之后又一新的提法，這里主要體現(xiàn)的是市場營銷的基本理念。
       3.3 加強(qiáng)磷酸鹽生產(chǎn)的技術(shù)創(chuàng)新
       磷酸鹽產(chǎn)品屬于精細(xì)化工范疇。其生產(chǎn)技術(shù)保密性很強(qiáng)，有的產(chǎn)品往往因某單個雜質(zhì)含量達(dá)不到用戶要求，如磷酸鹽的砷含量，如何除砷、除砷達(dá)到何種程度決定了產(chǎn)品的價值，也就是說，除砷是技術(shù)的關(guān)鍵。羅地亞公司要求黃磷原料含砷質(zhì)量分?jǐn)?shù)小于150×10-6，最好小于30×10-6，而現(xiàn)在云南黃磷中砷質(zhì)量分?jǐn)?shù)多是大于300×10-6。我國磷酸鹽生產(chǎn)已經(jīng)有幾十年的歷史，生產(chǎn)企業(yè)已摸索出了一定的經(jīng)驗(yàn)，有些科研單位，如天津化工研究設(shè)計院、成都化工研究院和云南化工研究院等，在磷酸鹽科研方面取得了一些成果，但與國外還有很大差距，還有很多領(lǐng)域存在空白。要在精、深的磷酸鹽產(chǎn)品技術(shù)上下工夫，開發(fā)高附加值產(chǎn)品的技術(shù)。如國外黃磷精細(xì)產(chǎn)品中，用磷化氫進(jìn)行黃磷精制后產(chǎn)出的黃磷主要用于電子工業(yè)，其銷售價格是國內(nèi)現(xiàn)有黃磷市場價格的10倍左右。我們的科研單位還應(yīng)與企業(yè)聯(lián)合，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不要把研究的重點(diǎn)鋪得太寬，爭取在某一方面有所突破。我們要從開始就注重項目的工業(yè)化和實(shí)用性問題。國外磷酸鹽的技術(shù)多是出自生產(chǎn)企業(yè)，這一點(diǎn)值得我們借鑒。
       3.4 鼓勵大型企業(yè)進(jìn)入磷酸鹽行業(yè)
       長期以來，我國磷酸鹽因生產(chǎn)規(guī)模小、工藝技術(shù)落后、市場開拓不利等問題困擾著行業(yè)的發(fā)展。近幾年，有些企業(yè)和自身相比發(fā)展很快，但與國外公司比，是“小巫見大巫”。為了增強(qiáng)競爭力，最近國外公司也在整合，羅地亞集團(tuán)、FMC集團(tuán)和英國A&W公司合并為一個公司，成為世界最大的磷酸鹽公司，在世界500強(qiáng)中列第11位。該公司幾年前就進(jìn)入我國，目前已有二三十個生產(chǎn)點(diǎn)、5個辦事處。據(jù)悉，日本、法國等國的磷酸鹽公司也要來我國建廠。因此，我國現(xiàn)有的磷酸鹽生產(chǎn)企業(yè)僅靠自身滾動發(fā)展，在短時間內(nèi)是無法趕上世界發(fā)達(dá)國家水平的，差距有可能還要進(jìn)一步拉大。我國大型化工企業(yè)有足夠的實(shí)力，在資金、技術(shù)、人才等方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢。大型企業(yè)進(jìn)入磷酸鹽行業(yè)，可以收購或重組現(xiàn)有企業(yè)，加大資金投入，提高生產(chǎn)技術(shù)水平；可以利用現(xiàn)有的技術(shù)力量，加大科技投入，開發(fā)自己的專有技術(shù)；也可以利用自己在全國的知名度，進(jìn)行產(chǎn)品的市場開拓；還可以用自己的資金和信譽(yù)與國外公司合資建設(shè)磷酸鹽裝置。這些往往是小企業(yè)做不到的。因此，從國家的大局出發(fā)，應(yīng)該提倡大型企業(yè)進(jìn)入磷酸鹽行業(yè)，以趕超世界先進(jìn)水平。