在目前出口受阻、磷酸鹽價(jià)格普遍下降的不利形勢下，原本因產(chǎn)能嚴(yán)重過剩而依賴大量出口達(dá)到產(chǎn)銷平衡的國內(nèi)磷酸鹽企業(yè)，將面臨一場嚴(yán)峻的市場爭奪戰(zhàn)，東部和中西部地區(qū)企業(yè)之間的新一輪洗牌已悄然開始。 
        全國磷酸鹽協(xié)作組理事高寶慶對記者表示：“目前，我國主要磷酸鹽產(chǎn)品出口嚴(yán)重受阻，去年以來出口總量同比萎縮了一半以上。一方面，以歐盟為主體的海外市場需求不振；另一方面，即使目前價(jià)格比2008年上半年大幅下降，但經(jīng)銷商出于謹(jǐn)慎心理，也不敢大量囤積。這種情況對東部磷酸鹽企業(yè)的沖擊最大，因?yàn)樗麄兊某隹诖笥趪鴥?nèi)市場銷售。” 
       他分析認(rèn)為，東部企業(yè)目前正不斷受到來自中西部地區(qū)企業(yè)的威脅，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟闹形鞑科髽I(yè)在技術(shù)進(jìn)步上不斷提速，已經(jīng)能夠生產(chǎn)與東部企業(yè)相媲美的精細(xì)磷酸鹽產(chǎn)品。“這是東部磷酸鹽企業(yè)在歷史上遭遇的來自中西部企業(yè)的第二次威脅，而這一次威脅更大。” 
       據(jù)了解，自上世紀(jì)70年代起，以江蘇、山東為主的東部省份先后建起了多座黃磷電爐裝置，利用當(dāng)時(shí)廉價(jià)的鐵路運(yùn)力，從湖北等中西部地區(qū)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)磷礦石加工生產(chǎn)黃磷，生產(chǎn)農(nóng)藥和工業(yè)三聚磷酸鈉等初級磷酸鹽產(chǎn)品。隨后，中西部地區(qū)為了自身的發(fā)展，以聯(lián)營或購買技術(shù)等形式，在東部企業(yè)的幫助下紛紛上馬了黃磷裝置，生產(chǎn)磷酸鹽初級產(chǎn)品。隨著產(chǎn)能的快速增長，他們對東部企業(yè)形成了威脅。至上世紀(jì)90年代初，東部企業(yè)被迫向食品級、飼料級、電子級、醫(yī)用級等高附加值的精細(xì)磷酸鹽產(chǎn)品升級。 
       在第一次東部和中西部企業(yè)進(jìn)行市場角逐的過程中，東部地區(qū)有相當(dāng)一部分磷酸鹽企業(yè)被淘汰了，甚至包括像江蘇徐州潤嘉東方化工有限公司這樣有著30多年歷史的老企業(yè)。 
       現(xiàn)在，東部磷酸鹽企業(yè)遇到了更大的挑戰(zhàn)。以云天化集團(tuán)公司為代表的中西部磷酸鹽企業(yè)快速崛起，它們憑電磷一體化的資源優(yōu)勢，通過大力發(fā)展磷化工產(chǎn)業(yè)鏈，將精細(xì)磷化工產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)的主要產(chǎn)品，成為國內(nèi)外市場的主導(dǎo)力量。湖北興發(fā)集團(tuán)2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入45億元，同比增長71%，利稅7.07億元，同比增長103%，出口創(chuàng)匯2.03億元，同比增長78%。 
       在如此緊迫的形勢下，東部企業(yè)惟有獨(dú)辟蹊徑，才能免于傾覆。　 
       江蘇澄星磷化工股份有限公司由于沒有母體原料黃磷，在產(chǎn)磷大省云南收購了一座黃磷廠，建立起穩(wěn)定的黃磷基地，由水路將黃磷運(yùn)至江陰基地進(jìn)行深加工。據(jù)測算，1噸黃磷能生產(chǎn)3.7噸磷酸，與從云南購入磷酸再轉(zhuǎn)銷相比，可大大節(jié)約運(yùn)費(fèi)。公司還利用沿江優(yōu)勢，建立了長江磷酸專用碼頭，使磷酸外銷擁有了快捷的出海通道。這種“前店后廠”的運(yùn)營方式是澄星公司的核心競爭力。據(jù)了解，2008年澄星公司出口食用級磷酸17.3萬噸，保持國內(nèi)磷酸出口量第一位。 
       江蘇徐州海成食品添加劑有限公司則開辟了磷酸鹽產(chǎn)品的升級之路。該公司將食用級三聚磷酸鈉、焦磷酸鈉、六偏磷酸鈉等數(shù)十種單體原輔材料，按一定比例進(jìn)一步科學(xué)復(fù)配，形成多種用途的食品添加劑系列，廣泛用于肉類、水產(chǎn)類和面制品等食品加工業(yè)。“食品添加劑的核心技術(shù)是各種單體之間的科學(xué)比例，誰擁有更多的核心技術(shù)，誰就能立足市場，獲得高附加值的回報(bào)。”海成公司總經(jīng)理左文成充滿自信地對記者說。
江蘇天嘉食用化工有限公司一方面不斷推出新品種，引領(lǐng)市場熱點(diǎn)；另一方面力爭品種全質(zhì)地優(yōu)，做別人所不能。“只有適應(yīng)了市場，自己才能有出路和活路。”天嘉公司總經(jīng)理范希德表示。