市場競爭觸動行業(yè)變局 產(chǎn)業(yè)集群初現(xiàn)雛形
       從競爭趨勢分析, 農(nóng)機市場競爭的激烈性一方面體現(xiàn)在品類之間的此消彼長, 一種品類的高速成長往往就意味著另一品類市場相對衰落; 另一方面, 市場競爭對手太多, 一旦某個產(chǎn)品或某類產(chǎn)品獲得成功, 就會在最短的時間內(nèi)涌現(xiàn)出一批模仿者, 這些模仿者不僅有區(qū)域性的, 也有全國性的。
       1、生產(chǎn)能力的空間集聚趨勢進一步加劇, 產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)。隨著中國經(jīng)濟市場化程度和對外開放度的提高, 產(chǎn)業(yè)要素在國內(nèi)不同區(qū)域間的流動、轉(zhuǎn)移將不斷加快, 對規(guī)模經(jīng)濟效益的追求將持續(xù)地促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的相互接近、集中生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢已經(jīng)超越低成本而成為吸引外資投向的主導力量, 推動“產(chǎn)業(yè)聯(lián)系”將成為投資政策關(guān)注的新焦點。工業(yè)領(lǐng)域合資、合作戰(zhàn)略取向日益凸現(xiàn), 觸動行業(yè)變局;
       2、國有企業(yè)日漸式微, 股份、民營企業(yè)順勢崛起。眾多國有企業(yè)在激烈的市場競爭浪潮中, 地盤越打越小; 一些企業(yè)衰落或退出市場。
       3、隨著原材料價格的不斷飆升,國內(nèi)企業(yè)倍感成本壓力, 開始由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移, 出現(xiàn)了近期眾多企業(yè)的漲價風潮。
       4、市場結(jié)構(gòu)趨于壟斷競爭型, 大企業(yè)進一步主導控制整個產(chǎn)業(yè)鏈, 中小企業(yè)不斷淪為大企業(yè)掌控生產(chǎn)體系的附庸。
       5、競爭形式正在發(fā)生變化, 終端競爭成為眾多企業(yè)的基本競爭方式。許多企業(yè)以需求量較大的市場作為主力市場, 開始進行產(chǎn)業(yè)區(qū)位規(guī)劃, 將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到諸如黑龍江、新疆等市場, 在那里與地方政府和企業(yè)合作, 設廠制造成為今年的一道靚麗的風景線。
       針對目前的競爭形式, 如何進行競爭成為我們關(guān)注的焦點問題。
       一是避免將競爭重心從產(chǎn)品效益轉(zhuǎn)移到價格上去,不采取“主動出擊”行動,企圖迅速地從一兩個主要競爭對手中竊取市場份額。防止破壞性的競爭,鼓 勵建設性的競爭。同時, 促使客戶把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品效益的優(yōu)劣差異上。
       二是避免對競爭形勢和市場發(fā)展錯誤理解。企業(yè)應投入人力、物力、財力, 以求了解競爭對手的價格背后隱藏的價格促成因素, 以及價格之間的可比性, 不能簡單地根據(jù)一兩個競爭性的報價就采取降價作為反擊手段。
       三是即使必須對競爭對手進行反擊的話, 也要盡量利用價格之外的其它手段, 如增加產(chǎn)品價值、加速產(chǎn)品革新、提高服務水平、縮減訂貨到貨的時間, 從而使用戶越來越覺得你維持較高價格是合理的。
       四是重點宣傳、塑造產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價位形象, 給消費者傳達一種“競爭者降價你不降, 在品質(zhì)上肯定優(yōu)于對手”的信息。
五是尋求行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)注意不到的地方, 它可能是以一種邊緣產(chǎn)品、一個邊緣細分市場或者甚至是一個邊緣銷售渠道, 因為對大企業(yè)來說太專、太小或者不屑一顧。
渠道重心下移, 密集的渠道及直插終端是各個農(nóng)機企業(yè)推行的基本渠道戰(zhàn)略“,三網(wǎng)合一”成為基本的渠道模式, 專賣店正在孕育之中。