武漢石油穩(wěn)步提升長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售量
http://www.hxud.cn 2009-04-28 16:03 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：今年以來，湖北武漢石油分公司按照“擴(kuò)銷增量，拓展終端，強(qiáng)化服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷措施，運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段，促進(jìn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在武漢市場(chǎng)的銷售穩(wěn)步提升。該公司一季度完成長(zhǎng)城潤(rùn)滑油目標(biāo)任務(wù)的107%，綜合考核在全省名列前茅。
今年以來，湖北武漢石油分公司按照“擴(kuò)銷增量，拓展終端，強(qiáng)化服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷措施，運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段，促進(jìn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在武漢市場(chǎng)的銷售穩(wěn)步提升。該公司一季度完成長(zhǎng)城潤(rùn)滑油目標(biāo)任務(wù)的107%，綜合考核在全省名列前茅。
抓牢批發(fā)。該公司通過召開潤(rùn)滑油經(jīng)銷商與工業(yè)油代理商座談會(huì)和上門做工作等形式，與8家經(jīng)銷商和代理商簽訂了銷售協(xié)議，并做好送貨上門、客戶維護(hù)等工作。一季度長(zhǎng)城潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷售616噸，超目標(biāo)25%。
擴(kuò)大終端。該公司按照“貼近市場(chǎng)，從量從價(jià)抓好包裝油銷售”的要求，逐步推進(jìn)市場(chǎng)散裝油的替換工作。派出業(yè)務(wù)人員與終端客戶加強(qiáng)溝通聯(lián)系，并成立了終端用戶開發(fā)專業(yè)小組，為客戶經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)支持。一季度，該公司長(zhǎng)城潤(rùn)滑油直銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的104.7%。
績(jī)效掛鉤。該公司將潤(rùn)滑油目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到人，對(duì)銷售人員實(shí)行“聯(lián)量聯(lián)利”獎(jiǎng)勵(lì)，銷售與量掛鉤，不設(shè)上限，鼓勵(lì)多銷多得；對(duì)管理崗人員的績(jī)效考核也與本部長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷售“捆綁”。多種舉措激發(fā)員工的銷售熱情，有效提升了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷量。
抓牢批發(fā)。該公司通過召開潤(rùn)滑油經(jīng)銷商與工業(yè)油代理商座談會(huì)和上門做工作等形式，與8家經(jīng)銷商和代理商簽訂了銷售協(xié)議，并做好送貨上門、客戶維護(hù)等工作。一季度長(zhǎng)城潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷售616噸，超目標(biāo)25%。
擴(kuò)大終端。該公司按照“貼近市場(chǎng)，從量從價(jià)抓好包裝油銷售”的要求，逐步推進(jìn)市場(chǎng)散裝油的替換工作。派出業(yè)務(wù)人員與終端客戶加強(qiáng)溝通聯(lián)系，并成立了終端用戶開發(fā)專業(yè)小組，為客戶經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)支持。一季度，該公司長(zhǎng)城潤(rùn)滑油直銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的104.7%。
績(jī)效掛鉤。該公司將潤(rùn)滑油目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到人，對(duì)銷售人員實(shí)行“聯(lián)量聯(lián)利”獎(jiǎng)勵(lì)，銷售與量掛鉤，不設(shè)上限，鼓勵(lì)多銷多得；對(duì)管理崗人員的績(jī)效考核也與本部長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷售“捆綁”。多種舉措激發(fā)員工的銷售熱情，有效提升了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷量。
