五金行業(yè)以品牌優(yōu)勢打通內(nèi)銷市場
http://www.hxud.cn 2009-03-18 14:36 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：據(jù)統(tǒng)計，近年來我國五金行業(yè)以每年20%的增長速度發(fā)展，年總產(chǎn)值達4000億元，已成為世界產(chǎn)量第一大國。雖然我國五金生產(chǎn)技術(shù)、工藝及產(chǎn)品整體質(zhì)量已接近國際先進水平，但受各種因素的制約，我們還缺乏知名品牌，生產(chǎn)技術(shù)水平也難以充分發(fā)揮，五金行業(yè)中利潤率較高的中高
據(jù)統(tǒng)計，近年來我國五金行業(yè)以每年20%的增長速度發(fā)展，年總產(chǎn)值達4000億元，已成為世界產(chǎn)量第一大國。雖然我國五金生產(chǎn)技術(shù)、工藝及產(chǎn)品整體質(zhì)量已接近國際先進水平，但受各種因素的制約，我們還缺乏知名品牌，生產(chǎn)技術(shù)水平也難以充分發(fā)揮，五金行業(yè)中利潤率較高的中高端市場被外資廠商所把持。五金企業(yè)要想在國內(nèi)市場上取得快速發(fā)展，拓寬內(nèi)銷渠道，亟須打造產(chǎn)品品牌。
企業(yè)：打造品牌優(yōu)勢促進內(nèi)銷市場發(fā)展
隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。企業(yè)單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，五金企業(yè)應(yīng)走自主品牌之路，培養(yǎng)自己的銷售團隊，改變過去“貼牌”生意，贏得自主權(quán)。
五金企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷市場首先要做大做強自身的品牌，走做精做專，提高產(chǎn)品附加值的品牌之路。只要打出自己品牌，在市場上有過得硬的自主產(chǎn)品，就不怕沒錢賺。同時五金行業(yè)發(fā)展品牌，除了企業(yè)自身的努力外，還靠國家的扶持，行業(yè)的協(xié)調(diào)，同行間應(yīng)理念一致，互幫互助。
經(jīng)銷商：五金品牌優(yōu)勢助力經(jīng)銷商擴大銷售渠道
在市場由無序到有序這個過程中，五金行業(yè)經(jīng)銷商也在逐漸地篩選淘汰，五金行業(yè)產(chǎn)品種類比較多，過去經(jīng)銷商是什么產(chǎn)品都做，是在無序的圈子里邊亂撞。要促進國內(nèi)市場的進一步發(fā)展，就需要打造五金品牌，因為有品牌保證的東西質(zhì)量自然就得提高，同時它的服務(wù)也必須得更上。如果沒有一個很強勢的品牌，經(jīng)營的渠道再怎么龐大，也不會發(fā)揮它應(yīng)有的效用，因為現(xiàn)在品牌對終端消費者有很大的影響力。
五金經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，一般要考慮到品牌的知名度、美譽度、產(chǎn)品的研發(fā)成果是不是符合市場需求的、品牌塑造是否科學(xué)到位等方面，然后再根據(jù)本地市場的具體情況來作決定。五金品牌優(yōu)勢也有助于經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，擴大銷售渠道。
消費者：注重產(chǎn)品品牌選擇
隨著五金產(chǎn)品品牌化建設(shè)的不斷深入，消費者更加注重產(chǎn)品品牌，因為五金產(chǎn)品的差異化很小，看上去各個產(chǎn)品都差不多，所以消費者在買的時候也不清楚質(zhì)量的好壞。但是如果一旦做了品牌，產(chǎn)品勢必將會為品牌發(fā)展不斷去改善，質(zhì)量也好、設(shè)計也好、服務(wù)也好。不僅僅是價格，品牌的東西附加值增加，很多時候消費者購買產(chǎn)品是沖著品牌的價值去。擴大五金產(chǎn)品內(nèi)銷市場更要注重終端消費者的喜好，打造產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷路。
五金行業(yè)內(nèi)銷市場的發(fā)展，關(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強化品牌經(jīng)營能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識，這樣企業(yè)就一定能夠取得應(yīng)有的市場地位，并順利度過這次行業(yè)的寒冬。
企業(yè)：打造品牌優(yōu)勢促進內(nèi)銷市場發(fā)展
隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。企業(yè)單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，五金企業(yè)應(yīng)走自主品牌之路，培養(yǎng)自己的銷售團隊，改變過去“貼牌”生意，贏得自主權(quán)。
五金企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷市場首先要做大做強自身的品牌，走做精做專，提高產(chǎn)品附加值的品牌之路。只要打出自己品牌，在市場上有過得硬的自主產(chǎn)品，就不怕沒錢賺。同時五金行業(yè)發(fā)展品牌，除了企業(yè)自身的努力外，還靠國家的扶持，行業(yè)的協(xié)調(diào)，同行間應(yīng)理念一致，互幫互助。
經(jīng)銷商：五金品牌優(yōu)勢助力經(jīng)銷商擴大銷售渠道
在市場由無序到有序這個過程中，五金行業(yè)經(jīng)銷商也在逐漸地篩選淘汰，五金行業(yè)產(chǎn)品種類比較多，過去經(jīng)銷商是什么產(chǎn)品都做，是在無序的圈子里邊亂撞。要促進國內(nèi)市場的進一步發(fā)展，就需要打造五金品牌，因為有品牌保證的東西質(zhì)量自然就得提高，同時它的服務(wù)也必須得更上。如果沒有一個很強勢的品牌，經(jīng)營的渠道再怎么龐大，也不會發(fā)揮它應(yīng)有的效用，因為現(xiàn)在品牌對終端消費者有很大的影響力。
五金經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，一般要考慮到品牌的知名度、美譽度、產(chǎn)品的研發(fā)成果是不是符合市場需求的、品牌塑造是否科學(xué)到位等方面，然后再根據(jù)本地市場的具體情況來作決定。五金品牌優(yōu)勢也有助于經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，擴大銷售渠道。
消費者：注重產(chǎn)品品牌選擇
隨著五金產(chǎn)品品牌化建設(shè)的不斷深入，消費者更加注重產(chǎn)品品牌，因為五金產(chǎn)品的差異化很小，看上去各個產(chǎn)品都差不多，所以消費者在買的時候也不清楚質(zhì)量的好壞。但是如果一旦做了品牌，產(chǎn)品勢必將會為品牌發(fā)展不斷去改善，質(zhì)量也好、設(shè)計也好、服務(wù)也好。不僅僅是價格，品牌的東西附加值增加，很多時候消費者購買產(chǎn)品是沖著品牌的價值去。擴大五金產(chǎn)品內(nèi)銷市場更要注重終端消費者的喜好，打造產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷路。
五金行業(yè)內(nèi)銷市場的發(fā)展，關(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強化品牌經(jīng)營能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識，這樣企業(yè)就一定能夠取得應(yīng)有的市場地位，并順利度過這次行業(yè)的寒冬。
