2009年中國(guó)照明行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)
http://www.hxud.cn 2009-03-16 15:30 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：金融危機(jī)的實(shí)質(zhì)性影響正在凸顯，國(guó)家的一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策相繼出臺(tái)，2009年中國(guó)照明行業(yè)將何去何從？最近，在德力西家居電氣經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，一凡先生就2009年中國(guó)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了精辟的闡述。
金融危機(jī)的實(shí)質(zhì)性影響正在凸顯，國(guó)家的一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策相繼出臺(tái)，2009年中國(guó)照明行業(yè)將何去何從？最近，在德力西家居電氣經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，一凡先生就2009年中國(guó)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了精辟的闡述。
產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快
核心觀點(diǎn)：為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原來(lái)游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。
產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢(shì)，除了配套加工成本低外，采購(gòu)信息、商家資源銷(xiāo)售成本也很低。古鎮(zhèn)是一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)集群地，全國(guó)各地有很多燈飾企業(yè)到古鎮(zhèn)辦廠。如上海綠源到江門(mén)開(kāi)分廠，山東紅壹佰設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心等。而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機(jī)下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。就像福建省云霄縣準(zhǔn)備打造情景展示基地——光效體驗(yàn)館，必將吸引很多企業(yè)過(guò)去，使該地產(chǎn)業(yè)的聚合度越來(lái)越高。
企業(yè)管理更加規(guī)范化
核心觀點(diǎn)國(guó)家“保八”，各地方政府的稅務(wù)任務(wù)要相應(yīng)增長(zhǎng)，勢(shì)必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過(guò)規(guī)范財(cái)務(wù)管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
今年國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長(zhǎng)，國(guó)家會(huì)動(dòng)用各種資源以保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來(lái)看，“保八”的一個(gè)重要指標(biāo)就是稅收要增長(zhǎng)8%以上。為完成這個(gè)指標(biāo)，各地政府會(huì)狠抓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的稅收，如果企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時(shí)要面對(duì)稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)，除了要有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心外，還會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，就是政府迫使企業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理。
另外，隨著新《勞動(dòng)合同法》不斷深入實(shí)施，越來(lái)越多的企業(yè)將通過(guò)依法規(guī)范用工來(lái)吸納優(yōu)秀人才。
市場(chǎng)兩極分化更明顯
核心觀點(diǎn)具有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開(kāi)與中小企業(yè)的距離，市場(chǎng)兩極分化更加明顯。
金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，小企業(yè)無(wú)奈退市。規(guī)模比較大的企業(yè)因?yàn)橛袕?qiáng)大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)，在金融風(fēng)暴的吹襲下，因?yàn)闆](méi)有足夠抵御寒冷的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年年底到現(xiàn)在，光是古鎮(zhèn)就有100多家燈飾企業(yè)關(guān)門(mén)，預(yù)計(jì)今年3-5月份，燈飾行業(yè)還會(huì)有一批企業(yè)關(guān)門(mén)。與其說(shuō)是行業(yè)洗牌，不如說(shuō)是行業(yè)淘汰賽更加貼切。
外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)
核心觀點(diǎn)歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，外銷(xiāo)企業(yè)勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
金融危機(jī)對(duì)外銷(xiāo)企業(yè)的影響最大，過(guò)去完全依賴(lài)外銷(xiāo)的企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，如江蘇鴻聯(lián)、廈門(mén)東林電子等。此外，今年還會(huì)有一批原來(lái)主攻歐美市場(chǎng)的臺(tái)資燈飾企業(yè)，最近他們也在想辦法拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
不可否認(rèn)，OEM外銷(xiāo)企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕不會(huì)是小試牛刀，其無(wú)形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，市場(chǎng)操作也將越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事，對(duì)商家和廠家來(lái)說(shuō)就要面臨一種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。
企業(yè)積極謀求資本運(yùn)作
核心觀點(diǎn)金融危機(jī)之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購(gòu)的步伐。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷(xiāo)售額達(dá)到幾十個(gè)億，就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)大的資本作后盾。過(guò)去只有佛山照明、陽(yáng)光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動(dòng)行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運(yùn)作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。
未來(lái)的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪、是資本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、是人才的爭(zhēng)奪。誰(shuí)得到最好的人才，誰(shuí)得到最好的商家資源，誰(shuí)就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運(yùn)作發(fā)展，單品冠軍開(kāi)始出現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)行并購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)二線品牌企業(yè)帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大，如果二線品牌沒(méi)有進(jìn)行資本運(yùn)作，就容易被一線品牌打垮。
廠商由產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)
核心觀點(diǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠商勢(shì)必在客戶(hù)服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。
有道是要有忠誠(chéng)的客戶(hù)，首先要有忠誠(chéng)的員工；要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要有忠誠(chéng)的商家。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，不單純是為了商家來(lái)訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣(mài)產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提升。現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來(lái)越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷(xiāo)利器
核心觀點(diǎn)廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷(xiāo)路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
信息化時(shí)代來(lái)臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷(xiāo)售。互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在幾年前已經(jīng)啟動(dòng)，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場(chǎng)行情和產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是節(jié)省了實(shí)地采購(gòu)所花費(fèi)的成本。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)供可拓寬廠家產(chǎn)品銷(xiāo)路，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有助于經(jīng)銷(xiāo)商降低采購(gòu)成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為企業(yè)降低各種經(jīng)營(yíng)成本的重要工具。
隱形渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇
核心觀點(diǎn)越來(lái)越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。
隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計(jì)師。以前，家裝公司和設(shè)計(jì)師的資料對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開(kāi)了，過(guò)去簡(jiǎn)單地利用設(shè)計(jì)師給回扣的信息開(kāi)始透明。信息對(duì)流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。
節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)家
核心觀點(diǎn)隨著國(guó)家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開(kāi)始發(fā)力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，節(jié)能產(chǎn)品大量走進(jìn)農(nóng)家，借力節(jié)能補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價(jià)格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來(lái)越穩(wěn)定。
據(jù)國(guó)家相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)上升9%左右，外銷(xiāo)下滑了42%左右。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，通過(guò)這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對(duì)照明的需求越來(lái)越大。現(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開(kāi)始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈。可以預(yù)見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視。
各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺(tái)并實(shí)施
核心觀點(diǎn)為規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將不斷出臺(tái)各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)各行各業(yè)健康有序發(fā)展。隨著標(biāo)準(zhǔn)的相繼出臺(tái)，照明行業(yè)的門(mén)檻也隨之兒提高，一些沒(méi)有實(shí)力的廠商也隨之被淘汰。
1.燈具強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)從今年開(kāi)始實(shí)施，0類(lèi)燈具將被淘汰。
2.2009系列照明標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范出臺(tái)：
●GB/T5700-2008《照明測(cè)量方法》2009年1月1日實(shí)施
●CISPR15第7.2版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61347-2-10第1.1版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61000-3-2-am2第3.0版標(biāo)準(zhǔn)2009年2月發(fā)布
●JGJ/T163-2008《城市夜景照明設(shè)計(jì)規(guī)范》2009年5月1日實(shí)施
●JGJ/T119-2008《建筑照明術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)》2009年6月1日實(shí)施
●GB/T16275-2008《城市軌道交通照明》2009-06-01實(shí)施
●GB2797-2008《燈頭總技術(shù)條件》2010-01-01起實(shí)施
產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快
核心觀點(diǎn)：為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原來(lái)游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。
產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢(shì)，除了配套加工成本低外，采購(gòu)信息、商家資源銷(xiāo)售成本也很低。古鎮(zhèn)是一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)集群地，全國(guó)各地有很多燈飾企業(yè)到古鎮(zhèn)辦廠。如上海綠源到江門(mén)開(kāi)分廠，山東紅壹佰設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心等。而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機(jī)下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。就像福建省云霄縣準(zhǔn)備打造情景展示基地——光效體驗(yàn)館，必將吸引很多企業(yè)過(guò)去，使該地產(chǎn)業(yè)的聚合度越來(lái)越高。
企業(yè)管理更加規(guī)范化
核心觀點(diǎn)國(guó)家“保八”，各地方政府的稅務(wù)任務(wù)要相應(yīng)增長(zhǎng)，勢(shì)必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過(guò)規(guī)范財(cái)務(wù)管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
今年國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長(zhǎng)，國(guó)家會(huì)動(dòng)用各種資源以保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來(lái)看，“保八”的一個(gè)重要指標(biāo)就是稅收要增長(zhǎng)8%以上。為完成這個(gè)指標(biāo)，各地政府會(huì)狠抓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的稅收，如果企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時(shí)要面對(duì)稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)，除了要有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心外，還會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，就是政府迫使企業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理。
另外，隨著新《勞動(dòng)合同法》不斷深入實(shí)施，越來(lái)越多的企業(yè)將通過(guò)依法規(guī)范用工來(lái)吸納優(yōu)秀人才。
市場(chǎng)兩極分化更明顯
核心觀點(diǎn)具有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開(kāi)與中小企業(yè)的距離，市場(chǎng)兩極分化更加明顯。
金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，小企業(yè)無(wú)奈退市。規(guī)模比較大的企業(yè)因?yàn)橛袕?qiáng)大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)，在金融風(fēng)暴的吹襲下，因?yàn)闆](méi)有足夠抵御寒冷的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年年底到現(xiàn)在，光是古鎮(zhèn)就有100多家燈飾企業(yè)關(guān)門(mén)，預(yù)計(jì)今年3-5月份，燈飾行業(yè)還會(huì)有一批企業(yè)關(guān)門(mén)。與其說(shuō)是行業(yè)洗牌，不如說(shuō)是行業(yè)淘汰賽更加貼切。
外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)
核心觀點(diǎn)歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，外銷(xiāo)企業(yè)勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
金融危機(jī)對(duì)外銷(xiāo)企業(yè)的影響最大，過(guò)去完全依賴(lài)外銷(xiāo)的企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，如江蘇鴻聯(lián)、廈門(mén)東林電子等。此外，今年還會(huì)有一批原來(lái)主攻歐美市場(chǎng)的臺(tái)資燈飾企業(yè)，最近他們也在想辦法拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
不可否認(rèn)，OEM外銷(xiāo)企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕不會(huì)是小試牛刀，其無(wú)形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，市場(chǎng)操作也將越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事，對(duì)商家和廠家來(lái)說(shuō)就要面臨一種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。
企業(yè)積極謀求資本運(yùn)作
核心觀點(diǎn)金融危機(jī)之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購(gòu)的步伐。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷(xiāo)售額達(dá)到幾十個(gè)億，就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)大的資本作后盾。過(guò)去只有佛山照明、陽(yáng)光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動(dòng)行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運(yùn)作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。
未來(lái)的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪、是資本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、是人才的爭(zhēng)奪。誰(shuí)得到最好的人才，誰(shuí)得到最好的商家資源，誰(shuí)就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運(yùn)作發(fā)展，單品冠軍開(kāi)始出現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)行并購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)二線品牌企業(yè)帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大，如果二線品牌沒(méi)有進(jìn)行資本運(yùn)作，就容易被一線品牌打垮。
廠商由產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)
核心觀點(diǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠商勢(shì)必在客戶(hù)服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。
有道是要有忠誠(chéng)的客戶(hù)，首先要有忠誠(chéng)的員工；要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要有忠誠(chéng)的商家。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，不單純是為了商家來(lái)訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣(mài)產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提升。現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來(lái)越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷(xiāo)利器
核心觀點(diǎn)廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷(xiāo)路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
信息化時(shí)代來(lái)臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷(xiāo)售。互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在幾年前已經(jīng)啟動(dòng)，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場(chǎng)行情和產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是節(jié)省了實(shí)地采購(gòu)所花費(fèi)的成本。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)供可拓寬廠家產(chǎn)品銷(xiāo)路，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有助于經(jīng)銷(xiāo)商降低采購(gòu)成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為企業(yè)降低各種經(jīng)營(yíng)成本的重要工具。
隱形渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇
核心觀點(diǎn)越來(lái)越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。
隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計(jì)師。以前，家裝公司和設(shè)計(jì)師的資料對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開(kāi)了，過(guò)去簡(jiǎn)單地利用設(shè)計(jì)師給回扣的信息開(kāi)始透明。信息對(duì)流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。
節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)家
核心觀點(diǎn)隨著國(guó)家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開(kāi)始發(fā)力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，節(jié)能產(chǎn)品大量走進(jìn)農(nóng)家，借力節(jié)能補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價(jià)格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來(lái)越穩(wěn)定。
據(jù)國(guó)家相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)上升9%左右，外銷(xiāo)下滑了42%左右。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，通過(guò)這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對(duì)照明的需求越來(lái)越大。現(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開(kāi)始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈。可以預(yù)見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視。
各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺(tái)并實(shí)施
核心觀點(diǎn)為規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將不斷出臺(tái)各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)各行各業(yè)健康有序發(fā)展。隨著標(biāo)準(zhǔn)的相繼出臺(tái)，照明行業(yè)的門(mén)檻也隨之兒提高，一些沒(méi)有實(shí)力的廠商也隨之被淘汰。
1.燈具強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)從今年開(kāi)始實(shí)施，0類(lèi)燈具將被淘汰。
2.2009系列照明標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范出臺(tái)：
●GB/T5700-2008《照明測(cè)量方法》2009年1月1日實(shí)施
●CISPR15第7.2版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61347-2-10第1.1版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61000-3-2-am2第3.0版標(biāo)準(zhǔn)2009年2月發(fā)布
●JGJ/T163-2008《城市夜景照明設(shè)計(jì)規(guī)范》2009年5月1日實(shí)施
●JGJ/T119-2008《建筑照明術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)》2009年6月1日實(shí)施
●GB/T16275-2008《城市軌道交通照明》2009-06-01實(shí)施
●GB2797-2008《燈頭總技術(shù)條件》2010-01-01起實(shí)施
