一年的價(jià)格三年服務(wù) 毒軟件行業(yè)欲掀價(jià)格戰(zhàn)
http://www.hxud.cn 2009-03-12 14:06 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：一年的價(jià)格三年服務(wù) 毒軟件行業(yè)欲掀價(jià)格戰(zhàn)
全功能安全軟件三年版產(chǎn)品賣一年版價(jià)格
3月3日，信息安全解決方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全軟件。卡巴斯基為此打出的口號(hào)是“一年的價(jià)格，三年服務(wù)，免費(fèi)升級(jí)”。
卡巴斯基還承諾用戶可以在三年的服務(wù)期內(nèi)，免費(fèi)升級(jí)至卡巴斯基的相關(guān)新版本產(chǎn)品，并同時(shí)向卡巴斯基全功能安全軟件三年版的用戶免費(fèi)提供一年版的卡巴斯基手機(jī)安全軟件。
一向堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)路線的卡巴斯基，此番舉措，是否意味著經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，價(jià)格策略的大轉(zhuǎn)舵？又是否會(huì)引發(fā)安全軟件危機(jī)之中的新一輪價(jià)格戰(zhàn)？卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申談了自己的看法。
總裁訪談錄
否認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)
問(wèn)：三年版產(chǎn)品的上市，是否在殺毒軟件行業(yè)挑起價(jià)格戰(zhàn)？
張立申：卡巴斯基無(wú)意發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。卡巴斯基并不是第一個(gè)推出三年版產(chǎn)品的廠家，在去年下半年，已經(jīng)有包括江民、瑞星、金山在內(nèi)很多廠家發(fā)布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基價(jià)格不變，堅(jiān)持一年版的價(jià)格。
搶占市場(chǎng)
問(wèn)：相對(duì)于歐洲、美洲，中國(guó)在金融危機(jī)中的壓力似乎更小一些，為什么選擇中國(guó)率先發(fā)布三年版？
張立申：我在上周參加了董事會(huì)，董事們討論了金融危機(jī)對(duì)卡巴的影響，卡巴斯基在中國(guó)的用戶很多，并且市場(chǎng)份額較高，卡巴斯基團(tuán)隊(duì)希望在中國(guó)達(dá)到一個(gè)很好的市場(chǎng)占有率，尤其是在金融危機(jī)的時(shí)候。
問(wèn)：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的？這樣做會(huì)不會(huì)使得盒裝產(chǎn)品的銷售份額降低？
張立申：經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前對(duì)卡巴斯基并未體現(xiàn)出影響，我們也相信推出三年版后，銷售不會(huì)減少，只會(huì)增加。我們的口號(hào)是：困難時(shí)期，你還有卡巴斯基！如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們不會(huì)推出這樣的三年版。
有效手段
問(wèn)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，調(diào)低價(jià)格是否有利于刺激銷售？是否是最有效的手段？
張立申：卡巴斯基并沒(méi)有降低價(jià)格，只是提供更長(zhǎng)的服務(wù)時(shí)間以及更全面的保護(hù)。對(duì)于許多用戶而言，逐步削減開支是經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延之下不得不面臨的選擇。在經(jīng)濟(jì)低迷的狀況下，消費(fèi)者的選擇和判斷會(huì)更加理性，趨向于選擇性能更好，技術(shù)含量更高，更具性價(jià)比的產(chǎn)品。卡巴斯基的銷售狀況一直很好，但是不可否認(rèn)，三年版推出之后，對(duì)銷售絕對(duì)是有促進(jìn)的。
價(jià)格無(wú)疑是影響購(gòu)買的重要因素，但我不認(rèn)為降價(jià)是最有效的手段，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)也非常重要。
問(wèn)：降低用戶成本是否意味著廠商收入變少？
張立申：根據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，卡巴斯基在中國(guó)的市場(chǎng)份額一直都在增長(zhǎng)，2007年是17%，2008年25%，今年我們希望能夠達(dá)到30%，而且卡巴是以技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先市場(chǎng)，所以不太擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。
3月3日，信息安全解決方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全軟件。卡巴斯基為此打出的口號(hào)是“一年的價(jià)格，三年服務(wù)，免費(fèi)升級(jí)”。
卡巴斯基還承諾用戶可以在三年的服務(wù)期內(nèi)，免費(fèi)升級(jí)至卡巴斯基的相關(guān)新版本產(chǎn)品，并同時(shí)向卡巴斯基全功能安全軟件三年版的用戶免費(fèi)提供一年版的卡巴斯基手機(jī)安全軟件。
一向堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)路線的卡巴斯基，此番舉措，是否意味著經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，價(jià)格策略的大轉(zhuǎn)舵？又是否會(huì)引發(fā)安全軟件危機(jī)之中的新一輪價(jià)格戰(zhàn)？卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申談了自己的看法。
總裁訪談錄
否認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)
問(wèn)：三年版產(chǎn)品的上市，是否在殺毒軟件行業(yè)挑起價(jià)格戰(zhàn)？
張立申：卡巴斯基無(wú)意發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。卡巴斯基并不是第一個(gè)推出三年版產(chǎn)品的廠家，在去年下半年，已經(jīng)有包括江民、瑞星、金山在內(nèi)很多廠家發(fā)布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基價(jià)格不變，堅(jiān)持一年版的價(jià)格。
搶占市場(chǎng)
問(wèn)：相對(duì)于歐洲、美洲，中國(guó)在金融危機(jī)中的壓力似乎更小一些，為什么選擇中國(guó)率先發(fā)布三年版？
張立申：我在上周參加了董事會(huì)，董事們討論了金融危機(jī)對(duì)卡巴的影響，卡巴斯基在中國(guó)的用戶很多，并且市場(chǎng)份額較高，卡巴斯基團(tuán)隊(duì)希望在中國(guó)達(dá)到一個(gè)很好的市場(chǎng)占有率，尤其是在金融危機(jī)的時(shí)候。
問(wèn)：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的？這樣做會(huì)不會(huì)使得盒裝產(chǎn)品的銷售份額降低？
張立申：經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前對(duì)卡巴斯基并未體現(xiàn)出影響，我們也相信推出三年版后，銷售不會(huì)減少，只會(huì)增加。我們的口號(hào)是：困難時(shí)期，你還有卡巴斯基！如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們不會(huì)推出這樣的三年版。
有效手段
問(wèn)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，調(diào)低價(jià)格是否有利于刺激銷售？是否是最有效的手段？
張立申：卡巴斯基并沒(méi)有降低價(jià)格，只是提供更長(zhǎng)的服務(wù)時(shí)間以及更全面的保護(hù)。對(duì)于許多用戶而言，逐步削減開支是經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延之下不得不面臨的選擇。在經(jīng)濟(jì)低迷的狀況下，消費(fèi)者的選擇和判斷會(huì)更加理性，趨向于選擇性能更好，技術(shù)含量更高，更具性價(jià)比的產(chǎn)品。卡巴斯基的銷售狀況一直很好，但是不可否認(rèn)，三年版推出之后，對(duì)銷售絕對(duì)是有促進(jìn)的。
價(jià)格無(wú)疑是影響購(gòu)買的重要因素，但我不認(rèn)為降價(jià)是最有效的手段，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)也非常重要。
問(wèn)：降低用戶成本是否意味著廠商收入變少？
張立申：根據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，卡巴斯基在中國(guó)的市場(chǎng)份額一直都在增長(zhǎng)，2007年是17%，2008年25%，今年我們希望能夠達(dá)到30%，而且卡巴是以技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先市場(chǎng)，所以不太擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。
