河南石油靈活應(yīng)對實現(xiàn)淡季旺銷
http://www.hxud.cn 2009-02-19 14:20 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：中國石化新聞網(wǎng)訊 河南石油堅持“貼近市嘗靈活應(yīng)對、組合營銷、擴銷降庫”經(jīng)營原則，在假期長達14天的1月份，實現(xiàn)淡季旺銷，成品油銷售41.1萬噸，完成汽油銷售18.2萬噸，環(huán)比增幅20％，完成銷售公司下達月度計劃的105.4％，計劃完成率在中國石化銷售系統(tǒng)排名第二，超
中國石化新聞網(wǎng)訊 河南石油堅持“貼近市場、靈活應(yīng)對、組合營銷、擴銷降庫”經(jīng)營原則，在假期長達14天的1月份，實現(xiàn)淡季旺銷，成品油銷售41.1萬噸，完成汽油銷售18.2萬噸，環(huán)比增幅20％，完成銷售公司下達月度計劃的105.4％，計劃完成率在中國石化銷售系統(tǒng)排名第二，超銷售系統(tǒng)平均水平8.2個百分點。
長假期間，多數(shù)工業(yè)、建筑施工企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)，影響柴油需求，而節(jié)日經(jīng)濟大力拉動汽油消費。針對這一市場特點，河南石油緊抓汽油銷售不放松，采取多種舉措拓市拓銷。零售實施點對點競爭、小額配送、農(nóng)網(wǎng)配送、自助加油等方式，著力擴大銷售。同時，給予市分公司一定自主權(quán)，加大經(jīng)營靈活度。直銷批發(fā)深化輕、燃、潤組合，開展差別化營銷，提高客戶滿意度和忠誠度，加強與競爭伙伴的溝通合作，穩(wěn)定市場價格。潤滑油搶抓低價資源，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，化解經(jīng)營風險，整合資源、渠道和客戶，強化客戶開發(fā)維護，不斷擴大銷售。非油品抓住春節(jié)商機，積極組織節(jié)日熱點商品的采購和營銷工作，并積極擴展經(jīng)營項目，全面推動油、非組合營銷，收到良好效果。
省分公司緊盯月度目標，每日以調(diào)度令、信息掛網(wǎng)、手機短信通報銷售進度。相關(guān)職能部門分別對總量、零售、直銷批發(fā)、潤滑油、非油品銷售進行監(jiān)控指導(dǎo)。市分公司強化營銷組織，細化服務(wù)措施，大力開展以“比、學(xué)、趕、超”為主題的勞動競賽，充分激發(fā)了廣大干部員工聚精會神做好經(jīng)營工作的積極性。去冬以來，河南遭受嚴重旱災(zāi)，河南石油緊急動員全力以赴，確保抗旱澆麥的油品供應(yīng)，不僅擴大了銷量，同時樹立了中國石化企業(yè)的良好形象。
長假期間，多數(shù)工業(yè)、建筑施工企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)，影響柴油需求，而節(jié)日經(jīng)濟大力拉動汽油消費。針對這一市場特點，河南石油緊抓汽油銷售不放松，采取多種舉措拓市拓銷。零售實施點對點競爭、小額配送、農(nóng)網(wǎng)配送、自助加油等方式，著力擴大銷售。同時，給予市分公司一定自主權(quán)，加大經(jīng)營靈活度。直銷批發(fā)深化輕、燃、潤組合，開展差別化營銷，提高客戶滿意度和忠誠度，加強與競爭伙伴的溝通合作，穩(wěn)定市場價格。潤滑油搶抓低價資源，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，化解經(jīng)營風險，整合資源、渠道和客戶，強化客戶開發(fā)維護，不斷擴大銷售。非油品抓住春節(jié)商機，積極組織節(jié)日熱點商品的采購和營銷工作，并積極擴展經(jīng)營項目，全面推動油、非組合營銷，收到良好效果。
省分公司緊盯月度目標，每日以調(diào)度令、信息掛網(wǎng)、手機短信通報銷售進度。相關(guān)職能部門分別對總量、零售、直銷批發(fā)、潤滑油、非油品銷售進行監(jiān)控指導(dǎo)。市分公司強化營銷組織，細化服務(wù)措施，大力開展以“比、學(xué)、趕、超”為主題的勞動競賽，充分激發(fā)了廣大干部員工聚精會神做好經(jīng)營工作的積極性。去冬以來，河南遭受嚴重旱災(zāi)，河南石油緊急動員全力以赴，確保抗旱澆麥的油品供應(yīng)，不僅擴大了銷量，同時樹立了中國石化企業(yè)的良好形象。
