IBM咨詢師：經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)機(jī)會(huì)更多
http://www.hxud.cn 2009-02-13 09:27 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：北京當(dāng)?shù)匾粋�(gè)做海鮮的餐飲酒樓最近找到了IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，想讓IBM來幫助咨詢和改造一下，這讓IBM該部門的工商企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理馮國(guó)華感到很興奮——生猛海鮮和藍(lán)色I(xiàn)BM，真是一個(gè)反差強(qiáng)烈的組合。
北京當(dāng)?shù)匾粋�(gè)做海鮮的餐飲酒樓最近找到了IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，想讓IBM來幫助咨詢和改造一下，這讓IBM該部門的工商企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理馮國(guó)華感到很興奮——生猛海鮮和藍(lán)色I(xiàn)BM，真是一個(gè)反差強(qiáng)烈的組合。
馮國(guó)華對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，這個(gè)企業(yè)并不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)冬天，吃海鮮的顧客少了才想到找IBM咨詢一下，而是想在這個(gè)環(huán)境下把握機(jī)遇，將自己打造成海鮮酒樓的第一品牌。而這類餐飲等傳統(tǒng)企業(yè)也讓世界最大的企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部找自己的價(jià)值感——IBM不僅僅是同諸如蘇寧電器這樣的大企業(yè)來打交道的。
危機(jī)為變革提供機(jī)會(huì)
“目前確實(shí)有一些傳統(tǒng)企業(yè)，非常認(rèn)真地在跟IBM談?wù)搯栴}。”馮國(guó)華表示，很多客戶反映，咨詢費(fèi)用不是問題，關(guān)鍵要立竿見影。而在冬天的時(shí)候確實(shí)需要養(yǎng)精蓄銳，做企業(yè)應(yīng)該做的事情，盡管在中國(guó)也感到冬天的寒冷，可一些有理想的企業(yè)還是想借機(jī)走向卓越。
IBM亞太和大中華區(qū)戰(zhàn)略與變革服務(wù)合伙人戴偉信說：“不要非常無(wú)奈地坐在椅子上說，現(xiàn)在的市場(chǎng)太糟了，實(shí)際上哪怕在市場(chǎng)不好的條件下，照樣有一些表現(xiàn)非常好的企業(yè)，因此命運(yùn)是掌握在企業(yè)自己手里。”
在IBM蘇皖地區(qū)總經(jīng)理陳志遠(yuǎn)看來，要過冬就是《國(guó)際歌》里面的一句話“從來就沒有救世主，全靠我們自己”，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，也是一個(gè)制造英雄的時(shí)代，只要企業(yè)做好準(zhǔn)備，一定會(huì)有新的英雄重新出現(xiàn)。企業(yè)的轉(zhuǎn)型也罷，發(fā)展也罷，總是有科學(xué)的方法。
IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部大中華區(qū)總經(jīng)理馬克•查普曼(Marc Chapman)表示，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)反而應(yīng)該有更多的資金和人力資源來投入變革和改進(jìn)，而不應(yīng)該觀望。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)有人、有時(shí)間，也有機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)恢復(fù)之后，才可以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你現(xiàn)在還是在觀望那就晚了。但企業(yè)在進(jìn)行變革時(shí)，要對(duì)變革的領(lǐng)域進(jìn)行精心的評(píng)估，然后挑選出最為緊迫的一些事情去做。
事實(shí)上，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部自身反而在逆勢(shì)擴(kuò)張。之前IBM主要是在大城市，如上海、北京、廣州、成都。上周，IBM在南京設(shè)立了第五個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。
在查普曼看來，經(jīng)濟(jì)不確定的時(shí)候機(jī)會(huì)更多了，比如很多企業(yè)因?yàn)樾枨笙陆怠?kù)存增加，供應(yīng)鏈變得非常困難，IBM就有機(jī)會(huì)幫助客戶如何釋放更多的流動(dòng)資金，以及進(jìn)一步提升效率，減少對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)空間的要求。
馮國(guó)華透露，IBM未來會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)量。今年還要把分支機(jī)構(gòu)開到深圳、沈陽(yáng)、濟(jì)南、西安、武漢，在中國(guó)的版圖上形成一個(gè)十字形的交叉覆蓋。
“在冬天我們看到的是什么？”馮國(guó)華表示，IBM也希望用自身的行動(dòng)給企業(yè)客戶以啟示。IBM會(huì)比以前更加努力去做，而且在市場(chǎng)得到好人才的機(jī)會(huì)也更大。因?yàn)椋髽I(yè)必須要在現(xiàn)在的這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期里面，留住最好的人才，跟企業(yè)一起工作等將來機(jī)遇一來的話，這些人才就可以施展才華。
成本、現(xiàn)金和收購(gòu)
“當(dāng)下環(huán)境中，企業(yè)家們最關(guān)注的就是現(xiàn)金。”戴偉信表示，目前的危機(jī)，意味著要獲得資本比以前更加大，在其他市場(chǎng)獲得資本的難度比中國(guó)還困難。而沒有現(xiàn)金，一切都是空談。
但在戴偉信看來，很多公司過于關(guān)注成本的削減，很多企業(yè)家覺得，在目前經(jīng)濟(jì)條件下，就是一味低頭，把公司的成本降低。但除了削減成本，同時(shí)企業(yè)依然需要為未來發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。比如IBM研究那些在逆境中依然出色的公司，他們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，不是一味地關(guān)注低價(jià)。
而利用目前的商業(yè)環(huán)境去壓合作伙伴的價(jià)格，也是一種不明智的做法，戴偉信認(rèn)為，目前企業(yè)需要審視到底哪些合作伙伴對(duì)自己是有戰(zhàn)略意義的，必須要重新梳理合作伙伴和客戶的關(guān)系，把更多的注意力放在這些合作伙伴的身上。
因此，企業(yè)要進(jìn)一步挖掘機(jī)會(huì)，并為此做好準(zhǔn)備。這樣意味著將來一旦市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的話，就能夠快速地占得先機(jī)。“痛苦、焦慮是沒用的。” 戴偉信表示，企業(yè)家要想一想，如何能夠采取一些有效的行動(dòng)。
“在中國(guó)大家可以看到，變化是唯一不變的東西。”查普曼表示，目前的環(huán)境在冬季，但是企業(yè)投資方面一個(gè)非常好的時(shí)刻。因?yàn)楝F(xiàn)在有一些資產(chǎn)，價(jià)格比較低，冬天做投資，意味著到夏天就可以收獲。
戴偉信則進(jìn)一步向中國(guó)企業(yè)發(fā)出“蠱惑”，他透露，像現(xiàn)在通用電氣等一些企業(yè)，也面臨著一些業(yè)務(wù)重組方面的問題，將來誰(shuí)會(huì)成為買家呢？“我們可以幫助買家更好地了解情況，把握機(jī)遇。”
馮國(guó)華對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，這個(gè)企業(yè)并不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)冬天，吃海鮮的顧客少了才想到找IBM咨詢一下，而是想在這個(gè)環(huán)境下把握機(jī)遇，將自己打造成海鮮酒樓的第一品牌。而這類餐飲等傳統(tǒng)企業(yè)也讓世界最大的企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部找自己的價(jià)值感——IBM不僅僅是同諸如蘇寧電器這樣的大企業(yè)來打交道的。
危機(jī)為變革提供機(jī)會(huì)
“目前確實(shí)有一些傳統(tǒng)企業(yè)，非常認(rèn)真地在跟IBM談?wù)搯栴}。”馮國(guó)華表示，很多客戶反映，咨詢費(fèi)用不是問題，關(guān)鍵要立竿見影。而在冬天的時(shí)候確實(shí)需要養(yǎng)精蓄銳，做企業(yè)應(yīng)該做的事情，盡管在中國(guó)也感到冬天的寒冷，可一些有理想的企業(yè)還是想借機(jī)走向卓越。
IBM亞太和大中華區(qū)戰(zhàn)略與變革服務(wù)合伙人戴偉信說：“不要非常無(wú)奈地坐在椅子上說，現(xiàn)在的市場(chǎng)太糟了，實(shí)際上哪怕在市場(chǎng)不好的條件下，照樣有一些表現(xiàn)非常好的企業(yè)，因此命運(yùn)是掌握在企業(yè)自己手里。”
在IBM蘇皖地區(qū)總經(jīng)理陳志遠(yuǎn)看來，要過冬就是《國(guó)際歌》里面的一句話“從來就沒有救世主，全靠我們自己”，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，也是一個(gè)制造英雄的時(shí)代，只要企業(yè)做好準(zhǔn)備，一定會(huì)有新的英雄重新出現(xiàn)。企業(yè)的轉(zhuǎn)型也罷，發(fā)展也罷，總是有科學(xué)的方法。
IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部大中華區(qū)總經(jīng)理馬克•查普曼(Marc Chapman)表示，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)反而應(yīng)該有更多的資金和人力資源來投入變革和改進(jìn)，而不應(yīng)該觀望。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)有人、有時(shí)間，也有機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)恢復(fù)之后，才可以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你現(xiàn)在還是在觀望那就晚了。但企業(yè)在進(jìn)行變革時(shí)，要對(duì)變革的領(lǐng)域進(jìn)行精心的評(píng)估，然后挑選出最為緊迫的一些事情去做。
事實(shí)上，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部自身反而在逆勢(shì)擴(kuò)張。之前IBM主要是在大城市，如上海、北京、廣州、成都。上周，IBM在南京設(shè)立了第五個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。
在查普曼看來，經(jīng)濟(jì)不確定的時(shí)候機(jī)會(huì)更多了，比如很多企業(yè)因?yàn)樾枨笙陆怠?kù)存增加，供應(yīng)鏈變得非常困難，IBM就有機(jī)會(huì)幫助客戶如何釋放更多的流動(dòng)資金，以及進(jìn)一步提升效率，減少對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)空間的要求。
馮國(guó)華透露，IBM未來會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)量。今年還要把分支機(jī)構(gòu)開到深圳、沈陽(yáng)、濟(jì)南、西安、武漢，在中國(guó)的版圖上形成一個(gè)十字形的交叉覆蓋。
“在冬天我們看到的是什么？”馮國(guó)華表示，IBM也希望用自身的行動(dòng)給企業(yè)客戶以啟示。IBM會(huì)比以前更加努力去做，而且在市場(chǎng)得到好人才的機(jī)會(huì)也更大。因?yàn)椋髽I(yè)必須要在現(xiàn)在的這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期里面，留住最好的人才，跟企業(yè)一起工作等將來機(jī)遇一來的話，這些人才就可以施展才華。
成本、現(xiàn)金和收購(gòu)
“當(dāng)下環(huán)境中，企業(yè)家們最關(guān)注的就是現(xiàn)金。”戴偉信表示，目前的危機(jī)，意味著要獲得資本比以前更加大，在其他市場(chǎng)獲得資本的難度比中國(guó)還困難。而沒有現(xiàn)金，一切都是空談。
但在戴偉信看來，很多公司過于關(guān)注成本的削減，很多企業(yè)家覺得，在目前經(jīng)濟(jì)條件下，就是一味低頭，把公司的成本降低。但除了削減成本，同時(shí)企業(yè)依然需要為未來發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。比如IBM研究那些在逆境中依然出色的公司，他們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，不是一味地關(guān)注低價(jià)。
而利用目前的商業(yè)環(huán)境去壓合作伙伴的價(jià)格，也是一種不明智的做法，戴偉信認(rèn)為，目前企業(yè)需要審視到底哪些合作伙伴對(duì)自己是有戰(zhàn)略意義的，必須要重新梳理合作伙伴和客戶的關(guān)系，把更多的注意力放在這些合作伙伴的身上。
因此，企業(yè)要進(jìn)一步挖掘機(jī)會(huì)，并為此做好準(zhǔn)備。這樣意味著將來一旦市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的話，就能夠快速地占得先機(jī)。“痛苦、焦慮是沒用的。” 戴偉信表示，企業(yè)家要想一想，如何能夠采取一些有效的行動(dòng)。
“在中國(guó)大家可以看到，變化是唯一不變的東西。”查普曼表示，目前的環(huán)境在冬季，但是企業(yè)投資方面一個(gè)非常好的時(shí)刻。因?yàn)楝F(xiàn)在有一些資產(chǎn)，價(jià)格比較低，冬天做投資，意味著到夏天就可以收獲。
戴偉信則進(jìn)一步向中國(guó)企業(yè)發(fā)出“蠱惑”，他透露，像現(xiàn)在通用電氣等一些企業(yè)，也面臨著一些業(yè)務(wù)重組方面的問題，將來誰(shuí)會(huì)成為買家呢？“我們可以幫助買家更好地了解情況，把握機(jī)遇。”
