2009年春季復(fù)合肥市場(chǎng)
http://www.hxud.cn 2009-01-14 10:56 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：復(fù)合肥市場(chǎng)在春季將進(jìn)入最為困難的階段，面臨著上游原料市場(chǎng)動(dòng)蕩、下游信心不足，不肯接貨的雙重壓力。
復(fù)合肥市場(chǎng)在春季將進(jìn)入最為困難的階段，面臨著上游原料市場(chǎng)動(dòng)蕩、下游信心不足，不肯接貨的雙重壓力。毫無(wú)疑問(wèn)復(fù)合肥價(jià)格下降已成定局，而大家最為關(guān)注的則是下降的空間有多大，經(jīng)銷商最終的觀望期限在哪里，及復(fù)合肥的銷量能否被尿素和二銨取代、局部地區(qū)價(jià)格是否可能上漲，廠家如何應(yīng)對(duì)等問(wèn)題。
1.復(fù)合肥價(jià)格是否還具有下降空間？這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)主要取決于鉀肥市場(chǎng)。肥市寒潮的來(lái)臨，鉀肥這個(gè)最抗跌的品種也面臨著史無(wú)前例的沖擊。由于自2008年以來(lái)的價(jià)格神奇走高，致使國(guó)內(nèi)乃致國(guó)際市場(chǎng)接受能力變?nèi)酰枨笃＼洠瑹o(wú)人接貨，使得鉀肥市場(chǎng)陷入一片混亂。從某種意義上講，鉀肥是復(fù)合肥價(jià)格最后的心理支撐，如一旦失守，那復(fù)合肥市場(chǎng)則可能萬(wàn)劫不復(fù)。現(xiàn)廠家在采購(gòu)鉀肥方面都十分小心翼翼，采購(gòu)量只是幾百噸的極少拿貨，表現(xiàn)出了大家對(duì)于后市的信心不夠充足。而總體來(lái)講，做為利潤(rùn)空間較豐厚的肥種，復(fù)合肥價(jià)格下調(diào)的空間還很大。
2.經(jīng)銷商觀望期限在哪里？從全國(guó)市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，復(fù)合肥市場(chǎng)終端都謹(jǐn)慎備肥。主要是復(fù)合肥原料市場(chǎng)的不穩(wěn)定及經(jīng)銷商與廠家在秋季剩肥問(wèn)題處理方式上的分歧，讓經(jīng)銷商不愿出手。多數(shù)經(jīng)銷商表示，經(jīng)濟(jì)不景氣，不敢冒太大風(fēng)險(xiǎn)存貨，而相比尿素、磷銨來(lái)講，可能后兩者下調(diào)空間有限，且可在工業(yè)用途出貨，較好操作，而選擇后兩者采購(gòu)。復(fù)合肥只能用于農(nóng)用市場(chǎng)，而2008年農(nóng)民收益十分有限，各類農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格偏低，所以基層市場(chǎng)備用復(fù)合肥可能會(huì)被無(wú)限推遲至農(nóng)業(yè)需求開始才采購(gòu)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這將大大延遲復(fù)合肥行業(yè)的啟動(dòng)時(shí)間。
3.復(fù)合肥是否被磷銨取代？自磷銨市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑以來(lái)，東北、華北地區(qū)就充斥著復(fù)合肥與二銨的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。復(fù)合肥與二銨的大戰(zhàn)，一方面取決于各地的施肥習(xí)慣，另一方面要考驗(yàn)各大生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)策略。二銨的施用范圍較窄，各品牌割據(jù)，利潤(rùn)空間已降至極低水平。如復(fù)合肥廠能及時(shí)了解地區(qū)的施肥習(xí)慣，同時(shí)，靈活調(diào)整生產(chǎn)配比，相信極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.局部市場(chǎng)價(jià)格是否可能上漲？由于企業(yè)開工率低，加之經(jīng)銷商都不愿在冬季提前備貨，行業(yè)啟動(dòng)時(shí)間被推遲，部分人士認(rèn)為后期復(fù)合肥價(jià)格可能出現(xiàn)上漲。在遠(yuǎn)離復(fù)合肥主產(chǎn)區(qū)、對(duì)復(fù)合肥需求量較高的經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，由于冬季備肥不足，旺季集中拿肥等原因，此種現(xiàn)象極有可能發(fā)生。
總體來(lái)說(shuō)，2009年的復(fù)合肥市場(chǎng)被一片迷霧所籠罩，各類不確定因素充斥市場(chǎng)，廠家將做何反響，如何應(yīng)對(duì)？當(dāng)然，越是艱苦的考驗(yàn)，越可能出現(xiàn)一批突圍而上的企業(yè)，而以現(xiàn)階段市場(chǎng)分析，這部分企業(yè)會(huì)具有如下特征。1.良好、靈活的信息管理、生產(chǎn)管理體制。此輪復(fù)合肥企業(yè)面對(duì)的危機(jī)，從根源上講，來(lái)自于廠家對(duì)于原材料市場(chǎng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)信息的收集不利，從而出現(xiàn)判斷失誤，盲目跟從于市場(chǎng)，被原料市場(chǎng)套牢，以致泱及整個(gè)企業(yè)及行業(yè)。所以在未來(lái)，廠家應(yīng)全面做好信息的收集與整理，包括原材料動(dòng)態(tài)，變化趨勢(shì)，市場(chǎng)需求，基層反應(yīng)等情況，以更為高效地掌握市場(chǎng)，做出具有前瞻性的分析與預(yù)測(cè)。2.充沛的現(xiàn)金流。在嚴(yán)寒時(shí)刻，充沛的現(xiàn)金流能夠有效保證企業(yè)周轉(zhuǎn)，提供企業(yè)抗寒的動(dòng)力與耐性。當(dāng)然這需要企業(yè)做更多的工作，首先就是保證最大量回籠資金，進(jìn)行有效融資。3.完善的融資、銷售渠道。企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是企業(yè)成功的基石，擁有一批堅(jiān)定、同甘共苦的經(jīng)銷商是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。在全行業(yè)危機(jī)的情況下，希望企業(yè)可以主動(dòng)出擊，從雙方面共同的利益出發(fā)，提出切實(shí)可行的銷售政策，達(dá)成攻守同盟的協(xié)作關(guān)系。誰(shuí)越早邁出這一步，誰(shuí)就可能爭(zhēng)取到大批客戶，從而完成有效的資金回籠。
1.復(fù)合肥價(jià)格是否還具有下降空間？這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)主要取決于鉀肥市場(chǎng)。肥市寒潮的來(lái)臨，鉀肥這個(gè)最抗跌的品種也面臨著史無(wú)前例的沖擊。由于自2008年以來(lái)的價(jià)格神奇走高，致使國(guó)內(nèi)乃致國(guó)際市場(chǎng)接受能力變?nèi)酰枨笃＼洠瑹o(wú)人接貨，使得鉀肥市場(chǎng)陷入一片混亂。從某種意義上講，鉀肥是復(fù)合肥價(jià)格最后的心理支撐，如一旦失守，那復(fù)合肥市場(chǎng)則可能萬(wàn)劫不復(fù)。現(xiàn)廠家在采購(gòu)鉀肥方面都十分小心翼翼，采購(gòu)量只是幾百噸的極少拿貨，表現(xiàn)出了大家對(duì)于后市的信心不夠充足。而總體來(lái)講，做為利潤(rùn)空間較豐厚的肥種，復(fù)合肥價(jià)格下調(diào)的空間還很大。
2.經(jīng)銷商觀望期限在哪里？從全國(guó)市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，復(fù)合肥市場(chǎng)終端都謹(jǐn)慎備肥。主要是復(fù)合肥原料市場(chǎng)的不穩(wěn)定及經(jīng)銷商與廠家在秋季剩肥問(wèn)題處理方式上的分歧，讓經(jīng)銷商不愿出手。多數(shù)經(jīng)銷商表示，經(jīng)濟(jì)不景氣，不敢冒太大風(fēng)險(xiǎn)存貨，而相比尿素、磷銨來(lái)講，可能后兩者下調(diào)空間有限，且可在工業(yè)用途出貨，較好操作，而選擇后兩者采購(gòu)。復(fù)合肥只能用于農(nóng)用市場(chǎng)，而2008年農(nóng)民收益十分有限，各類農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格偏低，所以基層市場(chǎng)備用復(fù)合肥可能會(huì)被無(wú)限推遲至農(nóng)業(yè)需求開始才采購(gòu)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這將大大延遲復(fù)合肥行業(yè)的啟動(dòng)時(shí)間。
3.復(fù)合肥是否被磷銨取代？自磷銨市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑以來(lái)，東北、華北地區(qū)就充斥著復(fù)合肥與二銨的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。復(fù)合肥與二銨的大戰(zhàn)，一方面取決于各地的施肥習(xí)慣，另一方面要考驗(yàn)各大生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)策略。二銨的施用范圍較窄，各品牌割據(jù)，利潤(rùn)空間已降至極低水平。如復(fù)合肥廠能及時(shí)了解地區(qū)的施肥習(xí)慣，同時(shí)，靈活調(diào)整生產(chǎn)配比，相信極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.局部市場(chǎng)價(jià)格是否可能上漲？由于企業(yè)開工率低，加之經(jīng)銷商都不愿在冬季提前備貨，行業(yè)啟動(dòng)時(shí)間被推遲，部分人士認(rèn)為后期復(fù)合肥價(jià)格可能出現(xiàn)上漲。在遠(yuǎn)離復(fù)合肥主產(chǎn)區(qū)、對(duì)復(fù)合肥需求量較高的經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，由于冬季備肥不足，旺季集中拿肥等原因，此種現(xiàn)象極有可能發(fā)生。
總體來(lái)說(shuō)，2009年的復(fù)合肥市場(chǎng)被一片迷霧所籠罩，各類不確定因素充斥市場(chǎng)，廠家將做何反響，如何應(yīng)對(duì)？當(dāng)然，越是艱苦的考驗(yàn)，越可能出現(xiàn)一批突圍而上的企業(yè)，而以現(xiàn)階段市場(chǎng)分析，這部分企業(yè)會(huì)具有如下特征。1.良好、靈活的信息管理、生產(chǎn)管理體制。此輪復(fù)合肥企業(yè)面對(duì)的危機(jī)，從根源上講，來(lái)自于廠家對(duì)于原材料市場(chǎng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)信息的收集不利，從而出現(xiàn)判斷失誤，盲目跟從于市場(chǎng)，被原料市場(chǎng)套牢，以致泱及整個(gè)企業(yè)及行業(yè)。所以在未來(lái)，廠家應(yīng)全面做好信息的收集與整理，包括原材料動(dòng)態(tài)，變化趨勢(shì)，市場(chǎng)需求，基層反應(yīng)等情況，以更為高效地掌握市場(chǎng)，做出具有前瞻性的分析與預(yù)測(cè)。2.充沛的現(xiàn)金流。在嚴(yán)寒時(shí)刻，充沛的現(xiàn)金流能夠有效保證企業(yè)周轉(zhuǎn)，提供企業(yè)抗寒的動(dòng)力與耐性。當(dāng)然這需要企業(yè)做更多的工作，首先就是保證最大量回籠資金，進(jìn)行有效融資。3.完善的融資、銷售渠道。企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是企業(yè)成功的基石，擁有一批堅(jiān)定、同甘共苦的經(jīng)銷商是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。在全行業(yè)危機(jī)的情況下，希望企業(yè)可以主動(dòng)出擊，從雙方面共同的利益出發(fā)，提出切實(shí)可行的銷售政策，達(dá)成攻守同盟的協(xié)作關(guān)系。誰(shuí)越早邁出這一步，誰(shuí)就可能爭(zhēng)取到大批客戶，從而完成有效的資金回籠。
